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赚钱核心三大要素:轻资产、差异化、降维打击

2022-01-21  kbmgmg

赚钱核心三大要素:轻资产、差异化、降维打击

原创2021-12-07 15:05·蒋昊说经济

创业16载,起起落落,从负债百万,到月入百万,从餐饮行业到培训行业,再到新媒体,我想跟大家说几句掏心窝子的话,可能对一部分人不太适用,但大体方向应该是对的:

第一,创业一定要选轻资产‍‍

可能很多人到现在也搞不懂什么叫轻资产,轻资产就一定是投资少吗?其实不对,轻资产不光投资要少,而且还要重营销,最好是先拿到订单,再来展开创业。

很多人创业失败,是先创业,然后再营销,结果产品卖不出去,找不到客户,公司好几个月不进账,只能关门大吉。

还有的人,比如说搞直播带货,货没卖出去几单,先把直播间搞得富丽堂皇,什么全景绿幕、什么大型摇臂、高清直播,光买设备的钱,就花了几十万,结果呢?卖货收入不如人家小姑娘拿着手机,在家里直播赚得多。

还有的人,喜欢开餐厅或者咖啡厅,一上来就是豪华装修,标新立异,环境确实很好,但是你有没有想过,这不是做生意,这是玩情怀,既然是情怀,你又想盈利?这不尴尬吗?

也许你会说,人家星巴克装修好,又赚钱,凭什么我不能呢?

错,因为人家是品牌,人家咖啡卖35元一杯,大量人愿意支付这个品牌溢价,你试试,如果是一个不知名的牌子,即便是装修再好,有多少人愿意买单?

所以,当你什么都不是的时候,请脚踏实地赚钱,生意做久了,人家就记住你了,久而久之,才有品牌。

赚钱核心三大要素:轻资产、差异化、降维打击

第二,不要瞎搞创新‍‍

我见过很多年轻人,特别是95后、00后创业者, 一上来就说,我要做中国第一个某某某,说这种话的,其实没啥创业经验,因为你创新出来的项目,没有经过市场的验证,大概率是一个虚假市场。

其实衡量好项目的标准很简单,就是寻找一个确定的需求,从这个需求展开,去嫁接项目,举例,日本无糖饮料很火,于是中国便模仿,出了元气森林,现在年销售额超过了100亿。

奈雪、喜茶在一二线城市很火,最大的原因是现在年轻人,越来越喜欢中式茶饮,如果你再去模仿一个品牌,其实已经很难打出品牌来了,即便要打出品牌,你所要花费的资金和资金,要大很多,极其不划算,这个时候,你要做奶茶,应该怎么做呢?

寻找这个赛道里面的细分赛道,做喜茶和奈雪还没有涉足的细分领域,比如说在深圳,有个老板做了一个奶茶品牌,主打椰子冻,你别要看这个单品,他一个30平米的店,一年的销售额可以做到600万,这个坪效,比喜茶奈雪高多了。

所以,奉劝所有的年轻人,如果你有创业想法,请一定要搞清楚,什么叫作反脆弱,什么是轻资产,什么叫作差异化竞争赛道。

赚钱核心三大要素:轻资产、差异化、降维打击

第三,降维打击,升维思考‍‍

比如说做淘宝的去干某音,那就是降维打击,因为他们熟知付费流量怎么玩,一旦流量进去商业化采买阶段,他们直接可以在平台横扫,如果以前没有玩过付费流量,一进来,你都不知道如何投流,如何计算投入产出比。

再比如,大学教授去干知识付费,其实也是降维打击,因为他们在某一个专业领域,已经积累了多年,讲课也讲了很多年,这些老师在直播的时候,学员提的问题,他们在线下,已经经历过无数次了,所以,大家就会觉得很专业,也很容易去买老师的课程。

所谓升维思考,就是解决问题的办法,从来不是在同一个维度中展开,你必须要跳出自己现有的思维框架,向比你更厉害的高手请教,他告诉你的方法,解决方案绝对在你思维框架之上。

我举个例子,一个服装工厂,有2000万的货压在了仓库,卖不出去,这个时候,你怎么快速把产品卖出去,而且可以赚到更多钱?

你肯定想不到,原来我一个办法就化解了,蒋老师直接给这个工厂老板,匹配带货网红合作,原来只能够1000万卖给专门收尾货的合作商,而现在呢?通过直播间,99元卖5套,连续直播一个月,销售额竟然干到了1.5亿,利润也是原来的10倍。

一个人永远也赚不到自己认知以外的钱,除非是凭运气,但是运气赚到的钱,也会凭自己实力亏掉。

赚钱核心三大要素:轻资产、差异化、降维打击

总结

从做生意的角度来看,努力其实是做加法,取势才是做乘法,你的思维不升级,谁也教不了你。更多新思维营销案例,都在下方,拿走不谢!

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