【原】低、中、高端手工皂，如何定价？

一花一世界，一皂一匠心

前几天和一个学员聊起了：手工皂如何定价的问题。

关于手工皂如何定价，花老师以前写过很多篇文章。要给手工皂定价，首先要确定自己品牌的定位：是做低端、中端，还是高端。只有确定了自己产品的客户群是哪一类人、什么逼格、什么样的消费能力与品位，接下来才能确定自己产品的价格。

今天，花老师想和大家聊聊手工皂的低端、中端、高端产品的价格区间都是多少（以下内容都是花老师的一家之言，仅供参考）。

花老师在淘宝上观察了好一阵，发现一个现象：很大部分的手工皂定价在40元／100克左右徘徊。

还有一个规律是：很多的手工皂店面只要有一款产品的定价能突破单价40元／100克的价格，店铺里就会出现更多的高于40元／100克的产品。

所以，我们暂且把手工皂的低端定价划定在40元／100克以下。

说完了手工皂的低端定价区间，我们再来说说手工皂的中端定价区间。

淘宝上的手工皂价位，貌似还有另外一个规律：100元／100克貌似也是一个坎：很多的手工皂店铺只要有一款产品的价位突破了40元／100克的门槛，店铺里就会出现很多的更高价的手工皂，而最高价位的手工皂的价格极少有突破100元／100克的。

这也难怪，因为100元是整数，而且过了100元，价格就是由二位数向三位数突破了，对消费者的心理就是不小的破防了。

台湾的阿原手工皂价格区间也是在100元／100克左右徘徊，绝大部分的产品定价在100元／100克之内，只有几款产品的价格超过了100元／每100克。

所以，我们就暂且把手工皂的中端价位区间划定为40元／100克~~100元／100克之间。

说完了手工皂的低端、中端市场，剩下的就是手工皂的高端价位区间了，我们暂且把手工皂的高端价位区间划为：100元／100克以上。日本的国宝级手工皂就是在100元／100克以上。

以色列国宝级的手工皂，价位也是远远的超过了100元／100克以上。可见，价格只要突破了100元／100克，就可以任性的放飞自我了。

PS：给手工皂的低端、中端、高端产品划分价格区间，其实只是一种归纳法，未必完全准确，也没有什么权威可言，以上内容，仅供大家参考。