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催海滔今年33岁，年入百万，开大奔，可谓年少有成。契机出现在2020年6月，他一条讲述柑橘杯苗种植的短视频在抖音上吸粉20多万，就像金庸武侠小说中张无忌机缘巧合习得九阳神功一般，迅速成为柑橘行业的网红，而且把流量变现，通过开培训班和农资店为自己捞到人生第一桶金。我接过他的手机，细细查看了他赖以成名的抖音内容。抖音号叫“广西荔浦聚诚农业”，这是他的企业名称，粉丝量42.3万，点赞量256.8万。从2019年1月入驻抖音开始，至今已经发布了1000多条类似的短视频。 
“你有没有找到规律，什么样的视频才能有播放量？”我好奇地问道。“我们首先要找到痛点，然后把他剖析出来。”催海滔没有对自己的成功经验讳莫如深，就像他自己说的，喜欢学习，乐于分享，“比如说，早几年有很多新手在种植杯苗时没有解开营养钵，种了一两年都不长，这就是痛点。然后我让果农挖，我就拍视频讲解，最后挖开一看，原来根系全部盘在一起，勒住了，就这样。”我又重新查阅了他的视频内容，基本上都是柑橘种植中比较常见的技术点，甚至很多是只有行业小白才会关注的常识性的内容，我不禁跟这两天一直陪着我考察荔浦“砂糖橘”产业的荔浦市农业农村局领导杨国教感叹道：“为什么农业部门做了这么多年工作，连这些最基本的东西果农都不懂，我们原先做的工作误区在哪里？”
“农业部门现在的工作是以综合性业务为主，技术推广只是一个很小的板块。荔浦'砂糖橘’的面积这么大，管水果技术的就三四个人，根本无法匹配。”杨国教叹息道：“而且我们在技术推广上走的还是以前的老路子，没有充分利用好新媒体的传播工具。”回想起自己在农业推广部门20多年的工作经历，何尝不是这种“挂羊头卖狗肉”的局面。其实农业部门也有自己的新媒体传播平台，但传播的往往都是“我们在干什么”，而不是“农民需要什么”的内容。“你觉得荔浦果农目前最迫切需要的是什么？”我抛开这种体制性的问题，转而再问催海滔对当地产业的看法。荔浦“砂糖橘”产业在经历2011—2016年的高效益期之后，行情急转直下，成为果农口中的“杀人橘”。
“我觉得最主要的是观念。”催海滔说：“这两年'砂糖橘’行情一直低迷，很多人就觉得少投就是少亏，用肥用药能省则省，用的也是比较低质量的，那么出来的果品质量肯定会受影响，卖的价格肯定会更低，就产生了恶性循环。但是差的'砂糖橘’价格只有1~1.2元/斤，而好的'砂糖橘’价格还有2~2.5元/斤，相差一倍，但投入最多相差几毛钱一斤，所以在目前这个行情下，一定是多投才有可能多赚。”在基地回来的路上，他又给远在湖南的团队讲了一遍“091无核沃柑”观摩会的抖音视频拍摄方法：讲述痛点（保果很难）、展示成果（示范园的丰收景象）、乐于分享（将于几月几日在什么地方召开观摩会）……“你在抖音粉丝量上来之后发现了什么商机？”等回到办公室，我再问他具体的变现方式。
“第一是搞培训。”催海滔介绍道：“去年我是收费的，5000元/人，5天时间，教他们修剪、营养、植保……”“跟三哥（吴老三）原先做的有些类似？”我想起上个月在江西听吴老三讲起他的网红历程和变现过程。“三哥讲修剪，我讲综合管理。”催海滔笑着说：“三哥是我的老师，光讲修剪我跟三哥没得拼，所以我讲柑橘的综合管理，讲营养，讲修剪，讲植保，你单靠修剪也不可能把果园管好。”有意思的是，催海滔的很多专业知识是通过“**学农”举办的线上培训班学来的，他为此还花了不少钱。我接着问道：“你觉得'**学农’的商业模式和你有什么不一样？”
“他们没有做成商业模式。”催海滔列举了几位包括吴老三在内的、被'**学农’招募旗下的培训老师，“他们最失败的是，在最火爆的时候没有接入产品。如果我开这么多期培训班，我会在每一个县城找一家农资店加盟我，全国开300～500家加盟店，产品集中在我这里采购。一家店一年只卖两三百万元就有10个亿的销售额。”“你现在在干这个事情？”我想起在路上他特意带我去看过他的农资店，“柑橘动力”是他的品牌。“对！我现在已经有30多家加盟店了，涉及四川、重庆、江西、湖南、广西、广东、云南7个省。”催海滔讲到得意处，开始滔滔不绝地阐述道：“我觉得所有产品公司都应该是培训公司，顺便卖点产品而已。培训了以后，他们就觉得我人靠谱、技术靠谱、团队给力、产品有性价比，肯定愿意跟我们合作。”
“为什么20年的农资店都愿意加盟到我这里？第一，我可以帮他引流客户，现在流量为王，你的流量在哪里，你的市场就在哪里。第二，我可以给他提供有价格优势的产品，有了流量之后，好的产品、好的资源都愿意向我们倾斜。比如我前段时间一次进货28吨，全部现款，不欠厂家的钱，那厂家给我的价格就比较低。我们现在很多产品的卖价就是其他小的农资店的进货价。第三，我提供免费的技术和方案，从今年开始，我所有的培训都是免费的……”跟大部分成功人士一样，催海滔也喜欢给自己的商业模式披上“情怀”的金缕衣，比如从现在果农的困境联想自己小时候的困难，所以愿意把自己的技术分享给大家，不坑农，不害农，让果农少走弯路，等等。最后汇总为一句话：“我也在为这个行业做贡献。”
“你觉得你的技术方案在其他省份，尤其在云南管用吗？”在返程的时候，他就问过我，怎么看他现在走的技术道路？我笑了笑，未作评价，只是说，以我自己20余年的技术推广经历来看，技术这碗饭最难吃。因为技术因天而异、因地而异、因人而异，不靠谱。“可以啊！没问题啊！我很有底气。”催海滔又从手机中翻出一段视频，介绍道：“这是金沙江边上的'沃柑’，是我的加盟店按我的方案搞的，现在红通通的，一般的问题我们都可以搞得定，除非他执行力不够。”
“你现在的核心还是通过产品来解决。”我看见视频中又提到他的“柑橘动力”。“对！产品加技术就是方案，就有核心商业价值。”催海滔说。“你现在做的商业模式，跟传统的农资销售模式，不同点在什么地方？”我接着问道。“第一，范围不同。传统农资只能局限在当地，服务本乡镇或者周边几个乡镇；而我的服务面宽，可以遍布全国各地。第二，传统农资店客户群体少，做赊销多的，资金压力大，而我们只做优质客户，只做现金流。”催海滔说：“我觉得以后农资店也要做成一个交流的平台，而不是一个买卖的场所。”
“今年30多家加盟店的销售额预计有多少？”我问具体业绩。“没到一个亿，接近了。”催海滔笑了笑，说：“但是我自己有一家店，一年的销售额能做到2000多万元。”“有未来的目标吗？比如买辆劳斯莱斯，或者买栋楼。”我把目标框死在经济收益上，防止他又讲一大通“为产业赋能”“为果农服务”之类的正能量。“我曾经说我两年买奔驰，结果一年我就买了奔驰，明年再买辆100多万元的路虎揽胜，或者在荔浦建一栋属于自己的办公楼，我觉得这些都是顺手而为的事情，不是很难。”
催海滔顿了顿，接着说：“未来谁掌握了终端，谁掌握了渠道，谁就有话语权，厂家是受制于渠道的。所以我的目标是做到100家加盟店，平均一家店卖两三百万元，那一年的销售额我就能很稳定地达到两三个亿，那就很有可能实现经济自由。同时，又能帮助果农，让他们少走很多弯路……”我忽然想起自己在头条号上的十几万的粉丝，想起身边各种玩自媒体的人群，却鲜有像眼前这位帅气的年轻人一般，有着基本成型的商业模式，不禁问道：“为什么很少有其他农业人能像你一样把流量转化成商业模式？”催海滔笑了笑，解释道：“很多有技术的人都会觉得，我花那么多年积累的技术，为什么要分享给你？以前同行是冤家，教会徒弟，饿死师傅，但现在是资源共享的时代，你能帮助多少人，就有多少人来成就你。”
答案虽然有点空洞，但我仍对着杨国教夸赞道：“我觉得荔浦'砂糖橘’产业未来的出路，在这位33岁的年轻人身上能找到答案。”行业需要有想法、有激情、有动力的年轻人。2021年12月17日 【相关阅读】
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