01.
《战国策》秦国篇里,记录了一则外籍高官怂恿秦国相国打齐国的故事。 这个外籍高官——那时候官职为“客卿”——他名字很不像名字,单字“造”,被什么造,或造什么不得而知。 造怂恿的秦国相国是穰侯魏冉——宣太后芈月同母异父的弟弟、秦昭襄王的舅舅,一生四任秦相,权势很大的一个人。 造是怎么怂恿的呢,他苦口婆心的对穰侯开腔—— 秦王把陶邑封给你也有些念头了,如今你已掌权多年,也该为自己考虑考虑了。 如果你能打下齐国,陶邑就能扩展成万乘大国,成为小诸侯国的领袖,率他们一同朝见天子,天下百姓也会听从,如此你就可以建立与春秋五霸等同的功业了! 如果打不下或者干脆不打,陶邑那地方就会被邻国虎视眈眈,毕竟它无所依靠。 所以,打齐国,对于你的封地陶邑来说,事关生死存亡。
好家伙,够造的,一开腔就设置了一个假两难情境: 打下齐国,则陶邑壮大且你建伟业 打不下,则陶邑被蚕食且你受损失 要么打下来,要么不行 ------------ 要么壮大建伟业,要么遭受损失
如果不加辨析,一定会跳进这个假两难。 依着趋利避害的本性,魏冉的选择只会是“壮大建伟业”——要打下齐国。 02. 要打下齐国——这是想法,如何把这个想法变成实现呢? 总不能拉一堆秦军乌泱泱的一片,冲到齐国地界见人就打吧,又不是中世纪的欧洲战场。 听造慢慢道来—— 是这~要想做成这事儿,得学会接力,喊上燕国一起去约架。 你可以派人去给燕国相国讲讲道理、说说利弊: 即便是圣人也无法创造时机,但求时机到来时别让它溜走。 舜虽然贤德,若没有遇到尧,他就不会成为天子; 商汤、周武王虽然贤德,若没有遇到暴君夏桀、商纣,他们也当不了天下的王。
造在这里没说怎么打齐国,而是建议(教)魏冉如何说服拉拢燕国,以便联合行动。 他教魏冉让使者给燕相国抛一个观点,并做论证: 观点:圣人都无法创造时机,只能抓住时机 依据1:舜遇到了智慧的尧,才成天子 依据2:商汤灭了昏庸的夏桀,才当王 依据3:周武王讨伐暴戾商纣,才建周 ------------ 结论:如果抓住时机,就能成就伟业
以历史故事做论据,通俗易懂,更有说服力。 这里先得让燕相国认同这个观点,再告知: 现在是打齐国的大好时机。
顺手又一个条件推理: 前提1:如果抓住时机,就能成就伟业 前提2:现在是打齐国的大好时机 ------------ 现在打齐国就能成就伟业
判断这个结论是否可信,从两个方面出发: 其一推理有效,其二前提为真。 该推理(逻辑形式)为条件推理中:肯定前件则肯定后件的形式,有效。 前提1为上面论证的结论,属于主观事实,为真。 前提2的真假不定,还需要明。 造给出的支撑理由为—— 现在加盟秦国军团可以增加打齐国的力量。
算个事实,(勉勉强强)为真。 当然现在燕国加入联军一起打下齐国,也是好处多多—— 既可雪燕惠王的前耻,又可建燕昭王的功业,还可为燕国除掉万世之害。 于燕国是长远利益所在,于你燕相国也能建立功名大业。
这说得还真要心动了。 03. 如果燕相国还不点头下定决心,就继续引经据典。 《尚书》上说了:树德莫如滋,除害莫如尽。 啥意思呢?翻译过来就是: 培养品德务求日益增多,消除祸害务求坚决彻底。
举例子来说吧—— 当初吴国没有彻底灭了越国,后来却被越国给彻底灭了; 当初齐国没有彻底灭了燕国,现在燕国定然会彻底灭了它。 齐被燕灭,吴被越灭,都是因为没有彻底消除祸害导致的。
造在这里出主意用了一个论证,而且是反面论证: 论据1:吴未彻底消灭越,反被越消灭 论据2:齐未彻底消灭燕,反而会被燕消灭 ---------- (反面)观点:不彻底消灭祸害,会误国
从而证明: 消灭祸害一定要彻底。
总之,你燕国一定得对齐国动兵,并且必须打得彻底。 此次与秦国联合是最好的机会,抓住了,则成就功业。 否则,时机一过,或者秦国因故与齐联合,或者齐、赵联合…那时齐国必然实力大增。 若齐国再结盟其他诸侯一同讨伐燕国,到时候你后悔就来不及了。
时机说了、必要性也讲了,再说说燕国联合秦国打齐国的好处—— 等灭了齐,黄河以南一带就作为你(燕国相)的封地,成万乘之国、四通八达,南边与陶邑为邻,世代将无忧患。 希望你专心筹备攻打齐国,不要有其他顾略。 如此,一套怂恿说辞,给魏冉安排的明明白白。 # 推荐——
我不要你仅是现在信任,而要你一直都信任 你只要和他绝交,我就给你六百里土地 你想要回去就是奸细,抓着了就给办了
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