前两天王总给上培训课，在课堂上讲道：“我其实很不赞成给和尚卖梳子，给爱斯基摩人卖冰箱这类的故事。”我表示非常认同，好像马云也曾经说过：应该把那些讲如何给和尚卖梳子的培训师都赶走。于是，我想起以前跟过的政委给我讲过一个故事，蛮有趣的：说一个卖草帽的老人在大树下睡着了，醒来时，一群猴子分掉了他的草帽都爬到了树上，老人醒来之后发现帽子都不见了，发现树上每只猴子头上都戴着一顶帽子。于是老人想到一个主意，他摘下头上的帽子用力往地上一掼，猴子们也都学着往地上一掼，于是老人把帽子都收了起来，心满意足地回家了。
过了许多年，老人的孙子变成了一个卖草帽的老人，也在那棵大树下睡着了，他醒来之后发现帽子也被一群猴子给分了，他非常气愤。于是老人想到一个爷爷讲过的一个故事，他摘下头上的帽子用力往地上一掼，猴子们却没有把帽子往地上掼，但是说了一句话：“以为就你有爷爷啊？”在企业里，我们学习很多的成功经验和案例，希望他人或后人可以复制；我们讲授和习得很多销售与沟通技巧，希望日常可以助力业务的成功。这一切，都叫套路。套路本身是一个中性词，原本并无贬义。因为许多人在使用套路的时候，丢了与人交往与沟通最基本的东西——真诚，于是套路便只成了只为谋利的捷径，于是那些技巧与经验，就成了为虎作伥的成功学。时代在变，所有的成功经验和技巧都会过时，你有爷爷，你的对手也有爷爷。但唯独“真诚”二字会一直管用，于是我们常说：少一些套路，多一些真诚。我们总是一步步地变成那个小时候不想成为的忙碌的爸爸，变成那个小时候不想成为的唠叨的妈妈；我们小时候总是贪玩，总怕被爸妈发现，如今我们的孩子总是贪玩，总怕被我们发现；还是个孩子时最讨厌的成年人身上的套路，终于我们又变成了那个让孩子们讨厌的成年人……我们从来没有丧失想象的能量，只是我们有了太多套路；我们从来没有丧失创新的能力，只是我们要有太多套路；我们从来没有那么多的恩和怨，只是我们相信太多套路；真诚一点，世上没有难走的路，最难走的路，是你我的套路。
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