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开始 问题八：现有活动拉新用户成本越来越高，怎么降低成本或者拉新的形式还会有哪些？ 关于朋友们的这个问题，其实是许多人的问题，为什么会这么说呢，这个问题对于运营人而言是个难题目，对于老板是非常希望的，我根据我自己的经验来简单说一下这方面。 在活动拉新方面降低成本，我个人认为有2方面可以实现小部分拉新成本降低，至于大规模降低多数在于玩法和宣传方式上： 1、活动形式 2、活动渠道 第一、活动形式 活动形式决定了活动本身的成本情况，所以我们现在借鉴《运营其实很简单》中的活动形式表来看一下有那些活动形式：
通过这个表格大致可以了解到目前行业里面的基本活动形式。一般情况下像促销形式的活动是以不赔为基准（当然你愿意赔的话另当别论），抽奖形式的活动目前多常见是各种各样的信用卡广告，但是在常规运营中，抽奖活动是赔本赚用户或者促活使用的，当然像所谓的免费类的活动、签到类的活动多数是通过赔钱来赚取用户。 当然也可以通过免费送，然后用运费来赚回成本的玩法，具体要看如何设计了，活动形式只是决定了成本情况。 第二、活动渠道 一般常见活动进行都是在自己的产品内部，像这种产品内部的渠道往往是不需要成本的（BAT或大型互联网企业会有内部结算），特殊性的活动一般渠道成本一般较高，因为有活动成本和渠道费用。 常见的在渠道方面降低成本的方法就是通过置换广告位、分成销售等商务合作来进行。 通过上面2个可以确定了选定合适的活动形式&活动渠道来降低一小部分的成本。 活动玩法&社群裂变 目前在这2个方面讲的比较好的有很多，我会在结尾给大家留几篇文章链接，大家进行选择性跳转观看。 我在这里简单说一下自己对活动玩法&社群裂变的看法。从活动玩法来看，现在的玩法多数是通过佣金的方式或者第三方买单的方式降低成本，佣金的方式比如之前的网易运营课，第三方买单的方式比如线下最常见的就是卖广告位进行收回成本。 这是目前比较常见的活动玩法的方式，如果想通过自身活动的方式就要利用用户懒的心理，这个心理典型的利用方式就是Apple，比如你购买了5元的游戏内容，然后没有到账，你会因为这5元给苹果打接近50分钟的电话吗？ 当然这只是一个启发内容，具体的还是需要活动策划人自己进行策划。 至于在社群裂变方面，我个人认为，玩法无非是电子资料、课程裂变，如果想通过这个来减少成本，至少需要1000-2000的活跃用户基础。 基本降低成本的逻辑就是以选择合适的活动，通过活动手段控制成本（活动概率、人性等）、降低宣传渠道的开支。 最后关于活动手段和社群裂变的文章链接如下： 活动手段：
社群裂变： 1.http://www./7879 2.https://www.jianshu.com/p/8e4b1a5da3fb?utm_campaign=maleskine&utm_content=note&utm_medium=seo_notes&utm_source=recommendation |
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