各位伙伴,大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品,学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。 纸是中国古代的四大发明之一,为历史文化的传播做出了巨大贡献。 随着现代社会家庭的日益富裕,纸巾已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 虽然纸巾给人们生活带来了极大便利,但有一些安全因素也不能被忽略。 我们知道,传统纸巾的主要原材料是木浆。在使用原生木浆制作生活用纸的过程中,为了达到柔软性的目的,厂家会添加一定量的原生短木浆纤维,而短纤维木浆纤维与其他长纤维的粘结性不是很强,所以在使用的过程中,会有极少量的短纤维漏出,容易掉粉。 另外,传统纸巾中含有丙二醇、氯、漂白粉等化学元素。其中丙二醇易引起接触性皮炎,氯更是刺激皮肤、黏膜、眼睛等身体组织。 因此,人们,特别是有婴幼儿的家庭,在选择纸巾时,会有所怀疑和谨慎。 今天我们要说的这家企业,2015年成立,6年时间,凭借一款竹妃100%竹浆纸巾卖出20亿+销售额,复购率达70%,会员数量激增至3200万,在纸巾行业浴血奋战的道路上,领跑竹浆纸巾品类,最终成为行业标杆,成为同行争相效仿的对象。 当时,竹妃纸巾一上线就卖断货,最初的时候甚至出现“一纸难求”的现象,你无法想象半夜12点定闹钟起床,就是为了抢购一箱竹妃。 这家企业就是天然工坊! 为什么天然工坊能够突出重围?答案就是爆品! 在所有人都不看好本色纸巾市场时,天然工坊创始人苏路江带领企业用爆品打法杀出了一条自己的路: 1.技术升级 竹妃纸巾是由世界500强中石化企业生产的,经过27年的技术沉淀,拥有专业的研发团队、生产基地和世界领先的生产技术,质量保证。 2.深挖产品痛点 竹妃纸巾不同于传统纸巾,它注重健康和环保,不添加任何化学原料。在生产100%纯天然慈竹竹浆的过程中,淘汰了原有的漂白工艺,达到了天然本色、无添加有害成分,并通过了美国FDA和欧盟AP食品级标准检测,产品突出的优点是:不漂白、天然抑菌、韧性好、食品级、价格实惠、以慈竹为原料保护环境不砍树。这一改变,大大减少了树木被砍伐的数量,使用6箱竹妃纸巾,就可以拯救一棵大树。 3.降低产品价格 竹妃价格实惠,原价购买,终身回购八折优惠。天然工坊采用F2C的商业模式,从工厂直接把产品送到消费者手中,节省了所有中间环节的成本,达到极致的价格,将实惠回馈给消费者。 4.用营销引爆流量 用户转“销售”,引发流量裂变。竹妃采用的是消费商的模式,购买了竹妃就成为经营者,重复购买可以享受8折优惠;通过分享,帮助更多人用上健康环保的竹妃纸,还能获得额外的收入。正是这一营销理念,让其产品复购率达70%,从而引起流量裂变,占据市场并拥有大量粉丝! 死磕产品,突破纸巾体验极限,把最好的体验给用户,让产品自己说话。---天然工坊创始人苏路江做到了! 苏路江 正如他所坚信的一样:“千金财富必须是千金之人才能承载。德在前,财在后,修德必赚钱更重要”。 天然工坊的成功可以被复制吗?答案当然是可以! 而关于如何找自己行业和产品的切入点,并将其打透,成就自己的超级爆品,爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理,欢迎来我们的课程学习交流。 |
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