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信心与希望 | 重新思考理性利己,小企业也能走上“大道”

2022-01-24  打瞌睡的...

1776年,亚当·斯密发表了著名的《国富论》,并在书中呈现了这样三个核心观点:1.人是理性的;2.人是利己的;3.基于理性利己,市场机制像一只看不见的手,可以协调供给和需求。《国富论》奠定了市场经济的理论基础,但同时也存在一些疑问,比如:何谓理性利己?怎么才能理性利己?要知道:

1、理性利己难以驾驭,反而容易被其左右。就像懒惰,懒惰会让人觉得多休息、少做事是一件占便宜的好事,但事实却不是这样。

2、理性利己看似是自己的选择,实际却是无力抵抗。就像刷短视频,刷起来半小时、一小时过去了,是真的想看视频,还是无法抗拒诱惑?

3、人人追求最优的理性利己,其最终结果很可能适得其反——

重新认识“理性利己” 

麻省理工学院50年前开发了一款名为《啤酒游戏》的经管教学游戏,这款游戏设置了真实的啤酒生产、分销、零售场景,不同玩家扮演这一过程中的不同角色,比如生产厂、代理商、零售店、消费者。其中,一位消费者的家里在某个时期内一下子来了很多客人,原本每周1箱啤酒的消费量,在这段时间提升到了每周20箱。

这个非常态的需求从下游逐渐传导到上游,演绎这一过程的玩家站在自己的角度上追求价值最优,但最后的结果却是——50年来,不管国家、种族、年龄、企业大小的差别,参与游戏的经营者和管理者,最终都导致了整个啤酒产业链的崩溃。

这个游戏带来的启示是:当每个人从理性利己出发,追求自身利益最大化的同时,自己作为局部参与者也会遭受损失。于中小企业家来说,对这一体会最直接的举例可能就是资本。急功近利,资本会放大一个人的理性利己,在追求资本壮大企业的过程中,人与资本相互激荡,最后忘失初心、偏离理想。所以,在《国富论》发表200多年之后的今天,企业家需要重新认识“理性利己”。

找对方向,小企业也能走“大道”

《道德经》言:“大道甚夷,而民好径。”大路宽敞好走,但人们却在理性利己的推动下,不知不觉走上了小路。那么对今天的中小企业家而言,“大道”在何方?

有人说,资本具有社会属性。在中国,资本具有社会主义属性。在共同富裕的社会主义奋斗目标下,作为掌握一定资本的中小企业家,听懂时代的召唤,才能拥有能量的源泉。今天,民众至上是时代的主题之一,为民众服务是中小企业的立足机会,以民众为中心的发展思想是中小企业的方向

① 有利于民生的,最终都会受到鼓励;不利于民生的,最终都会被削弱。

② 有利于民众的,都会得到支持;仅仅有利于自己的,都会被限制。

③ 能为民众干实事的,都会得到发展;不为民众干实事的,都会被弱化。

④ 越靠近民众越有发展后劲;越支持民众越能得到肯定。

不管企业当下拥有多大优势,远离民众,一定逐渐失去发展动力。反之,利益民众的企业,也许暂时不被理解、条件不够成熟、机遇不够具备,但未来一定能得到民众的认可甚至政策的支持。读得懂政策,就遵照奉行;读不懂政策,依良知而行。以广大民众的福祉为福祉,就是小企业的大道。

复杂环境中的“五个不变”

虽然当前经营环境复杂多样,不确定因素多,但对中小企业家来说,有件事情是十分确定的,那就是:要走好自己的路,做好自己的事。而于大环境而言,不管时代、行业如何变迁,有五条规律不变

1、根基不牢地动山摇的规律不变:在某个特定时期,企业适合跑马圈地、快速发展,但如果不能及时夯实企业发展的根基,长此以往就会遇到重大挫折。

2、本本分分素位而行的规则不变:任何时候企业都应该本本分分做事,有规矩地履行自己的职责。

3、上下同欲众志成城的必要性不变:企业上下同欲,同什么“欲”呢?董事长有理性利己的渴望,员工也有自己的诉求,只有“同”到以民众福祉为福祉的大道上,才能同频共振而非同流合污。

4、与时代同频是最大商道的判断不变:民族复兴的历史进程中蕴含巨大能量,中小企业当与这样的能量共振。

5、提升格局境界即是突破瓶颈的机会不变:企业与企业的竞争,根本是企业家格局境界的竞争。

把握“五个变化”,发现创新良机

回到企业家本身,虽然外界存有各种不确定性,但仍能发现诸多确定性。当然,时代的进步和科技的发展,也会带来一些确定的变化:

1、物极必反,从盛宴到暗淡

从盛宴到暗淡,再到下次起飞,直至下场盛宴,这是经济社会发展的规律和规则。读懂时代,才能顺势而行。

2、大道至简,从加法到除累

过去企业之间的PK,更多靠的是在产品中加入更多功能,但在今天,消费者对许多产品的期待是“除累”,比如零卡饮料。企业需要学会做减法,不给生活繁重的消费者增加负担。

3、竞争加剧,从有形到无形

一家好企业不仅是在销售有形产品,更是在向消费者传递无形的爱。当客户与产品的对接关系,升级为客户与企业的心与心链接,就能在无形中为客户创造出更大的价值。

4、行业升级,从内卷到秩序

内卷无法增加价值,却会消耗能量。建立以民众为中心的发展经营原则,可以让行业、企业变得更有秩序。

5、重心下移,从头部到根基

建筑想要稳定,重心绝对不能过高,企业如是。民众是大地,中小企业拥抱大地,才能根深蒂固、枝繁叶茂,既牢固,又持久。

《论语》有言:“君子务本,本立而道生。”处于生根、发芽阶段的中小企业,更应该看重“本”的重要性,而这个“本”就是客户,就是民众。民众至上应当成为中小企业的价值判断准则,以民众为中心应当成为中小企业的发展思想。

服务民众、靠近民众、敬畏民众、回归民众,即便已经有所成就——中小企业家原本就是民众中的一员,民众就是中小企业成长的沃土。服务百姓就是中小企业发展的道路。

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