大部分人，别说创业了，就是把班上明白的都没几个，多是混日子

我卖茶卖酒都很厉害。

尤其是茶叶。

认真卖，一天两百箱，一箱五千元。

我只做中茶，核心款。

而且，我做生意有个特点，我只选单款产品。

为什么?

第一、消费者普遍有选择困难症。

第二、我们库存周转快。

做的这么好，为什么不持续做?

两个原因:

第一、卖几天，我就嫌烦了。

第二、我自己不懂茶，GET不到其中的乐趣

就是纯粹为了赚钱。

我自己偶尔也喝茶，但是没有大家那么讲究又是紫砂壶又是大茶桌，我就是拿个茶缸，抓一把日照绿茶，就这么喝。

我做茶得出的商业经验只有一条:茶叶，必须做品牌，必须做硬通货，我能卖的好的原因就是我做的批发式零售，例如市场价1万2一箱，我调货价是 4000 元，那我就卖 5000 元，大家都会算账，一看，真便宜。

硬通货。

我不拆箱，最低就是一箱。

我做酒得出的商业经验也有一条，是刘胜分享给我的，就是价格只能涨不能跌，而且批发零售一个价，任何人不讲价，所以大家买我一箱与买我300箱是一个价，不存在优惠的问题。

很多人把生意做乱了，其实就是自我乱价了

你嫌贵可以选择不买。

无所谓。

做茶与做酒，都是我没有GET到其中的价值点，所以我卖的有点愧疚，特别是卖酒，酒精是高致癌物，我就觉得贩卖的不健康，所以一旦有钱了，我就不愿意卖了，我认真卖的时候?

基本相当于一家省公司的销量。

这还真不是吹牛，有时生产线都要专门为我们开机。

没意思......

茶叶，我原本想做个自己的品牌，跟吕剑锋合作，他懂茶，而且深入一线，自己在深山搞了个茶厂，他就是众筹起家的，一群爱茶之人，成立了一家公司，创建了一个品牌叫后月，那群人不是大学教授就是机关领导，全是这个系列。

小圈子，小玩法。

最初，我就是想跟他合作，我再做个品牌，然后我们联合做双品牌。

后来?

我没继续研究，主要原因就是我 GET不到乐趣，唯一GET到的就是跟着吕剑锋去茶山越野，那路真爽，我还试着组织过我们临沂车友去穿越勐海原始雨林，我们北方人玩不了那类越野，他们玩的都是泥地胎。

我还想过在我们本地开茶馆，会员制，1万元一个人，做圈子，这个事后来我也没做，因为我本身有书店，有文艺青年群，我不必须非落地于我们本地，不过这个模式被我另外一个朋友给做起来了，叫茶小刘，在我们本地做的非常好，现在400多个会员了。

第一、每两周有一节分享课，大家可以线下互动。

第二、每个会员都可以获得被推广被介绍的机会。

一句话，只要你成了会员，你办什么事都有人帮你，你要交警有交警，你要医生有医生，你要设计师有设计师......

而且1万元只是预存，不是会费。

我做的话，肯定就是单纯的会费了。

我前天去找她喝茶，恰好我刚发了工资，我说那我也续上会员，我看会员里有不少美女。

她还好，至少喜欢喝茶。

前天，我们又聊了一会，我谈了几个点:

第一、只能做品牌茶，种类不要太多，紧跟潮流即可。

第二、在基本盘足够稳定的前提下，可以审核制，不是给钱就让来。

第三、定期提醒会员之间不要借钱，不要高资，还有避免除了我们自己意外的人过于活跃，就是核心曝光一定只能落在我们身上。

这个模式非常好，大家有家的感觉。

我跟身边朋友也讲过，这个东西越是小地方，效果越好，因为小地方小圈子才有价值，你若是在上海，认识这么一群人也没啥意思，不能立竿见影，但是在小地方，立竿见影。

这个东西还不同于车友会，你看我车友会，没有上班的。

大家找人办事反而很麻烦。

大家是遇到事都找我，把我当人脉中转站了......

在茶馆，我介绍了个朋友给茶小刘，是我们文艺青年群里的一个文艺青年，他是通过公众号做老茶的，主要是品牌茶，他的客户动辄几十万几百万的消费量，针对的全是回头客，他的价格在同行里也算最贵的，核心卖点只有一个，保真。

但是，这个业务，一般人也学不来。

也要懂，也要爱好。

咱不懂。

这个文艺青年，哪个月收入都在百万以上。

从茶小刘那回来，我到本地一家茶馆坐了坐，聊起了茶小刘的模式，本地的老板娘表示不认可，她觉得散茶才是核心竞争力，品牌茶到处都能卖到。

我觉得，没法聊了。

永远记住，散茶之所以是散茶，只是因为它不够好。

够好了，一定是品牌。

我侄子又犯别扭，因为我们帮他调整工作没有调整好，他现在直接玩起了失踪，班也不去上了，非要开奶茶店。

感觉自己怀才不遇吧。

我找他聊了几句，其实我不爱管这些事，这都是他妈惯的，我跟他讲了个细节，就是我当老板以后最大的感触是什么?

就是我第一次换位经历了。

老板看的是价值。

员工看的是时间。

什么意思呢?

老板对员工的评价是什么?到晚上的时候，想想这个员工，今天干的活，够不够他的工资?而员工想的是什么?我把一整天卖给了你。

那我的问题是什么?倘若你是老板，你愿意给你自己开一天一百块钱吗?

大侄子的意思是领导都是傻逼。

无语了。废物!

做生意，其实很简单。

就是一句话，我能提供什么不可替代的价值?

仅此，就足够了。

大部分人，别说创业了，就是把班上明白的都没几个，多是混日子，吊儿郎当的，从来不考虑自己创造了什么价值，所以我上次去参观朋友的公司，感触还是比较深的，他有多个团队，有的团队他一年都不去看一次，但是都运营的不错，根源是什么?他们要求每个员工下班前要整理日报，今天我今天干了啥。

你不能说，我今天在电脑前发了一天呆。