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前言 年货节将至，相较于618、双11等促销节点，抖音作为内容平台，有着较强的文化属性，更加适合品牌在内容上大展拳脚。对于日化、母婴行业商家来说，年货节是品牌新品上市、拉升GMV、激发用户兴趣、获得用户青睐的重要时机。 因此，本文将通过洞察年货节背后的几大关键词，进行适合的创意指导，助力商家生意突围。 一、【到手即用】短视频内容策略 品牌TopView：明星达人+产品露出 （1）开篇露出明星+达人素材提高点击率，并配合新年音乐BGM，营造热闹氛围。 （2）在视觉上，着重强调突出红色系吸睛元素，伴随新年礼盒露出。 方向一：礼盒展示+达人热点舞蹈 优秀案例：   方向二：明星+新品成分介绍 优秀案例：   方向三：达人+专场预告 优秀案例：   达人内容：热点话题+软性植入 （1）达人+热点话题，可以深入结合过年相关舞蹈热点，如：扭秧歌、二人转等元素。 （2）可以根据达人调性，可以结合热门话题，如：虎年年味、“记忆中的年味”，来突出国货品牌风潮。 方向一：扭秧歌+欢乐中国年bgm 优秀案例：   方向二：“儿时过年记忆”+国货情怀 优秀案例：   方向三：各地过年风俗展示 优秀案例：  巨量千川短视频：结合实际痛点展开 （1）结合近期热门搜索内容，洞察用户需求，作为开头裂变素材，可提升点击率。 （2）使用新年热门BGM，营造氛围感。 （3）贴片使用虎年相关元素。 行业电商热门搜索词云： 根据近期热度上涨较快的搜索词，判断用户需求，选择主推品。 日化核心关注词：干裂起皮、羽绒服清洗 个护核心关注词：唇膏、护发精油 日百核心关注词：年底大扫除相关（快速疏通下水道、擦玻璃） 母婴核心关注词：保温杯、睡袋、泡澡桶、宝宝止咳 直播间引流视频：多、快、好、省 举个例子： 一、关于“多”的十个黄金句式 1. 拍一发八，xx直播间真的拍一发八了。 2. “送一瓶够不够？”“不够”“再送xx”“不够”“再送xx（不够）”“来我直播间！” 9. 1，2，3，4，5，6，只要xx，来我直播间。 3. 如何做到只花xx元，就有那么多的东西？来我直播间！ 4. 今天我们试试，xx元能买到多少xx？ 5. 要不是我已经在他们直播间买了好几次，我肯定是怀疑他们给我发错货了 6. “给我来xx块的xx！”“你用得完吗？看着……1、2、3、4” 7. “10、11、12……太多了”“你说什么太多了？”“xx直播间买的xx” 8. 对不起，我们这么多优惠来迟了！今天来我直播间，还赶得上。 二、关于“好”的十个句式 1. （30岁以上的人）如果你经常（熬夜喝酒生活不规律），一定要来我直播间。 2. 经常（熬夜/久坐不动的上班族/爱大吃大喝的老板们）千万别来我直播间，我怕你都不相信自己xx。 3. 我买了xx直播间推荐的洗发水，一个月后我竟然变成这样xx 4. 以前不xx的时候不知道，今天试了xx直播间的xx，竟然变成了这样 5. 家里有xx的最好不要知道这个，不然我怕你xx 6. 悄悄告诉你们，男人/女人一定要拥有一个这个，今天来我直播间 7. 能看的出来这是xx吗？多亏了这个xx，我才xx，而且他们家直播间只要xx 8. 不播了不播了，我知道你们喜欢xx，但是我们家的xx（卖点），而且只要xx 9. xx（明星达人）真的没有骗我！当我买了xx直播间的xx，（卖点） 10. 我们又来道歉了！xx的东西太好用了，今天来我直播间只要xx 三、关于“省”的十个黄金句式： 1. 今天直播间优惠特别大，xx到手只要xx。 2. 从来没有买过这么划算的套装，亲戚朋友们都去冲了，来我直播间，到手只要xx。 3. 500不要，400不要，300不要，200不要，100都不要了。来我直播间！ 4. 这个商品抢不到你们就要后悔了。 5. 等了一年的xx终于降价了，来我直播间，现在xx元，你确定不要吗？ 6. 你们要的xx带着活动来了，买了这个卖爆了的xx，来我直播间只要xx！ 7. xx直播间这次玩大了，现在进入直播间，只要xx。 8. 赶上了赶上了，xx的优惠终于被我赶上了，来我直播间，这次赚到了。 9. 这个价格你还嫌贵？你就划走吧。你去外面买一瓶59，今天我直播间只要xx。 10. 这个xx抢不到你们就要后悔了。 二、【到手即用】直播间内容策略 春节将至，“欢喜欢喜过中国年”、“年终大促”等主题将会成为直播间营销热点话题，以下将围绕如何落地年货节活动，做直播间细节推荐配置、短视频如何搭配做综合建议。 注：有细节没准备好，不建议开播。开播就要把沉浸感做足。 『年味场景』 年味直播间背景 年货节直播间氛围感营造： 【背景】 （1）背景大多以低饱和度的红色调为主（可协调搭配中国风的蓝绿色），有背投、绿幕、实景三种形式。其中实景可用原木色系置物架与红色调相结合，适当摆放春节礼盒等元素。 （2）背景露出“年货节” “新年” “虎年”等字样，同时配合灯笼，动态烟花，对联中国新年元素 （3）实物背景可添置各种虎年摆件，包括礼盒，灯笼，虎年吉祥物等 【前景】 （1）前景桌陈大多使用原木色或是白色，整体视觉清爽干净 （2）下方配合同红色调贴片，可放置年货特价等促销信息 （3）配合露出新年和中国风的贴片信息 年味直播间贴片 （1）新年元素贴片 贴片类型：主题氛围贴片 贴片建议：烟花动态贴片，在红色的背景中较为突出，且很轻松的营造新年促销的氛围感。 （2）对联形式slogan 信息 贴片类型：主题氛围贴片 贴片建议：用对联形式展示新年主题slogan，让人一眼就能看到，同时氛围感十足 （3）主播名片贴片 贴片类型：主题氛围贴片 贴片建议：主播名片以横幅形式展示，配合新年元素，让用户有较强的代入感 （4）使用视频小窗示意 贴片类型：营销信息贴片 贴片建议：在左右两边小窗示意具体使用视频或是卖点细节视频，能有更多的机会让用户了解产品 （5）放置购物保障信息 贴片类型：营销信息贴片 贴片建议：在直播间中放置“源头工厂”、“包邮到家”、“送运费险”等购物利益点信息，提升品牌保障，刺激购买。 （6）引导关注 贴片类型：引导点击贴片 贴片建议：直播间左上角添加动态贴片，引导观众关注直播间 （7）引导点击小黄车 贴片类型：引导点击贴片 贴片建议：直播间左上角添加动态贴片，引导观众关注直播间 （8）引导点击小黄车 贴片类型：引导点击贴片 贴片建议：小黄车上方添加动态贴片，引导直播间观众点击小黄车，增加商品曝光次数，可结合虎年元素 （9）优惠券，抽奖信息引导 贴片类型：引导点击贴片 贴片建议：小黄车上方添加动态贴片，引导直播间观众点击小黄车，增加商品曝光次数，可结合虎年元素。 年味配饰&服饰 （1）直播间配件吸睛 配合新春主题，在实景直播间中添置质感较好的春节装饰（适当就好，太多容易引起杂乱） （2）主播人设 a. 新春汉服 b. 国潮风 c. 简单卫衣 - 根据直播间设计风格，主播选择喜庆带有中国新年元素的服装 - 注意服装颜色不要和背景和产品重叠，避免出现重色现象 - 主播发饰需简单干净，避免过于复杂，避重就轻 主图设计及二跳页模版 『运营』 年味直播间背景 1. 话术 （1）产品话术了解 a. 准备10条不同的产品应用场景话术背下来，围绕“什么时候用本产品？”“什么人用本产品？”“该送给谁？” “花多少钱买？可以用多久？”“什么样的效果，主打卖点是啥？”，注意侧重于表达新年到了要送礼。 b. 准备产品品质权威认证的打印物料、产品的好评、买家秀（淘宝截图）、线下超市价格图等物料，建议红色背景纸打印。 （2）促销话术参考 a. 过年福利，库存不多，宝宝们快拍，今天下完单，明天我们就不保证还是这个价格，虎年浮力就此一天 b. 数量有限，我们只有XXX份，大家有想要过年有面，纠结不知道买啥的，的一定要及时下单，不然一会儿肯定就抢不到了。 c. 这次福利仅限本次直播间，错过了就很难再有了，虎年大放送，就这几天。错过恢复市场价。 d. 再给大家10秒钟时间，错过了可别后悔，喜欢的朋友们赶紧去下单，这是我们最后一次春节加货。 e. 运营准备一下给直播间现在打“已拍”的宝宝们，送上运费险。让大家放心购买，无忧退货。2分钟内下单拍的宝宝都给大家 备注。2分钟后就没有运费险了。宝宝们拍起来就给我说一下。 （4）互动话术 引导关注：“拍到的宝宝，记得给主播点个关注，虎年买XXX、好运常到来” 引导评论：拍到了的宝宝，想要加急的，记得拍完后公屏上扣已拍，咱直播间宝宝多，你多发几遍，运营好找到你们，给你们标注，一定要让主播看到哈。 2. 货品盘点及设定 货品：25款内，爆品放在前5款。1-5号商品，2号放秒杀，其他的全部放爆品。6号放主推。 商品标题：【虎年大吉】XXXXX 商品推荐： 新春福利，到手XX米 春节爆款，到手XX米 全场好评，到手XX米 宝宝推荐，到手XX米 春节送礼，到手XX米 3. 运营技巧 a. 直播开场前半小时： 前半小时规划要细。没有实物福袋，就发抖币福袋，目标：加粉率和互动率。 前半小时务必做大成交转化率。 b. 短视频内容 短视频类型：预热短视频、正在直播中短视频、内容型短视频。 c. 直播福利奖品 准备好在什么时间上福利。 产品建议： 1、围绕产品相关低价， 2、围绕春节节日周边礼品 结语 对于日化、母婴行业商家来说，年货节是品牌新品上市、拉升GMV、激发用户兴趣、获得用户青睐的重要时机。本文通过洞察年货节背后的几大关键词，进行适合的创意指导，助力商家生意突围。 |
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