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吕不韦到邯郸去做生意，见到异人。异人是秦王庶出的孙子，秦国太子安国君的儿子。安国君有20多个儿子，异人排行居中，被派到赵国做人质。因为秦国曾多次攻打赵国，赵国和秦国是世仇，所以赵国没有优待异人。异人在赵国过得困窘，乘的车马陈旧，日常财用不足。 吕不韦见到异人，大喜，他认为：异人就像是一件奇货，可以囤积居奇，以待高价卖出。（这就是成语“奇货可居”的典故）。
吕不韦回到家里，问父亲：“耕田可获利几倍？” 父亲说：“十倍。” 吕不韦再问：“贩卖珠玉，能获利几倍？” 父亲说：“百倍。” 吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍？” 父亲说：“无数倍。” 吕不韦说：“努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是能拥君主、建国家，则可锦衣玉食，还可泽被后世。我决定去做这笔生意。” 异人的父亲秦太子安国君有个非常宠爱的妃子，被立为正夫人，称之华阳夫人。华阳夫人没有儿子。异人的母亲叫夏姬，却不受安国君宠爱。于是，吕不韦就去拜访异人，对异人说：“我能光大您的门庭。” 异人不信，认为他只是一个普通的商人，便不屑地对吕不韦说：“你姑且先去光大自己的门庭吧，然后再来光大我的门庭！” 吕不韦道：“我的门庭要等您的门庭光大了才能光大。” 异人听出他话中有话，就坐下来和他续谈。 吕不韦说：“秦昭襄王已经老了，您的父亲安国君被立为太子。安国君现在欣赏的是您的兄弟子傒，子傒又有母亲在后宫照应。而您排行中间，母亲又不受宠。秦昭襄王死后，安国君继位为王，您有希望争得太子之位吗？您自己现在又、还处于祸福难测的敌国，一旦秦赵之间开战，恐怕您的性命都难以保全啊！” 异人大惊：“那怎么办呢？” 吕不韦说：“如果公子您相信我，我倒有办法让您回国，而且还能继承王位。” 异人大喜：“愿听高见。” 吕不韦说：“安国君非常宠爱华阳夫人，而华阳夫人无子，但她能对选立太子提决定性的意见，因为安国君对她言听计从。您可以从她身上下功夫。” 异人为难地说：“我寄人篱下，很贫穷，拿不出什么好东西去献给华阳夫人。” 吕不韦说：“我虽然不富有，但我愿意拿出千金来为您去秦国游说，去侍奉安国君和华阳夫人，打动他们，让他们立您为继承人。” 异人喜出望外，连忙叩头拜谢：“如果能实现您的计划，我愿意分出秦国的土地和您共享。” 吕不韦当场拿出五百金给异人，作异人在赵国的日常开支和广交宾客之用。 吕不韦又拿出五百金买珍奇异物，带着它们西去秦国游说。 他决定自下而上，逐个击破。 第一步，先说服华阳夫人的弟弟阳泉君。 吕不韦去拜访阳泉君，献上厚礼，然后出语惊人：“阁下可知？阁下罪已至死！” 阳泉君怒了：“无礼！” 吕不韦面不改色，侃侃而谈：“您门下的宾客，个个位高势尊；相反，太子门下缺少显贵之士；阁下府中，珍宝、骏马、佳丽多不胜数。这可不是什么好事啊！如今大王年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死将在旦夕之间。” 阳泉君大惊：“如之奈何？” 吕不韦道：“小人倒有一条妙计，可令阁下富贵万年，稳如泰山，绝无后顾之忧。” 阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示：“请先生指教。” 吕不韦说：“您姐姐华阳夫人无子嗣。有资格继承王位的子傒继位后，一定会使华阳夫人的门庭长满蒿草，萧条冷落。现在赵国的人质公子异人，才德兼备，可惜没有得力的母亲在宫中庇护。他每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。华阳夫人若能设法立异人为继承人，异人以后就能继位为王。他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠。” 阳泉君大悟，连声说：“对，对，对，有道理，有道理！”便引导吕不韦进宫去与华阳夫人密谈。 吕不韦向华阳夫人谈及异人的聪明贤能，在赵国结交的诸侯宾客，遍及天下。异人常说：“我把夫人看成亲母一般，日夜思念父亲和华阳夫人。” 华阳夫人听了，非常高兴。 吕不韦又说：“我听说，用美色来侍奉人的人，一旦色衰，宠爱也就会随之减少。（“以色侍人者，色衰而爱弛”的出处）现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子；何不趁这时，早一点在太子的儿子中结交一个有才能而又孝顺的人，立他为继承人，您像对待亲生儿子那样对待他。那么，您的丈夫在世时，您受到宠爱；您的丈夫去世后，您立的儿子继位为王，您就不会失势。这就是人们所说的：走对一步棋，万世得好处啊！如果不在容貌美丽之时树立根本，等到容貌衰老、宠爱失去后，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己也知道自己排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱。只要夫人您示意，他就会主动依附于夫人。夫人若能在此时提拔他为继承人，那么，夫人，您一生在秦国就都会受到尊宠！” 华阳夫人被他说服得连连点头。
为了加重砝码，吕不韦又去晋见华阳夫人的姐姐，请她也去劝说华阳夫人，以坚定华阳夫人的决心。 这天，华阳夫人趁安国君高兴的时候，委婉地谈到在赵国做人质的异人，说他非常有才能，和他来往的宾客都称赞他。接着又哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子。我希望能立贤能的异人为继承人，他能治理好秦国，也能使我日后有个依靠。”
宠爱华阳夫人的安国君就刻下玉符，又送好多礼物给在赵国的异人，并请吕不韦教导他。因此，异人的名声在诸侯中越来越响、越来越大。（待续）
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