【原】价格战是怎么害惨婴幼儿游泳馆，我劝你善良

在网上，经常有人谈“薄利多销一打价格战”这种经营理念，似乎只有这样才能在竞争激烈的市场环境中生存下去，但是不得不说，价格战是一把双刃剑，既能杀敌也能伤及自己，顾客对价格下降是乐见其成的，但是对价格上涨又十分抗拒，同行之间的价格战已经害惨太多婴幼儿游泳馆了。

大部分情况下同行业拉开了“价格战”的帷幕，就会导致婴儿游泳馆整天都是在做亏本生意，长此以往，那玩死的一定是自己。我们的视角应该放在：“优质服务＋专业度+差异性”，打造自己门店的核心精华增利。

关于打价格战有不少婴儿游泳馆的管理者信以为真，在薄利多销＋价格战这个误区里越走越远。比如说，很多婴儿游泳馆的经营者都是这样想的，我只要比同行便宜，就能将顾客吸引过来，于是搞起了价格战。你卖58块，我卖48块，你卖29块，我卖19块，你敢卖19块，我就卖9块！反正总比你卖的要便宜，不赚钱怕什么，赔钱也要做，就是要搞死同行！看看最后谁能撑到最后，住往结果是两俱伤。

事实上，在宝宝游泳行业价格战流行已久，已经严重扰乱了市场行情，降低了婴幼儿游泳馆“段位”，最后不得不关门大吉，有时候到头来一算，其实钱挣的也不多，反而还把声誉给赔进去了，真不值！对此，我们希望婴幼儿游泳馆经营者明白以下几点：

一，打价格战这个想法本身就是个笑话，因为生意人想要更好的把生意做好，服务更多宝宝，并且长期发展下去，但是优质的服务和健康存活下去的基本条件就是利润，没有利润的门店经营不会超过三个月。而且老顾客之所以在一家店固定消费，并非单单因为便宜。

二、薄利不一定多销，但薄利会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。本来婴儿游泳馆的利润和其他行业就没法相比，如果同行们之间还恶意低价竞争，干脆关门大吉得了，何必“杀来杀去”。做任何生意都要有合理的利润空间不要再想着打价格战现在你能做的只有“自救”。

三、提升利润从最简单的“服务”入手。可以说，婴幼儿游泳馆是承担教学与服务的双重属性的，服务是最好的营销！提升服务的质量，增加服务的范围，提升服务的专业性、提升服务的热情，都是为服务增值的方法。

四，要多和顾客保持互动。很多家长带孩子来上课，员工就只顾围着孩子转不管家长，家长在那坐着不想着做点什么吗？孩子的钱谁来付？家长的体验你不管了？因此，也要为家长提供良好的服务，保证家长可以与宝宝进行互动，这样才能得到更多忠实的顾客。

不得不说，婴儿游泳馆做活动千万不要把价格压得特别低，否则不仅店面品牌形象会大打折扣，而伤人伤己。做活动，可以围绕课程、活动、娱乐，要凸显出品牌内容和价值，根据自己的品牌定位进行不同内容的活动策划。

现在，90后的家长阵营越来越大，家长们的要求也越来越高，婴幼儿游泳馆经营者要结合家长的需求定制我们服务体系，这样才能保证婴儿游泳馆的长久经营，而不是在价格上拼的你死我活，才能让门店真正的长期、健康的发展下去。