所有的人必然逃离不了的三个赚钱管道。你在赚钱的道路上是属于哪一条管道 的？哪一条管道有机会？每一条管道必然穷？哪一条管道必然成功？我们来找 找这个规律。 第一个管道的人：永远的谷底。 就是那种在社会上，在工作中胆子特别小的人，他特别害怕，每一天就是按部 就班的工作，他这一辈子他从来没有想过我要去冒一个险，这是第一种人。 就是他上班可以上一辈子。但最可怕的事情是，不仅仅他自己有这样的想法， 他准备想要干点什么的时候，会发现所有的亲人、朋友、家人一把给你拽下来， 跟你说：不能搞，不能搞，千万不能搞，一搞就会死。 你发现这个问题没有？看到这个问题没有？这是第一个管道，这是必然的穷人 管道，这是第一种人的人生结局。有这样的人生的人以及如何改变？我也做一 个分析。 首先，第一种这样的人叫毫无胆量，一辈子不敢去冒险，冒一次险就死翘翘。 那他为什么会一生当中都有这样的思想？最主要的一个原因，就是被身边的人 给毒害了。 你是一个被错误的思想毒害的人。从小到大，爸爸妈妈在你生出来懂事的第一 天，就告诉你不要冒险，会摔跤，小心，不要摔到了，一摔倒马上把你抱起来。 你去外面游个泳，去外面干什么他永远都阻止你，连你去外面骑个自行车，他 会告诉你很容易被撞死。对还是不对？所以错不在你们，在于认知，在于思想。 认知和思想是从哪里来的？一定是你周围的人帮你种植进去的。所以大部分是 穷人。我今天想表达的是你们是受害者，你们被框住了。今天你要想改变，你 必须要学会两个字叫做：破框。 破环境的框，破思想的框，破掉这些框。所以第一种人，他的这一辈子，不可 能有钱，一定是穷狗，这是必然的结局。 他这一辈子从来没想过要去冒个险，从来没想过要去干些什么，每天就上班， 下班，安安稳稳整整一辈子。 那你想想看，在规律当中，你不出去外面，你怎么可能晒得到太阳呢？你不出 去外面，你怎么可能淋得到雨呢？所以你的这一生当中，在规律里面，叫注定 失败！ 你没有成功的机遇，明白我的意思吗？必然失败，所以这种人基本上占到了 80% 到 85%以上。 那么穷人怎么改变，你记住一句话：你人生的每一次向上走，认知向上走，口 袋向上走，一定是跟你过去的朋友说声拜拜。 你每一天跟着开豪车的，跟着有钱人的圈子呆在一起，你会觉得人没有钱很痛 苦。 你每一天跟着穷人呆在一起，虽然没有钱，大家在一起穷乐呵，但你会觉得没 有太大的痛苦，对还是不对？因为都差不多 我举个例子你就明白了。你每一天跟那种很穷很穷的人在一起，你手上突然有 个 20 万，你会觉得：哎呀，我好有钱，我好幸福，哎呀妈呀，这辈子够了，有 没有这种感觉。 各位，你想想看，这种思想叫满足和骄傲的思想，这辈子怎么可能赚到钱呢？ 但是你会发现，你和那种很有钱的人在一起，你开辆宝马，结果呢别人开辆法 拉利在你面前，你会很自卑。 你会觉得自己好穷啊，有没有这种感受，对吗？当你开法拉利的时候，别人开 辆劳斯莱斯的幻影，哎呦，你会觉得自己好穷啊，我要努力，我要加油，我要 干干干！是不是？ 再举例啊，比如说你在深圳买套房子 600 万，你觉得你是人上人了，对吧？但 是，当你去到别人的别墅，一栋 6 层楼的别墅里，你会觉得自己真他妈弱爆了！ 所以你要记住，如果你走进了我今天说的人生的第一个管道，你这一辈子就没 有翻身之日了。你这一辈子就像坐牢一样，在一个工厂里面，在一个公司里面， 在一个位置里面做了一辈子牢！ 你比坐牢的更快乐的是什么呢？就是你的活动范围更大一点，环境稍微好一点， 但实际上你跟做了一辈子牢没有任何区别，这是非常恐怖的。在规律里你没有 任何成功的机会！ 你这辈子已经被钉死了，既然被钉死的人生，为何还要继续下去？改变的方式 就是跟过去的人说再见，跟新的人去牵手，你的机会一定会走的出来，这是必 然的规律。跟什么样的人在一起，必然会得到什么样的结果。 你记住，你未来所有的收入一定是你身边五个朋友的平均值。你身边五个朋友 的收入除以 5 就是你的收入，所以你要做的就是跟他们说再见，换圈子换朋友 解决收入的问题，这必然会有改变，只是改变的时间长和时间短而已！ 你身边都是月入百万，月入 30 万，月入 20 万的人，三年之后你不改变，不可 能。那么我要说的第二种人生的赚钱管道，就跟刚刚这个管道不一样。 第一种人生的管道叫什么？叫永远的谷底，他这一辈子连起伏的感觉都没有， 这一辈子都是像死水一样泛不起波浪，永远趴在食物链的底端任人鱼肉，这就 是第一种人一辈子的人生。 第二种赚钱管道的人，叫跌宕起伏。比第一种人好那么一点点。但是在我看来， 其实也好不到哪里去。我先分享一个真实的事情。 有一次我打滴滴，特别幸运，叫到一辆宝马 7 系，我一上去第一句话问的是什 么？我说你开一辆宝马做滴滴，不划算吧？他马上回答了一句，他说我是做生 意的，然后我顺路，正好看到一个单往那边走，我就接了，我不做这个的。 但是从这里面就捕捉到两个很重要的信息： 第一个信息就是，这个人曾经一定不穷对吧？这是第一个信息，能够买宝马， 能够说这个话，那就说明这个人曾经是有过钱的。 捕捉到的第二个信息，无论你开的是什么马，你开的是飞马，开的是唐僧的白 马，你既然接了这张单，说明你今天应该混得不咋地。 这是铁定的，因为打一辆车才几十块钱，既然是几十块钱，都要会去干这个事， 你几十块钱都会要，说明你今天口袋应该是比较干净的。 这一点我是可以肯定的。我跟他聊了后，基于一些信息，我把这个人的人生称 为第二种人的人生。 就这种人他一出道即巅峰，出道即巅峰。他是怎么赚钱的？他这一辈子都在跟 着一个不错的圈子里面混来混去，但他这一辈子的都是起起落落。 巅峰的时候很有钱，低谷的时候还负债，但是整体要比底下的第一种人要过的 要好一些。今天这个人他就是这样，他这一辈子赚钱，他时刻都在改变，也时 刻都在把握着机遇。从规律来讲，100 个机遇你总能抓到两个吗？你知道他怎么 赚钱的吗？ 他 2013 年来到深圳，在深圳的华强北开了卖电子产品的两家店。大家都知道 2010 年到 2018 年，有三个赚钱的风口，傻子都能赚到大钱，我相信大家应该 知道是哪三大风口吧。 第一大风口：买房。第二大风口：微商。只要你那个时候稍微动点脑子玩的溜， 我不说多少钱，我不敢说几千万，但几百万那真的是简单的事儿，这个事情我 不瞎说。微商的我们培训过那么多，人家当年怎么钱的？当年做微商发财的怎 么说的？ 搞几台那种专门加人的营销手机。5 台手机连夜工作，24 小时加人，不断的自 动发圈。他说，每天赚十几二十万，当时赚的很，但是后来就不行了，你看看， 就这么容易。这是第二个风口。 第三个风口：跨境电商。很多人可能听都没听过是不是？如果这个世界走过的 风口，你听完了还来一句：这什么东西？ 你都在干嘛？你在上班呢，你一天到晚呆在那个店里，工厂里上班坐牢呢。 亚马逊，国外最大的一个电商平台，当年你知道有多容易吗？你只要按照流程 把东西往上面上传，一天赚两三万，那个时候太好赚了。风口一结束了，它找 不到北了。 那这是第二种人，这一辈子永远是靠运气赚钱的，他是在海里面一直游泳。 第一种人天天在沟里游，你天天在沟里游，你永远没有大鱼，吃来吃去吃个小 虾米。 第二种人你看他去海里游，他始终有遇到大鱼的机会。所以这是第二种人，叫 做跌宕起伏。他这一辈子呢在海里游泳，风来了浪来了。 他不需要努力，他就可以游得很快，不是他的功劳，是风口的功劳，是浪的功 劳，是风的功劳。所以对于第二种人的看法是： 他这一辈子很有可能还会再赚钱，也很有可能还会再失败！起起伏伏，有车有 房，有负债，这就是第二种人，这种人在市场上也是挺多的，对吧？ 那么我刚刚讲到的这两种人，在整个社会上来讲，加起来就占到了 95%左右啊， 一个是在沟里游泳，永远都不去抓机会的人。还有一个就是他知道只要我在海 里游，他就会有风，三年总要有场风吧，总要有个浪打一打，对不对？ 你知道未来对于大家来说最可怕的一件事情，最大的危机是什么吗？就是再过 十年，你身边所有人是怎么赚钱的，你都不知道。 所以你只要做了第一种人，那么未来一定会被淘汰，你将失去的是整个人生， 我现在跟你讲 20 个曾经赚钱的方式，你一个没听过，这是最可怕的。 比如说在前面几年公众号一年想赚个几十万，那也是分分钟的事情，在前几年 微信上面随随便便讲讲课，也轻轻松松一年几十万。 所以我再重复一遍，人生最恐怖的就是:我今天跟你讲曾经 20 个赚钱的风口，20 个赚钱的行业。你一个没听过，或者你只听了两个，这说明了什么？ 这只能说明你并不是没有赚钱的能力，而是你一直把自己关在了那个工厂和公 司的牢房里面，没有让自己走出去。 没敢看一看，干一干，到大海里面去游一游，这是最大的失败。所以我希望大 家从第一种人变成第二种人，至少 5 年之后，不管你是混的好还是混的不好， 你曾经尝试过，大家认同吗？一个人看到别人赚钱连尝试都不尝试就不是人了。 怎么去海里游呢，交钱小钱去尝试啊，几百上千块钱交完之后跟他游一下，有 兴趣一起游，没兴趣换个池塘再游，就这么简单的问题。你想去游，你要找的 是船长，你要找的是在海里的人，人性商战不是在海里吗？ 所以成为了第二种人之后，你交点钱亏点又怎么了嘛？你这一辈子，从生下来 到离开世界那一天，我教你一个字，可以帮助你这一辈子永远不被任何人骗， 这个字就是：穷。 理解吗？这个字就是：穷。 这个世界不被别人骗过一次的人，只有一种可能就是穷。所以你看人家一天赚 两三万，一个月就 60 万，你这一辈子挣不挣得到？你这一辈子口袋能不能存到 这么多，那你怕什么？ 不入虎穴，焉得虎子。你来摸摸道，你想干你也可以搞个短视频做一做呀，你 也可以在直播间里面卖一卖呀。有没有可能呢？ 什么叫游泳？这就是游泳。如果你看到别人的直播间带衣服，带货带的很好， 你也买几件衣服做个代理。进去摸一摸卧个底，然后看看别人是怎么涨粉的， 别人是怎么带货的，你进去搞几个月，再出来自己能不能再搞呢？其实就这么 简单，你把它想太复杂。 第三种管道的人：赚规律的钱。这种人是这个世界上最聪明的人，也是这个世 界上最蠢的人。第一种人赚的是苦命的钱，第二种赚的是运气的钱，第三种赚 的是规律的钱。 你看到中国有很多的大企业家，比如说小米的雷军，公牛插座的老板，巴奴火 锅的老板，西贝莜面村的老板，海底捞的老板，王老吉的老板，等等，你们再 去看这些做得好的企业家的时候， 你会发现一个问题，他们这一辈子就做一件事，很傻。 他们看到一个风口来了以后，他不会去抓这个风口，他只会借助这个风口把他 想做的那件事情做起来。 之前说的那个第二种人，为什么他会起起落落？你们知道为什么吗？其实答案 非常简单，就是因为他抓的是项目的风口。 今天这个项目来了，看到别人赚钱，我抓一下，这个风口一过没了，下面又看 到风口来了，又去抓一下，结果又亏了。所以他起伏得厉害！ 靠运气赚钱的人，他一直在抓项目的风口。微商来了做个微商，明天跨境电商 来了，做个跨境电商。后天什么来了，又做个什么，做了三次起来了一次，他 赚了钱。 但是你别忘了这种人，他有了钱之后，他还是会看到风口又去砸钱，有没有可 能砸错呢？很有可能赚了 300 万，300 万砸下去了，还不够，还欠 100 万，有 没有这种可能性？这跟赌博是一样的。 你会发现真正做大企业的人，像小米的雷军，很聪明，也很愚蠢，人家这一辈 子就干一件事情，抓的不是项目的风口，抓的是营销工具的风口。 不管是李宁的老板，小米的老板，所有的老板，他们一辈子就是选择好一个事 业，然后做一辈子，对吗？ 最后总结一下，人生就三种人： 第一种人永远把自己关在牢笼里面，永远没有成功的机会。 第二种人就是专门抓项目的风口，今天干这个明天干那个，起起伏伏。 第三种人这一辈子他有使命，他有愿景，他有价值观，他知道这辈子该干什么， 他把这一切全部提前准备好。真正风口来的时候，他已经匹配好所有的准备。 他这一辈子所有做成功的就是因为他已经全部提前准备好了，他等待的那个风 口只是一个适合自己的营销工具，比如说抖音快手这个营销工具。 所以大企业家赚的是长远的钱，他赚的是一生的钱，他赚的是把这个孩子真正 养大的钱。 靠运气赚钱的人养个孩子，养到七八岁就不想养了，扔掉重新再养个孩子，养 到七八岁又扔掉，他们的孩子一辈子都养不大。 在养的过程当中，有的孩子可以养大，有的孩子就容易夭折，你看人性商战， 我们就养一个孩子，只要安全，给这个孩子吃好，这个孩子就越养越强。 我们这一辈子呢就会遇到这三个管道，要么你是呆在第一个管道，要么你是在 第二个管道，要么你在第三个管道里！而第三个管道的人，一定可以成功！ 今天人性商战不管做得怎么样，也许对于大家来说我们做的还不够大，但人性 商战每做的一件事都绝对是在第 3 个管道的，都走在规律上。 我们的每一个行为和这么多年下来的结果证明我们是在第 3 个管道的，未来上 1 个亿 10 个亿，那就是很简单的事情了，一辈子就干这个事，在规律里一定做得 到，所以希望大家能去理解这里面的层次。 |
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