本文主要讲述: 1.十大人性定律 2.六大潜意识规律 3. 懂得人是经济动物,是理解万物的基础。 4.任何人都是环境的产物,这是人性规律。 5.在生存面前,人是利益的产物 6.看透人性,你会发现万物的底层逻辑,拥有全局观。 7.用经济链具体剖析社会问题的本质 8.学会用中性平和的眼光看待“经济链”,包容万物,理解万物。 9.冲出人性的迷障,就得以机缘问鼎于智慧极峰。 10.否定之否定规律 这个世界所有的规律就是人性规律。 人性问题,是一切问题的根本。 原来人性规律是如此重要,这让我打开新格局,开启新生活。 清代思想家戴震认为: “欲”、“情”、“知”是人性表现的三个方面,“人生而后有欲、有情、有知,三者血气心知之自然也。” 他在《孟子字义疏证》中写道,: 欲是关于“声、色、臭、味”的欲望; 情是喜、怒、哀、乐等感情; 知是分别美、丑、是、非的能力。 认识人性,即认识社会规律。 认识人性,说透了就是认识自己。 认识到自己心中的纠结与残缺,就是认识到每个人与生俱来的苦伤; 认识到人之幼年的缺憾,会构成他终生走不出的陷阱。 这时候,你对人再也不会有恨意,再也不会有怨言。 因为你知道众生皆苦,终不过是庸人自扰。 为什么不要去试探人心, 因为人性是随感觉和环境走的。 环境变了,人就会被改变, 不被改变的是圣人。 这是人性规律决定的。 举世辱之,而不加沮;举世誉之,而不加劝。 别人的赞美你会很开心,别人的批评你会很沮丧,这就是人性。 一、十大人性规律 只要你精通和掌握人性的秘密,不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。 1.人性非善非恶,乃是趋利避害者,人会本能地被高价值所吸引,远离低价值。 记住:普通人做销售,高手做引诱。 2. 结果决定一切,即你混得好决定一切。 结果来自于两点: 第一是看到结果:如成功和榜样的影响力。 第二是听到道理这个结果: 例如从亲子教育方面来讲,如果做父母的打了孩子后,不做解释,可能就会在孩子的心中种下仇恨的种子; 相反如果在打完孩子后,再把你打他的原因(因为爱)发自肺腑地告诉他,他可能会感动,从而会种下爱的种子。 这是截然不同的两种结果。 3. 爱,会激发人性的善。 爱,可以让人亲近。 庄子曰:“爱之则亲。” 爱护别人,别人就会亲近你。爱,也是一种驭人术。 领导爱护下属,下面的人就会说他好。这是招揽人心,得到别人拥护的最好方法。 4.人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣,对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。 5.好奇心。人对任何带神秘感的东西,不但会产生好奇心,还会产生莫名的磁力。如:网络营销高手最擅长用一个标题引起你的好奇心,当你点击进去之后,你会看到一个主人公痛苦经历的故事,后来看到主人公通过用了一个产品之后解决了TA痛苦的故事,最后出现产品咨询和订购热线。 6.只要你做的事情超出来了对方的期望,哪怕只付出了一点点,对方都会感恩感动;但如果是低于了对方的期望,哪怕做得再多再好,对方都会都会生气和抱怨。 记住了:销售成功有一个很重要的原因就是你的行为让客户感动了;客户之所以感动,是因为你的行为超出了客户的期望。 7.自己推理判断出来的东西就是真的。 所以,牛人都是给对方线索,让对方推导出牛人想要的结果。 这比任何语言都有效。 譬如当别人看到你一身名牌穿着打扮,形象气质高雅,这时你如果告诉对方你很穷,对方也不会 相信。 因此,最好的最高明的销售是把你的形象和势做出来,让对方做出对你有利的判断,你的销售就变得轻而易举了。 8.人喜欢自己主动地去改变而不是被强迫。 人们喜欢因为别人的改变而产生潜移默化的改变。 强加厌恶的东西,人就会离开。 庄子曰:“致其所恶则散。” 人都不喜欢别人强迫自己,如果你想让别人离开就去强迫他,公司常用这招让人主动提出辞职。 因此当你要想改变别人时,千万不要摆出你想要改变他的样子,最好的方法是自己改变,激发他的内驱力,从而引导他自己做出改变。 主动改变是快乐,被动改变是痛苦;主动改变是享受,被动改变是折磨。 9.人们对太容易做的事情不屑一顾,喜欢做有些难度有些挑战的事情。 因为有难度才有价值,没难度就没价值。 以爱情上男追女为例,如果女方能给男方制造一些障碍和挑战,他成功后就会有一股很大的成就感,同时他也会更爱你,生活也会更有乐趣更有意义和价值。 10.非人性的人性,也就是机器人性。 机器人的行为受各种开关所控制,同样人身上也有很多种不同的开关, 譬如: 1、生气的开关:只要你毫无缘由的辱骂和指责别人,对方十有八九会很生气的和你急; 2、快乐的开关:只要你恰如其分很巧妙的赞美别人,对方几乎都会感到开心和愉快; 3、花钱消费的开关:人在两种情况下是最愿意花钱消费的。 第一是省钱:如商品打折销售时,人们会毫不犹豫的花钱; 第二是赚钱:如投资性的产品,当人们感觉到他今天花的钱有把握在不久的将来会赚很多钱回来时,他也会毫不犹豫的花钱出去。 二、潜意识六大定律 1.控制定律 2.因果定律 3.吸引定律 即《吸引力法则》,你注意什么就会吸引什么,你注意什么就会得到什么。 譬如你的注意力只停留在你的缺点上,你就只能吸引缺点,吸引自己、别人和社会的缺点,所以你的眼里只看得到缺点,你就只会觉得世界很丑陋。 吸引力法则就是你注意美好,你就会发现世界所有的美好,你就会感到越来越幸福喜悦。 4.相信定律 即你相信什么,什么就会变成真的。 相信的力量很强大,你会成为你相信(潜意识)的样子,而不是你喜欢的样子。 注意相信和知道的区别: #相信是潜意识里相信,“潜意识”会自动做出无意识行为,自觉去行动。 #知道只是理论知道,“知道”大部分情况下不会做出行动,除非有强大的内驱力。 同时注意区别: 相信定律:你相信什么,什么就会变成真的。 吸引定律:你注意什么,什么就会变成真的。 5. 期望定律 在你知道别人认可你的情况下,你会尽自己一切可能去完成他的期待,这就是人性美好的一面,不想让喜欢自己的人失望。 期望定律,会带来非常好的结果。 很多人学生时代都有这样的经验,当这门课的老师喜欢你,或你喜欢这个老师,这门功课就特别好,这就是期望定律的力量。 6.反射定律 你周围的一切都是你潜意识想法反射的结果。 譬如苏东坡和佛印打坐,苏东坡问佛印看他打坐像什么。 佛印说:像佛。 苏东坡问佛印:你知道我看你像什么,像牛粪。 自己认为占了便宜。 回家后和苏小妹说,苏小妹也是才女,听完,和她哥哥说: 人家佛印大师,修佛修的满脑子是佛,见山是佛,见水是佛,见你也是佛。 你修佛,修的满脑子是牛粪,见什么都是牛粪。 详见我的文章《这个世界除了你,没有别人》 三、懂得人是经济动物,是理解万物的基础。 你包容万物,万物就包容你。 你即是天地,天地即是你。 你即是众生,众生即是你。 最开始学人性的时候,你会看到所有人的恶,所有人的坏。看到世界的黑暗,别人的自私自利,趋利避害,贪得无厌。 当你成为人性高手的时候,你会发现自己也是贪得无厌,趋利避害,贪财好色,自私自利的。 当你成为绝世人性高手的时候,你会找到人生的意义。你会明白,万物本一体。你会愿意去普度众生,无私奉献。 人与“经济链”的关系: 1. 人是经济动物,生下来就活在经济链环境里。 2. 每个人生下来就会被经济链所压迫。 3. 如果你生在最底层的经济链,你要想办法融入新的经济链,这个过程并不难。 4. 每个人都有自己的经济链,每个人都不容易,要和别人相处,就得照顾好别人的核心述求,要和别人做生意,就要让双方经济链一致。 5. 找到自己所在经济链的座标,制定计划改变座标,就能改变命运。 6. 与人相处,经济链才是问题的核心,文化、学历、乡土、语言、血缘等其实是次要的。 我顿悟后重新去看经济学书方面的作品,才突然间豁然开朗,天地为之一宽,看任何事物都有了条理,自己脑子里乱成一团的思路就有了清晰的逻辑,再顺着逻辑分析事物,就能大致推理出事物的走向。 世界观就是你判断事物的逻辑,能看透事物的发展方向。 如果你没有自己的思想体系,脑子里一塌糊涂,就很容易被别人耍得团团转。 我理解的万物的根本是:人是经济动物,万物都有自己的经济链条存在。 我现在走进一家商场、摸到一个汽车零件、看到一件衬衣,都能马上联想到背后的经济链条:我看到商场,会计算这家商场的人流量,每天转化率是多少,人均消费多少,主要是什么店在带流量,哪些店会亏损哪些店会盈利,商场扣点是多少,商场每天的基本支出是多少,月盈利是多少;我摸到汽车零件,会想上游的模具工人是怎么设计这款产品的塑胶模,他工资大概多少,我能闻到铝模车间里冷冻油的味道,我还能猜测出零件会分配到下游哪种工厂,被装配工人安装到什么汽车上,这家零件公司能从中挣多少钱,能养活多少工人;我看到一件衬衣,就能想像到熨烫工人在车间低头忙碌的情景,我还能看到工厂采购走在广州中大辅料市场的样子,我能算出这件衬衣的生产成本是多少,售价订在什么价位,才能保证服装工厂和店铺在有大量库存的情形下还能盈利。 四、任何人都是环境的产物,这是人性规律。 我们身边的每一件事物都是一道经济链条,有些链条还反复交织在一起,每个人都依附在这道链条上生存,所有人都会不由自主随着经济链走向人生的下一步,不管你是墨西哥的一名毒贩,还是越南街头卖米粉的小贩,或者是伊朗虔诚的拜火教徒、沙特皇室里的一位王子,你的每一步行为、你的思维方式都是经济链决定的。 而且任何人都离不开经济链条,离开经济链条就会断绝经济收入,被生活逼入绝境。 人处在不同的经济链,就会产生完全不同的思维模式: 普通人老实中带着一丝狡黠, 生活无忧的人成天追求生命的意义, 叙利亚小孩在寒冬中翻垃圾箱, 中国快递员飞奔向下一个送货点,很多人每天工作十二个小时累得跟狗一样, 王思聪走到哪身边都有几个网红潇洒随意,这些所有的事物都跟经济链条紧密相关, 没有人可以逃得过经济链条的天罗地网。 穷人大多胆怯、慌张、多疑, 富人大多率性、大胆、坚定。 不是穷人富人生下来就这样,他们都是肉胎凡体,是经济环境塑造了他们的一切,如果把两个人的经济环境换一下,他们的性情也会随之变化。 100(性格)− 1(利益)= 0 五、在生存面前,人是利益的产物 其它动物都是最底层的生存反应,但人类是经济动物,懂得建立经济链条,向经济链条要生存、要发展,懂得人是经济动物后,你以前看事物是二维的,就会突然变成三维。 人类社会建立的所有事物,本质上都是为经济利益服务的,甚至包括婚姻、宗教、政权。 婚姻更多的是两个家庭的经济绑定,用最低的成本抚养下一代,也能使社会更稳定; 宗教的传播是为了凝聚人心,更好地组织调动社会资源,使民众更有向心力和认同感; 政权代表的是同一个大区域里的人共同的利益,大家为了保卫链条、让利益链加快流动而组成政治认同。 如果不懂经济链,容易看事物时带上一层浪漫主义滤镜,譬如婚姻的基石从来不只是真爱,还有经济条件。 而一般优秀人士因为上进肯吃苦,经济条件都不会差。 这都是客观规律。 六、看透人性,你会发现万物的底层逻辑,拥有全局观。 世界观就是你判断事物的逻辑,能看透事物的发展方向,如果你没有自己的思想体系,脑子里一塌糊涂,就很容易被别人耍得团团转。 如果你看到一件事物,能够迅速想到围绕这件事物的经济链,那你的思考方式就会从抽象走向具体,从微观走向宏观,能迅速组织起有效的推理认证。 一个思想成熟的人,对于普通的事物能一眼看透本质,道理就来源于此。 其实万物的形成必有其因,这个因,一般就是经济链。 看透利益链,能给人带来大局观,使人不执着于细微的小事,使人思想开明、头脑清醒。 这种分析事物的方法,在国家大事、工作和生活中随时可以用到。 比如人才的培养,除了特殊技术型岗位,我从不迷信要请有大公司经验的人,因为我知道人才成长的过程,不过是获得技能,并不断适应新的经济环境,“人才是培养出来的,人才不是生下来就自带的属性”,他只要适应经济环境与链条,他就会熟练地施展技能。 经济链就是规则,是水杯,人,就像流动的水一样,流到不同的规则里,会变成不同的形状。 许多小混混没发迹前,一身油腻味。 当了高层,用不了两年,就一身大佬味,就是他适应了新的经济环境。 人性都是一样的,人性如水,要相信规则,不要相信人性。 修改规则,就能修改人性。 如果经济链变了,装水的瓶子变形了,人也就跟着变形。 很多贪官就是普通人,是链条坏了,人就跟着变质,换谁上都一样。 后面制止腐败的方法,就是推出了新的经济链,给与官员合法的福利,合适的薪水,合理的监督威慑制度。 七、用经济链具体剖析:社会现象背后的深层目的 在生活中,用经济链剖析问题的视角遍地都是。 比如大家都知道现在一大堆明星在开火锅店、烤肉店,还请一堆抖音大网红去他们店试吃,这是为什么呢?明星们缺这点钱吗?明星们确实不缺这点开店的钱,明星要赚的,是收高额加盟费,以及利用他们的流量迅速铺加盟店后,圈上市的钱。 大家去查一下就知道,明星们的食物供应商和餐饮管理培训团队都是同一家,这也是为什么明星们开的第一家店都在成都的原因。 明星开火锅店的利益链,从一开始就定位成: 高额加盟费+金融这两大收入。 真的不是每天食客那点可怜的流水。 你看,只有经济链能将事情剖晰清楚。 你学会了追寻经济链,还能在创业时,避免走很多弯路。 你看事物时先阅读整个链条,就能计算出哪个环节最赚钱,哪个环节最坑爹,哪件事能做,哪件事不能碰。 你能知道每一个对你笑脸相迎的人在想什么,他们需要什么,你应该怎么应对。 你会深刻明白“贫穷才是一切罪恶的根源”,社会的悲剧大多来自于此,你将会熟练地战胜贫穷,将贫穷在你的世界置之于死地。 八、学会用中性平和的眼光看待“经济链”,包容万物,理解万物。 当您看透人性规律,您就能挣脱经济链的影响。 我要在这里特别提醒一句,经济链条里的利益关系,不是丑陋的社会关系,“利益”是一个中性词,利益不丑陋,也不美丽。 “经济链”只是人性规律而已,不以人的意志为转移。 小孩会扑向自己的母亲,是因为母亲能照顾他,这就是最简单的利益关系,你觉得这个小孩很丑陋吗? 我们不要被一些迂腐的思想影响到了,以为利益就是肮脏的事物,一说起别人得了利益,自己就忿忿不平。 你将学会用中性平和的眼光看待利益,包容万物,理解万物。 你不会再有泛滥的文青式的同情心,而是有了充满理性思维的同理心。 你将知道万物痛苦的根源,也能想到怎么解决根源。 你将会变得无比强大,不会轻易被人煽动,懂得低头,明白穷人的痛苦,既拥有理解世人的情怀,也知道怎么动手清除问题,不会简单的伤春悲秋。 你会变成一个实用主义者,不会轻易折服,能控制事情稳步发展。 你将走向知行合一,无往不利。 当然你也会失去一些东西,尤其是失去了浪漫主义情怀,比如我现在就对美好的东西有些迟钝,我看到美景时一点也不激动,自己喜欢的球队获胜也不会跳起来欢呼,你将变得特别平静,觉得这一切都是理所当然。 掌握这门技能后,我自己拥有了不错的对社会和人物的阅读能力(当然我修炼得其实还不够,还在努力)。 虽然没有以前开心,但确实也少犯很多错误,降低了人生的容错率,提升了人生的可控性,你能看到普通人看不到的东西,有一种从没有过的通透感。 懂得人是经济动物,是理解万物的基础,你包容万物,万物就包容你。 你即是天地,天地即是你。 你即是众生,众生即是你。 九、认识到人生的至高意义与价值 冲出人性的迷障,就得以机缘问鼎于智慧极峰。 即人不再受经济链的影响,不再以利益为核心,开始追求精神上的自由。 物质低配,家庭高配,精神高配说的就是这种人。 此时,心境澄明,无苦无忧,洞穿了个世界的本原,获知了生命的价值与意义。 这是人类认知的又一个新起点。 快乐无边的心灵自由,与以慈悲为感召的精神境界。 我们的认知就是这样,从漏斗的底端一步步向上攀行。 每行进一步,都会有豁然开朗的通达感。 每上升一层,都会获得无尽的心灵快感。 十、否定之否定规律 总结:当人类从“不懂人性规律”到 “懂人性规律”再回归到 “无我状态:即冲出人性的迷障”, 人的肉体和精神就彻底自由了,你会获得心灵上无比的喜悦。 这同时也符合辨证主义思想的“否定之否定规律”(即肯定-否定-肯定规律)。 以此共勉。 PS:如果您在心灵成长中有什么问题,请直接下方留言。点赞多的,我会优先解答哦! |
|