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1776年，亚当·斯密发表了著名的《国富论》，并在书中呈现了这样三个核心观点：1.人是理性的；2.人是利己的；3.基于理性利己，市场机制像一只看不见的手，可以协调供给和需求。《国富论》奠定了市场经济的理论基础，但同时也存在一些疑问，比如：何谓理性利己？怎么才能理性利己？要知道： 1、理性利己难以驾驭，反而容易被其左右。就像懒惰，懒惰会让人觉得多休息、少做事是一件占便宜的好事，但事实却不是这样。 2、理性利己看似是自己的选择，实际却是无力抵抗。就像刷短视频，刷起来半小时、一小时过去了，是真的想看视频，还是无法抗拒诱惑？ 3、人人追求最优的理性利己，其最终结果很可能适得其反—— 重新认识“理性利己” 麻省理工学院50年前开发了一款名为《啤酒游戏》的经管教学游戏，这款游戏设置了真实的啤酒生产、分销、零售场景，不同玩家扮演这一过程中的不同角色，比如生产厂、代理商、零售店、消费者。其中，一位消费者的家里在某个时期内一下子来了很多客人，原本每周1箱啤酒的消费量，在这段时间提升到了每周20箱。 这个非常态的需求从下游逐渐传导到上游，演绎这一过程的玩家站在自己的角度上追求价值最优，但最后的结果却是——50年来，不管国家、种族、年龄、企业大小的差别，参与游戏的经营者和管理者，最终都导致了整个啤酒产业链的崩溃。 这个游戏带来的启示是：当每个人从理性利己出发，追求自身利益最大化的同时，自己作为局部参与者也会遭受损失。于中小企业家来说，对这一体会最直接的举例可能就是资本。急功近利，资本会放大一个人的理性利己，在追求资本壮大企业的过程中，人与资本相互激荡，最后忘失初心、偏离理想。所以，在《国富论》发表200多年之后的今天，企业家需要重新认识“理性利己”。 找对方向，小企业也能走“大道” 《道德经》言：“大道甚夷，而民好径。”大路宽敞好走，但人们却在理性利己的推动下，不知不觉走上了小路。那么对今天的中小企业家而言，“大道”在何方？ 有人说，资本具有社会属性。在中国，资本具有社会主义属性。在共同富裕的社会主义奋斗目标下，作为掌握一定资本的中小企业家，听懂时代的召唤，才能拥有能量的源泉。今天，民众至上是时代的主题之一，为民众服务是中小企业的立足机会，以民众为中心的发展思想是中小企业的方向： ① 有利于民生的，最终都会受到鼓励；不利于民生的，最终都会被削弱。 ② 有利于民众的，都会得到支持；仅仅有利于自己的，都会被限制。 ③ 能为民众干实事的，都会得到发展；不为民众干实事的，都会被弱化。 ④ 越靠近民众越有发展后劲；越支持民众越能得到肯定。 不管企业当下拥有多大优势，远离民众，一定逐渐失去发展动力。反之，利益民众的企业，也许暂时不被理解、条件不够成熟、机遇不够具备，但未来一定能得到民众的认可甚至政策的支持。读得懂政策，就遵照奉行；读不懂政策，依良知而行。以广大民众的福祉为福祉，就是小企业的大道。 复杂环境中的“五个不变” 虽然当前经营环境复杂多样，不确定因素多，但对中小企业家来说，有件事情是十分确定的，那就是：要走好自己的路，做好自己的事。而于大环境而言，不管时代、行业如何变迁，有五条规律不变： 1、根基不牢地动山摇的规律不变：在某个特定时期，企业适合跑马圈地、快速发展，但如果不能及时夯实企业发展的根基，长此以往就会遇到重大挫折。 2、本本分分素位而行的规则不变：任何时候企业都应该本本分分做事，有规矩地履行自己的职责。 3、上下同欲众志成城的必要性不变：企业上下同欲，同什么“欲”呢？董事长有理性利己的渴望，员工也有自己的诉求，只有“同”到以民众福祉为福祉的大道上，才能同频共振而非同流合污。 4、与时代同频是最大商道的判断不变：民族复兴的历史进程中蕴含巨大能量，中小企业当与这样的能量共振。 5、提升格局境界即是突破瓶颈的机会不变：企业与企业的竞争，根本是企业家格局境界的竞争。 把握“五个变化”，发现创新良机 回到企业家本身，虽然外界存有各种不确定性，但仍能发现诸多确定性。当然，时代的进步和科技的发展，也会带来一些确定的变化： 1、物极必反，从盛宴到暗淡 从盛宴到暗淡，再到下次起飞，直至下场盛宴，这是经济社会发展的规律和规则。读懂时代，才能顺势而行。 2、大道至简，从加法到除累 过去企业之间的PK，更多靠的是在产品中加入更多功能，但在今天，消费者对许多产品的期待是“除累”，比如零卡饮料。企业需要学会做减法，不给生活繁重的消费者增加负担。 3、竞争加剧，从有形到无形 一家好企业不仅是在销售有形产品，更是在向消费者传递无形的爱。当客户与产品的对接关系，升级为客户与企业的心与心链接，就能在无形中为客户创造出更大的价值。 4、行业升级，从内卷到秩序 内卷无法增加价值，却会消耗能量。建立以民众为中心的发展经营原则，可以让行业、企业变得更有秩序。 5、重心下移，从头部到根基 建筑想要稳定，重心绝对不能过高，企业如是。民众是大地，中小企业拥抱大地，才能根深蒂固、枝繁叶茂，既牢固，又持久。 《论语》有言：“君子务本，本立而道生。”处于生根、发芽阶段的中小企业，更应该看重“本”的重要性，而这个“本”就是客户，就是民众。民众至上应当成为中小企业的价值判断准则，以民众为中心应当成为中小企业的发展思想。 服务民众、靠近民众、敬畏民众、回归民众，即便已经有所成就——中小企业家原本就是民众中的一员，民众就是中小企业成长的沃土。服务百姓就是中小企业发展的道路。 |
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