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为啥网红书店永远打败不了新华书店?

2022-01-17  真友书屋

网红餐厅、网红景点、网红奶茶...一条街上好像除了厕所,都在一夜间成了网红,各路人马呼呼啦啦开着闪光灯占领了这里。

  本来我对这些网红店都不感冒,可没想到自己常去的一家书店也在装修一番后,对外宣称自己的网红身份,这就让人有点忍受不了了,于是我决定以网红书店为例,深挖一下,一探究竟。

  01

  网红书店救活了实体书店?

  不知大家有没有发现,自己生活的城市这些年突然间冒出了一些漂亮的网红书店,名字起的一个比一个洋气,什么西西弗、言几又、钟书阁、单向空间...

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  而且这些书店大多开在租金昂贵的热门商圈,设计装修也大多独特、考究,颜值更是一个比一个高。

  这些高配置,自然也吸引了一大波年轻人前来打卡关注,店中往往人潮涌动,热闹非凡。

  要是有幸体验一下新店开业,那可真是堪比苹果的发布会,店里人多到爆炸,门口往往需要拉起警戒线限流,即使好不容易挤进去了,连地板都没地方坐。

  这似乎和我们印象中有点穷酸、落魄的书店不太一样。

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  自从网购兴起后,实体书店的日子就如王小二过年——一年不如一年,每年新闻报道里都能看到大量的独立书店倒闭,有些甚至已经开了几十年,早已经成了这座城市几代人的共同记忆。

  本来我以为线下实体书店里除了新华书店,其它书店都逃不过关门、倒闭的命运时,却没想到被网红书店们意外续了一波命。

  可是与此同时我却有了另外一个疑问。

  如果说大多数人去新华书店,免费蹭空调、暖气,只看书不买书,新华书店却不撵人,也不担心盈利问题,是因为新华书店背后有国家撑腰的话。

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  那这些网红书店,凭什么能在实体店大规模倒闭的情况下,风风火火的扩张、抢地盘?到底是谁给了他们勇气?

  02

  网红书店赚钱不靠卖书?

  答案当然不是梁静茹给的,这背后是我们很多人都不了解的商业逻辑。

  首先,这些网红书店都没有高昂的租金烦恼,原因当然不是因为它们都是商场的亲儿子,而是对于任何商场来说,吸引客流都是重中之重,毕竟如果没有人流,商场建的再豪华,也不会有商家愿意过来入驻。

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  而网红书店对于商场来说,是一个很好的引流手段,前来网红书店打卡带来的客流量,不仅能惠及书店,还能分享给其他商家。

  于是很多商场为了增加商业方面的吸引力和格调,都会降租金甚至免租金邀请网红书店入驻。

  甚至有的商场还会贴钱给网红书店进行装修设计,如果成本控制得好,还没开业,网红书店就能通过装修先赚上一笔。

  没有租金压力,还能白嫖一笔钱,网红书店自然要比普通书店活得滋润的多。

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  当然了,网红书店们肯定不会满足于只白嫖商场那点钱。

  他们一般都有和传统书店不同的盈利模式,既他们虽然是书店,但其实不靠卖书,更多的是卖生活方式。

  去过网红书店的小伙伴应该都会发现,网红书店一般都分成两部分:一部分摆放书籍,另一部分卖咖啡、甜点、文创产品等成本低,利润厚的东西。

  一些脑子再灵活点的,干脆把书店当初低价甚至免费租下的一大片区域,分割出一块,再以高价租出去,当二房东赚差价。

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  是不是觉得这个操作骚得不行?这其实在业内都是常规操作罢了。

  所以这样一想,没有两把刷子,网红书店怎么敢在实体书店的倒闭潮中疯狂扩张。

  03

  网红书店为啥突然又不行了?

  和其它网红明星与网红店一样,网红书店即使再有格调和方法,似乎也免不了网红们最终的命运。

  在新鲜劲过了之后,网红书店也开始走了下坡路。

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  某网红书店前段时间频繁被顶上热搜,按理说这本应是好事,但对这家书店来说,却极度的不光彩。

  因为热搜中关于他们家的新闻全是负面,不仅未按照规定给员工缴纳社保,还长期拖欠员工工资,甚至很多供应商也在新闻和热评中吐槽拖欠货款的情况。

  要知道这家网红书店前几年刚刚经过四轮融资,拿了2.4亿人民币的投资,但即使这样还是免不了大规模倒闭、关店的命运。

  如果说这家网红书店是因为栽在盲目扩张之上的话,那其他网红书店则都有诸多通病。

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  首先作为网红书店,可以不靠卖书来赚钱,但也不能在书籍方面糊弄。

  很多网红书店把钱都用在了装修和营销上,在最应该关注的书籍本身,反倒投入不多,甚至“书”成了装修的一部分,而且普遍存在书贵、书不全的情况,让真正的阅读爱好者望而却步。

  其次,网红终究是昙花一现的,当新鲜劲一过,没了人气,不仅自身收入下降,最主要的是商场方面也会马上翻脸不认人,取消之前的入驻优惠,于是昨天还叫人家小甜甜,今天就成了牛夫人。

  没了租金的优惠,网红书店的运营成本瞬间陡增,这对于很多网红书店来说,无异于致命一击。

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  即使财大气粗能挺过这一关的,也在近几年疫情的反复折磨下,断了仅有的一点收入,老板们毕竟都不是慈善家,无利可图后,很多书店便选择了关门大吉。

  04

  写在最后

  生活节奏越来越快,能静下心来读书的人越来越少,网红书店的出现,其实是一种妥协或自救方式,他们可以吸引更多的人走进书店,这本身并不是一种坏事。

  然而在资本的加持下,他们却走了歪路,把书店包装成一个“很高级”的场所,吸引人们去秀,去拍照,却忘记了书店对于每个普通人的意义:一种触手可及的幸福感,一种扎实的满足和快乐。

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  如果网红书店们只是想着把人流吸引过来,然后趁机宰消费者一刀,而不是想着如何引导新顾客阅读,把他们变成常客,去感受读书带给人的价值和意义,那么就会和网红明星、网红餐厅一样,终究只是昙花一现。

  用中国传媒大学教授齐勇峰的话说,网红书店,始于颜值,兴于文化。当阅读成为一种生活时尚,当网红打卡地从时尚转变为一种公共空间,人们高质量的生活追求才会在潜移默化中发生改变。

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