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少年马化腾热爱天文，要求花费父亲将近四个月的工资购买天文望远镜。一开始不同意的时候在日记里写下父母扼杀了一个科学家的梦想。父母看了日记决定给他买，他靠着这台天文望远镜观测到了哈雷彗星，并写出观测报告获奖，赚到人生第一笔钱。哈雷彗星是秩序变动的一个预言，彼时的中国正处在变动之中。注：1986年花700元买天文望远镜，家里还是挺有钱的。马化腾家族是潮汕人，在海南岛出生，1984年全家迁到深圳。几位初中的好朋友成了后来腾讯的共同创始人。注：父母的眼光对于孩子很重要。在经济大潮中起航顺势而为能带来更多的机会。马化腾就读深圳大学，成为电脑高手。22岁就做出了图形化的炒股软件，并以大学毕业生三年薪水的价格卖出。注：马化腾成绩本来能进清华大学，由于是89年而留在了深圳。互联网企业的领军人物大多都是名校出身。马化腾建惠多网站点，把卖股票系统赚的5万块钱全投入了进去，并且形成了最初的产品经理思维。时代突进，第一批互联网人开始被吸引到这条道路上。国外网景浏览器，雅虎上市。马化腾、丁磊（网易创始人）、马云、张朝阳（搜狐创始人）、王志东（新浪创始人）开始最初的摸索（刺激到马化腾办公司的丁磊拿出50万注册网易公司开发出中文电子邮箱系统获利百万。在风险投资普及以前，创业仍然是富裕家庭的游戏）（一个好的创业团队应该具备从开发到销售的一整个班子）时代背景：门户网站新浪网易搜狐三巨头形成，游戏领域联众游戏九城盛大起步，电子商务有京东阿里巴巴携程网当当，搜索领域为百度和3721（360创始人周鸿祎创办）业务受挫，腾讯一开始的寻呼机业务由于寻呼机的淘汰而没有给公司带来利润。新型产品ICQ，有对手已经在做了，但是马化腾仍然决定开发此类产品，名为OICQ。对手因为各种各样的原因懈怠，而腾讯凭借出色的对市场的洞悉和技术能力，以极高的用户体验抢占了市场。外部：1、美国在线收购的ICQ由于和微软争夺浏览器市场而放弃；2、台湾的PICQ由于政策问题不明白如何运营大陆市场；3、北极星以游戏为主没有多投入“网际精灵”；4、广州信息港PCICQ是国有体制公司众多战略的一个，不受重视也跟不上迭代竞争1、用户体验：中国当时大部分用户通过网吧上网，OICQ将用户内容和联系人列表保存在云端，且将体积压缩到最小，方便用户下载使用。2、技术：使用了较难的UDP而非TCP技术大量节省服务器开销3、功能创新：离线消息、个性化头像、添加在线陌生人为好友账户上只剩1万现金，马化腾试图变卖公司，但没有人愿意以腾讯对自己的估价接手，因为看不明白OICQ怎么赚钱。马化腾不得不四处借债风险投资资本IDG和盈科决定注资，赶在互联网泡沫破灭前腾讯融到资，运气使得他们挺过难关腾讯OICQ侵权，改名QQ，并向资讯门户和虚拟社区转型。盈利仍然遥遥无期，而资金又将用完。南非MIH收购股份，腾讯好运再临。中美电信市场有差异，美国人乐于打电话，且短信资费高，中国人乐于发短信，且短信资费低。广东移动开始研究移动梦网的短信增值服务。移动梦网使腾讯达到盈亏平衡，后来在互联网公司中率先盈利。其他互联网公司跟进。三次不成功的收费尝试：广告，由于展示面积小用户年龄小而失败；会员制，由于缺乏支付手段只能邮局汇款而失败；企业服务，由于工作使用MSN更显商务化而失败。马化腾开展QQ号注册收费业务获取利润，结果导致竞争对手大量产生韩国社区网站出现“阿凡达”功能，用户通过付费购买商品更改角色造型，腾讯设计出QQ秀1、中国社会是一个充满压抑感的等级社会，虚拟社区实现了一种带着面具的狂欢。2、QQ的早期使用者渴望获得身份认同，可以通过虚拟世界实现“人的特征本身总是模糊不清、摇摆不定的，要想牢牢记住它们，就得借助一种有型的象征。图像始终是最可靠的观念传达方式。”1、在拥有身份证之前已经有了QQ号作为进入世界的标识2、超越地理限制提供与真实世界剥离的虚拟世界，好友半径大3、改变了表达态度和情感的方式，即时、快速，但可能缺乏现实生活交流能力腾讯的三个战略衍变：1、QQ秀的成功来源于市场部门，从工程师文化变为与工程师文化相交融的产品经理制。2、形成以Q币为流通主体的支付体系，拥有了自己的支付渠道。3、建立以特权和等级制度为特色的会员服务体系。腾讯进入大热的网游领域，代理《凯旋》，由于中国的网络环境及电脑配置而折戟腾讯建立腾讯网，并通过弹窗的即时性获取大量用户。媒体追求的核心能力有两个：一是速度，二是态度。若有前者，可获得读者和商业价值；若有后者，便可卓尔不群。然而腾讯网有速度没态度。刘炽平主动接触腾讯承接上市业务，马化腾对刘炽平工作风格感到认同。在香港上市：1、腾讯的商业模式在北美找不到可以类比的标杆企业；2、香港更接近腾讯本土市场，公司价值反应更真实；3、未来有可能作为红筹股回归内陆市场。4、希望在上市前以较低价格完成员工期权购买，在美国不被认可。世界的时间：法国年鉴派历史学家费尔南·布罗代尔提出，人类文明并非均衡地发生在地球的每一个地方，每个时代都有少数两三个地区代表着那个时代人类文明的最高水平，每个民族都应该谨慎地寻找自己的方位，判断自己到底是与“世界时间”同行还是被远远抛弃在后面。TOM互联网集团和盛大网络上市后腾讯低调上市。刘炽平加入腾讯。第一个交易日换手率高达104%，跌破发行价。移动梦网的增值服务由于不经同意扣费和发送黄暴信息诱使订阅遭到监管。互联网企业集体陷入收入困境和股价大跌。网易泡泡（语音通信功能已被开发出来，但是收到电信运营商的阻挠而未能成为早7年出生的微信）、MSN、雅虎通、新浪UC、TOM、VIM等都看上了即时通讯市场，对腾讯形成围剿之势。伊查克·爱迪思《企业生命周期》：在企业生命周期的青春期，企业得以再生。这是一个充满了痛苦的过程，而且时间也拖长了，冲突与行事缺乏连续性。创业者发现自己面临三个方面的挑战：职权的授予、领导风格的转变和企业目标的替换。“虚拟电信运营商”概念被信产部终止，电话QQ和网易泡泡无疾而终。首席战略投资官刘炽平在进行投资并购的同时和马化腾确定了“在线生活”的战略，以Information(信息), Communication(通信), Entertainment(娱乐), Commerce(商务)来定义，通过社区串联起来。马化腾通过拍拍网向淘宝发起突袭，成为第二大C2C网站后发策略：腾讯必然会被认定为一个“模仿者”而非“创新者”；腾讯以天下为敌，同时天下以腾讯为敌。腾讯强化网络传输功能，改进群聊，并收购张小龙的Foxmail，准备发力商务市场。MSN在商务市场非常强大，但过于傲慢。MSN打出三张牌。首先成立MSN中文网分包频道召集抗QQ联盟。其次进入电信增值服务领域。第三还与雅虎数据互通。马化腾重新定义即时通信，提出即时通信有三个发展阶段，由“技术驱动”向“应用驱动”再向“服务和用户驱动”转变，呈现应用娱乐化、社区化和互动化、个人信息处理、无限互联网资源整合、安全性、本地化应用六大趋势。应用娱乐化：用户对即时通信聊天之外的娱乐需求正在不断增长，更加丰富化的娱乐应用已经成为即使通信未来重点的发展方向。社区化和互动性：即时通信服务正和电子邮件、搜索引擎、上网浏览资讯等网络应用一样最大化地融入了网民的日常生活中，成为一个丰富的个人空间。个人信息处理：作为信息传输的终端，即时通信的个人信息处理功能将根本上决定即时通信产品本身的生命力，这其中包括了文字对话、语音通话、视频交流、文件传输、发送图片、聊天记录的有效保存、上传下载等。无线互联网自由的整合：互联网与无线网的融合是必然归宿，即使通信与无线网的互联互通也是必由之路。安全性：安全已经成为未来即时通信保障基础应用的根本之道。本地化应用：随着即时通信产品个人属性的加强和应用范围延伸，与本地化应用的融合将成为即时通信产品的主要发展趋势。MSN的失败：一、指挥体系紊乱。中国MSN部分缺乏总领全局的负责人，美国总部也不大在意中国市场。二、微软的全球开发模式难以适应区域性的市场竞争。三、分包合作模式导致运营中的混乱，调性差异大，互相拆台。移动梦网服务也因政策停步。四、微软与雅虎的联通只停留在表面，远没有发布消息时所设想的美好。MSN犯下的错误：1、发布Windows Live，使得MSN降格为插件。2、微软与雅虎中止合作。中国人统治中国互联网：淘宝战胜eBay，当当战胜亚马逊，百度战胜谷歌，网易邮箱战胜HotmailMySpace和Facebook催生QQ空间。成为SNS产品的先驱。绿钻，QQ音乐向iTunes发力，在盗版猖獗的年代通过QQ空间的场景音乐成为唯一通过正版获利的互联网公司QQ的应对：技术上在QQ空间打开速度进行了艰巨的优化任务，渠道上一个网吧一个网吧与51进行争夺，法律上遏制51开发的彩虹QQ插件51犯下错误：去低端化；急于盈利开放应用程序接口导致良莠不齐的游戏破坏生态；在彩虹QQ的外挂事件中失利1. Facebook是由下而上的后进者，而腾讯是行业中的领导性企业2. Facebook是社交型社区，QQ是即时通讯的封闭关系链3. Facebook只具有平台，而QQ同时有平台和产品4. Facebook关心信息量，通过广告获利，腾讯则来源于虚拟增值服务和网络游戏5. Facebook是一个全球市场，中国则是一个孤岛照搬Facebook的人人网很快亏损，与QQ空间距离越拉越大约翰·加尔布雷斯：“以我们在美国所获得的经验来看待印度或中国，有一半是看不懂的，还有一半是错误的。”QQ农场一飞冲天，腾讯甚至不得不添置了4000台服务器以应对流量数据。这带动了QQ空间用户数量突破3亿，获取巨大利润，还依赖QQ空间导流其他产品对那些与事先设计的模式不相吻合的事实，要予以特别的注意。联众员工回忆里一个当时令他们绝望的功能：腾讯在QQ上增加了一个显示窗口，提示你的好友正在玩什么游戏，点击之后直接跳转到游戏室，你就可以加入。棋牌类游戏门槛过低，联众思域没有应对，没有继续冒险创新。腾讯式运营逻辑：锁定需求做到极致——从庞大的用户基数抓取消费群——形成一定数量用户之后推出进阶式有偿服务——优化延长产品生命周期——寻找新的诉求点盛大在大型网游领域扳回一城，腾讯转头发力休闲竞技游戏《穿越火线》《地下城与勇士》《QQ飞车》《QQ炫舞》用户都超过百万腾讯一路发力，拿下《英雄联盟》运营权，最终成为中国游戏行业老大，远远超过身后几家公司的体量Interactive Experience:互动是的体验提升感受Differentiation:差异化的定位满足客户需求唐·舒尔茨：互联网将会给整合营销传播带来巨大变化。围绕单纯向外的传播体系，这种情况在互联网上将不复存在。这里，传播体系不是单纯向外的，而是互动的。信息不再由营销人员或信息传播人员所控制，而是由顾客所控制。顾客不再是传播的目标，而是与营销人员或信息传播人员处于同等地位；消费者也不再是企业说服的对象，而是企业聆听和相应的对象。广点通上线，提出“效果广告”概念，将“个性化”“算法推荐”的概念又往前推了一步。大师特洛那教学生射箭，到了林子中，问一学生：看见鸟没有？答，看见。又问：看见树林和我没有？答：都看见了。又问另一学生：看见鸟、树林和众人没有？答：我只看见鸟。马化腾把腾讯的渐进式创新解释为“小步快跑，试错迭代”亨利·福特：成功的秘诀，在于把自己的脚放入他人的鞋子里，进而用他人的角度来考虑事物服务就是这样的精神，站在客人的立场去看整个世界。2，经常到各个产品论坛去“潜水”，听到不同的声音和反馈张小龙：“大部分的创新都不是调研出来的，而是我们自己反复体验的结果。”——交互功能：“Don’t make me think!”（别让我思考！）360通过一系列捏造的文章和恶性技术手段掀起和腾讯的大战，腾讯赢了战斗，输了舆论。“马八条”：
一、互联网将走出其历史的“三峡时代”，激情会更多，力量会更大。三、“垄断”是一个令人烦恼的罪名，但有的时候确实是一个假想的罪名。四、截杀渠道者仅仅是“刺客”，占据源头者才是“革命者”。五、广告模式是“产品经济”的产物，知识产权模式是“体验经济”的宠儿。六、不要被“免费”吓倒。拥有“稀缺性，就拥有了破解免费魔咒的武器。八、在“云组织”时代，“伟公司”不见得是“大公司”。腾讯的开放能力：第一个能力是资本，第二个能力是流量。微信最重要的有两点：第一，10多年来，QQ的主力消费人群为大中学生及城市低龄、低收入阶层，其业务收入的主要来源是网络游戏，而微信的用户为社会主流人群，包括几乎所有的社会阶层，让腾讯成为真正意义上的公器型超级企业。第二，完全为手机而生的微信，替腾讯在移动互联网时代抢下了一个无可替代的入口。2015年马化腾在参与全国“两会”时，提出腾讯未来专注做的两件事情：连接与内容。其一，任何娱乐形式将不再孤立存在，而是全面跨界连接、融通共生；其二，创作者与消费者界限逐渐打破，每个人都可以是创作达人；其三，移动互联网催生粉丝经济，明星IP诞生效率将大大提升；其四，趣味互动体验将广泛运用，娱乐思维或将重塑人们的生活方式；其五，科技、艺术、人才自由，“互联网+”将催生大创意时代。技术的力量正以指数级的速度迅速向外扩充。人类正处于加速变化的浪尖上，这超过了我们历史的任何时刻。我最终发现，想要得到和生命真正类似的行为，不是设法创造出真正复杂的生物，而是给简单的生物提供一个极其丰饶的变异环境。需求度：用户需求是产品核心，产品对需求的体现程度，就是企业被生态所需要的程度。速度：快速实现单点突破，角度、锐度尤其是速度，是产品在生态中存在和发展的根本。灵活度：做敏捷企业、快速迭代产品的关键是主动变化，主动变化比应变能力更重要。冗余度：容忍失败，允许适度浪费，鼓励内部竞争、内部试错，不尝试失败就没有成功。开放协作度：最大限度地扩展协作，互联网很多恶性竞争都可以转向协作型创新。进化度：构建生物型组织，让企业组织本身在无控过程中拥有自进化、自组织的能力。创新度：创新并非刻意为之，而是充满可能性、多样性的生物型组织的必然产物。
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