|
华章妹说 迈克尔·W·索南费尔特是一位成功的连续创业者。他创办的Tiger 21是一家北美的超高净值投资者平台，其会员包括投资银行高管、企业家、律师事务所合伙人等，目前管理着富豪会员超过500亿美元的资产。 Tiger 21十几年来邀请了600多位CEO级别的人士为会员演讲，其中包括基金业“超人马里奥”加贝利、创立40亿美元欧米伽顾问基金的利昂·库珀曼、黑石集团创始人苏世民、金融大鳄乔治·索罗斯等。 在这些有价值的分享中，他们总结出了创业者必须具备的两个核心技能。以下，Enjoy：  01 成功的创业者都是终身学习者 这些年来，我逐渐明白，推动我一直参加Tiger 21小组会议的内在动因来自一种终身学习热情，这也是吸引许多其他人加入我们组织的原因之一。据我们的许多小组会议主席说，正是成员们的高度好奇心使他们感到自己的工作如此有价值且有趣。 “他们属于那种终身学习者，他们发自内心地对与志同道合者的伙伴关系感到好奇并享受这种关系。”Tiger 21的小组联合主席说，“当你在一个房间里与一群令人惊叹的成员合作时，你真的可以创造出一些非常有价值的东西。” 我几乎在每一次Tiger 21小组会议后都会收获一份新的推荐书单，以至于每年我都会有一份很长的未读书单。这是因为我们的成员中有很多学者和知识分子吗？恰恰相反，尽管我们有博士、工商管理硕士和法学博士，但学者所占的比例并不高。 我敢肯定，你会有一些在学术上很成功的亲朋好友，但通常他们只关心自己的专业，从来没有对你的职业或者对你毕生工作的公司表现出任何好奇心。相反，在我们的成员中，往往是那些教育背景最差的人有着最旺盛的好奇心，他们高度热衷于自我学习。 一位长期成员说：“我花一整天和12个伙伴在一起，他们有着不同的背景、不同的经历，每次会议都给我的大脑带来了不同的刺激。记住，他们不是随随便便的12个人，平均来说，他们中的每一个人都对商业世界的某些部分有深刻的理解，在某些情况下甚至比世界上任何其他人都要好。” 02 好奇心能发现潜在业务 天生的好奇心通常是创业者能够看到别人看不到的潜在业务的关键因素。这种好奇心也驱使一个企业的创始人想出创新的方法来战胜竞争对手，并且成为亿万富翁。 根据瑞银和普华永道关于亿万富翁的联合报告，“好奇心是我们遇到的白手起家的亿万富翁的核心技能。这一点不断促使他们寻找未被满足的客户需求，从而创造重大商机”。对我来说，好奇心确实把我拉向了某个永不放弃的方向。 二十几岁的时候，我有机会观看了以色列人在沙漠中进行的一些关于太阳能的早期研究，开始对这种新型能源着迷。采用这种替代能源来减少美国对石油的依赖，占据了我想象空间中的一个很大的角落。 几年后，我突然想到了一个太阳能装置的想法，这个装置有一个厚飞盘那么大，可以给灯或者相机供电，又或者可以开启一扇大门。几周后，我碰巧收到了一份邀请，去佛罗里达州一家太阳能户外照明系统的首创公司参观，然后我忍不住投资了。 在接下来的25年里，我持续投资这家公司，因为我相信太阳能户外照明在道路、小径和停车场最终会比电网照明更便宜。在投资那家公司25年后，我把它并入了一家附近的大公司，而我现在是这家大公司的董事长。 Tiger 21也是我好奇的结果。我早就想知道，是否有一个组织能提供给我这样的创业者一个场所，帮助我从其他世界级的投资者那里得到客观建议，毕竟他们已经经历了从创业者到财富保管者的旅程。然而，我发现并没有这样的组织，所以我召集了一些华尔街的专业人士和其他创业者组成了一个小组，他们也卖掉了自己的生意获得了一笔钱，我们决定开始定期会面。 03 好奇心带来新的商业模式 我不断听到关于好奇心巨大威力的故事。尼尔·米尔经营着Laundrylux，一家有着60多年历史的商业洗衣业龙头公司。他在拯救了家族企业并让它重现辉煌后本可以坐下来数钱，但相反，他开始思考如何将自己的公司带入互联网时代。 他注意到有一批新人进入这个行业，但他们不想投入资金购买商用洗衣机，于是和他们探讨了租赁自己的洗衣机给他们的可能性。 这个天才的想法将一家商业洗衣店改造成一家公用事业公司，你可以按需付费，就像用电或煤气一样。“我发明了将洗衣设备连接到云端的全新概念”，尼尔对自己开创了一项科技业务感到相当惊讶。通过关注行业外发生的事情，尼尔设想出一种全新的商业模式，其技术和算法不仅可以跟踪使用情况，还可以监控机器，并提醒公司进行维修。尼尔组建了一个团队，在洗衣业这一古老的行业中开创了另一番事业，顾客也闻风而来。 04 四个问题，激发想象力 创业者需要想法，他们需要激情，他们需要自信和勇气来维持他们的生意。但要想发展一家公司并在竞争中脱颖而出，你需要吸引买家的眼球，或者像许多Tiger 21创业者所做的那样开创第二家或更多的公司，你必须展示出一些想象力。 想象力帮助你弄清楚如何更好地为客户服务，创造新的客户和新产品，甚至新的产品类别和商业模式。 这就是好奇心作为一种商业工具可以调整增长战略的威力所在。 如何利用好奇心呢？ 我建议你从问自己一些关于自己业务上的棘手问题和未来愿景开始： 1. 有什么服务是客户需要什么但你没有提供的？ 2. 你如何让你的生意更上一层楼？ 3. 你需要改变你的商业模式吗？ 4. 你需不需要请人来帮助你？ 正如硅谷传奇创业者安迪·格罗夫（Andy Grove）为他的书命名的那样——只有偏执狂才能生存。如果你不是一直在试图找到一个更好的方法来做生意，那很可能你已经落伍了，而且可能永远也赶不上了。   |
|
|
