【原】舒客赴港上市，口腔护理赛道或迎大变局

▏牙膏也要迎来“大洗牌”。

昨日（1月18日），舒客品牌母公司薇美姿向证监会提交了境外上市的申请，或将择日赴港IPO。这也是继上美之后，近期内又一家赴港上市的化妆品企业。

▲图片来源于舒客官方微博

据相关数据显示，近几年舒客一直是市场占有率排名第二的本土牙膏品牌，仅次于云南白药。而按照薇美姿的规划，其想通过此次上市，增强企业在所属行业的竞争优势。而摆在舒客身前的，就只有被云南白药占据的本土牙膏第一品牌的宝座。

那舒客有没有机会？

云南白药胜在价格

从目前的市场占有率来看，舒客和云南白药之间还是有一定差距。

根据欧特欧国际咨询公司2019年10月-2020年09月的数据统计，云南白药以13.9%的零售额占比高居榜首；而舒客只能位居第四，身前还有黑人和佳洁士这两个外资品牌，其零售额占比是7.2%，几乎只有云南白药的一半。

不过值得注意的是，舒客在零售量上和云南白药旗鼓相当，市场占比都是8.7%。由此可见，现阶段云南白药胜在价格。

新规下，舒客有反超机会

不过随着新条例将牙膏纳入和普通化妆品一样的管理，并且国家药监局还宣布近期将颁布专门针对牙膏的《牙膏监督管理办法》，舒客或许迎来了反超的机会。

按照新规的规定，牙膏和化妆品一样，不能明示或者暗示具有医疗作用，不能进行虚假或者引人误解的功效宣称。而云南白药在名字和功效宣称上，都有违规的嫌疑。

▲图片来源于云南白药官网

众所周知，当年云南白药之所以能够弯道超车，在被外资瓜分的牙膏市场一跃成为第一品牌，靠的就是“牙龈止血”的功效宣称。直到如今，其产品包装上依然有“减轻牙龈出血”的功效宣称。而该宣称很明显是有暗示具有医疗作用的嫌疑。

另外，“云南白药”这个品牌名同样存在违规嫌疑。

新锐牙膏品牌在崛起

当然，牙膏这个赛道也不止舒客和云南白药这两个参赛者，近几年越来越多的新锐品牌加入到竞争中。

比如成立于2018年的参半品牌，短短2年时间先后获得5轮融资，并在李佳琦直播间创造了3秒售空2W支牙膏的成绩；成立于2019年的BOP品牌同样获得了多轮融资，曾连续获得天猫新锐口腔护理品类第一名；同样在2019年上市的冰泉，依靠在直播电商渠道的出色发挥，第一年就完成2亿元左右的回款。

▲图片来源于冰泉官方微博

相比于已成红海的线下渠道，这些新锐牙膏品牌们大多选择以线上渠道为突破口，并借助资本的力量，与传统牙膏品牌展开竞争。

总结来说，在新规的大背景下，牙膏市场预计将迎来一场前所未有的大变化。而对于舒客来说，如果能够成功上市，或许能在接下来的这场“大洗牌”中带给它更多的底气。