【原】看牙真实案例解析，达到转介绍就是因为这点

我们说对于牙科来讲所有的拓客渠道都没有客户带来客户的这个渠道稳定，对于牙科来讲，转介绍是成本最低也是最稳定的一个客户来源。

看牙真实案例解析，达到转介绍就是因为这点

要想做到客户的转介绍，一定是客户认可你家，认可你的技术、服务，而且你要让客户进行转介绍，你不能指望客户转介绍高客单价的项目，转介绍一定是从优惠的大众的项目入手。我们来看看下面的一个案例。

看牙真实案例解析，达到转介绍就是因为这点

儿媳妇去某个牙科看牙，觉得他们家拔牙不疼，于是将婆婆推荐过去，婆婆一看排队太多，然后就不去，婆婆说我拔个牙排那么久的队真是太麻烦了，换了一家口腔去拔牙，拔了个牙把他疼惨了，她回去就给媳妇说，这牙拔起来可太疼了，她媳妇说不对呀，我拔牙不疼啊，一问得知婆婆换了一家机构，于是媳妇又给婆婆保证说，她的牙拔起来一点都没疼，婆婆才知道那家为什么排队的人多，下次拔牙的时候选择了媳妇推荐的那款，两家一对比，果真第二家一点不疼，从此婆婆也成了转介绍的一名。

上述的这个口腔门诊是一个真实的成功的案例，他们家只是做到了拔牙不疼，光靠这一项技术，转介绍的人就挺多，因为很多人对看牙疼是有非常大的恐惧的，谁能做到看牙不疼，谁就能掌握核心的技术。

看牙真实案例解析，达到转介绍就是因为这点

为了增加转介绍，还可以怎么做，每个门诊要学会去引导客户，就说怎么样，当客户说挺好的时候，顺便给客户说可以下次介绍朋友过来，但是呢你不要推荐你的这款，你这款属于高端的项目，一般人消费不起，这个是要根据客户的消费情况来说的，针对高客单价的客户可以这样沟通。

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