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01 经常会有校长微信问我，怎么招生？ 每次我都要重头到尾的讲一遍，今天我就把关于招生这件事情写清楚明白，你无论是自己设计招生活动，还是请外面的招生机构做招生，你心里都会有个谱。 一般机构招生，有两种方式： 1：自主招生 自主招生就是校长和老师自己去做地推，做各种活动招生等，或者在门口放一个招生海报和刷朋友圈，然后等家长上门咨询，再由课程顾问1对1的说服家长带孩子试课，再成交常年班。 自主招生不用给钱招生团队赚，很多机构都自己在琢磨怎么招生。也要付出挺多的机会成本！ 如果你没有学过系统的机构营销课程的话，自主招生会有点随机性，而且有时候效果很好，有时候效果差到你想骂娘！ 2：找招生团队帮你招生 我见过4000多家校长，大部分的机构面积300多、400平方米，只有几十个，百来个在校老生，明显是亏本的维持着。 因为机构无论招多少生源，你的房租和水电，老师的基本工资都是固定的支出的，生源过少，当然亏本。 再者，放着空空的场地和闲的打游戏的老师，不激活起来，每个月白白的交房租和发工资，也是一种浪费呀。 所以，他们等不起慢慢来的招生方式，需要突击式的集中招生，一次性的招100名、200名、甚至500名付费体验课学生，再集中转化为常年班学生，这就能赚钱了，并且走向良性的运营循环。 我的客户群体，大多数都是这样的机构，一般找我做招生，从签订合同起，一个月左右就可以收到几十万的常年班学费，快速化解当下的困境。 我简单说明我们的招生方式： 1）我们会派一名专业的招生教练，亲自到你的机构，手把手的教你用互联网疯狂转介绍裂变的模式进行招生！ 不需要地推，不需要派传单，足不出户，2天时间就能找到100~500名精准的付费体验生。 2）同时，我们还会送你一套《校长转化特训营》的课程. 只要你掌握这一套常年班转化的系统，你的体验课转化常年班的转化率绝对提升40%以上。这是2300多家机构都见证过的。 说到这里，我想给你一个忠告： 你一定要记住：招生的目的就是为了转化常规课，一切不以“转化”为目的的招生，都是耍流氓！ 在机构经营的过程中，引流是花钱的，招生是花钱的，请我们也是有成本的，只有把体验课的学员“转化”为付费的年费生，并且以后持续的续费，你才是赚钱的。 因此，无论你是找我做招生，还是找别人帮你招生都好，都要记住非常重要的2点： 第一：看对方是否以“转化”为导向去招生 凡是那些一个劲的跟你吹牛逼，说能帮你招1000个，2000个的招生机构，他们只盯住招生数量，而不管你怎么转化的招生团队，你理都不要理他，连水都不要给他喝，让他走人。他们都是吸血鬼，想坑你钱的。 要放开来做招生，不管转化，10000人我都能招到，那没什么值得吹牛逼的。 第二：看对方有没有给你提供一些后续如何转化的技巧、方法、服务等 很多良心被狗吃了的黑心招生团队帮你招完生后，连屁股都不擦就走人的，甚至赶快把你拉黑。 钱都到手了，他们才懒得管你。他们都是属于流动作战的，打一枪换一炮的，你连人都找不着，更别提什么服务了。 这样很多的机构找这些招生团队做了招生，后面不知道怎么转化，搞的做一场招生亏一大笔钱。 最后这些校长一看做招生的团队就骂娘，搞的连招生这个行业的名声都臭了。这是我最心痛，最郁闷的地方。 所以，我第一个站出来，做出改变，为了帮校长进行转化率的提升，我用了半年多的时间，走访全中国30多家转化率超过了80%的艺术机构！ 我把这些机构的成功经验总结出来，再结合我17年的营销经验，写了一本10万字的《百分百转化手册》，并根据这本手册，打磨成了一个《转化特训营》系列课程。 只要是我的客户，我们做招生之前，都会先教机构一些转化的方案、甚至要求他们先上两天的《转化训练营》，让你和你的老师彻底有把握了再去招生。 同时，在上体验课的一个月内，我会赠送他《转化特训营》的学习名额。这样，老师在给孩子上体验课的同时按照步骤去做转化活动。 只要采用我研发的一对一成交系统、一对多成交系统，都能把体验课的转化率提高50%以上。 这样，你每一次的招生都是赚钱的。正是这样的原因，经过统计，我大约有45%以上的客户都是老客户转介绍而来的。 03 我们的招生方案，对你而言有以下几个好处： 好处1：不需要出去地推、不需要派传单，足不出户坐在办公室就可以搞定招生。 只有这样，你的老师才会愿意参与招生，否则外面日晒雨淋的，老师们不愿意，也不意思出去地推。 平时你总是埋怨老师不愿意帮你招生，你也不想一下，现在的老师大多数都是95后，又不是特别缺钱。 况且艺术教学的老师本身就是文艺青年一枚，你让她顶着个大太阳，或者淋着小雨，厚着脸皮去学校门口、超市门口给你地推。 换你是打工的，你也不愿意吧？ 换我们这种招生方式，老师们就很乐意去做，在办公室吹着空调就把活干了，而且马上见到效果，他们当然乐意啦。 这就是人性！所以，己所不欲勿施于人呀！不要抱怨老师。 好处2：可以在2天的时间内招到100~500个精准的新生。 具体是100个，还是500个，甚至更多，要根据你现在的基础和你想要的目标去设定。 如果你现在只有几十个在校老师，一两全职老师，你想要一次性招500名新生，你招那么多，你也伺候不好他们，白白浪费钱。 好处3：用我们的招生模式招过来的新生比较精准，有利于后续的常年班的转化。 除了我教给你的转化技巧外，在招生的过程中进行过滤，招到精准的有需求有钱的家长，才是有利于后续转化的。具体怎么做，我后面会讲很清楚。
04 我们的合作模式非常简单，只有三步： 第1步：招生之前，我们收取1000元的诚意金，同时签订招生合同。 这1000元诚意金，我们招生完毕后会退给你的。 为什么要收1000元的诚意金？ 因为只要签了招生合同，我们的招生教练就会为你单独建群跟你对接很多事情，这些都是需要付出时间和劳动的。 我们见过一些校长，我们的招生教练辛辛苦苦和他们对接好，然后坐车到机构的时候，他们说不想做招生了。害的我们的招生老师白忙活一场，而且还浪费我们很多来回的时间。 因此，收取1000元的诚意金，对双方都有个约束，反正都会退回给你的。 第2步：我们的教练到你的机构，和你一起协商招生方案，并且全程手把手的带你去落实招生方案。 确定好招生日期，我们会安排一个招生老地到你的机构，在招生前，会做大量的准备工作。 机构需要配合安排2-4老师进行配合招生（机构安排越多老师招生人数会更多） 首先我们会对所有的老师进行招生的训练，确定招生目标，讲解每个细节时间流程和规则，不但帮你拿到结果，还直接就把整套互联网招生模式教会给你的团队。 在设计招生方案之前，我们的招生教练会和你一起评估机构现有的基础，设定招生目标。 例如你的机构有400平方米，现在只有150个老生，预计装满的话还能装250人。按照一般的转化率，能做到50%的话，那么你要招500人。 但是机构现有的师资力量和管理能力，一下子给500个新生，估计hold不住，那就分两步走，第一次先招200人，下一步再招300人。这样叫制定好目标。 而一些良心被狗吃了的招生团队不管这么多，你的机构明明只需要200名新生就足够了，他为了赚更多的钱，硬塞给你的机构500人，作为招生机构，他是爽了，你就惨了。 只有，机构需要招100人，就帮他招100个人，同时还能招到100人。机构需要招200个人就招200个人，这样才叫真的负责任和有本事的招生团队。 2）根据招生的目标，和你一起设定招生的方案 设定好目标后，通常招生教练会要求机构必须要拿出6~8次的体验课课程，根据你的目标和周边竞争环境去定价，一般都是定在158元~198元之间。这个体验课的费用，我们作为招生的报酬拿走。 为什么要设定6~8次课，为什么要定价158~198元，这些后面我会详细给你讲清楚。 第3步：在招生的过程中，校长本人必须全程参与，并且招生的2天时间，所有老师都要全力配合。 我见过校长，在招生教练到了机构之后，直接丢一本学员花名册和两个手机给我们的教练，说：“来，你自己去招生吧，我们的老师要上课，没有时间！” 对不起，这样的机构我们不服务，我会让我们的教练马上离开。 为什么要全部老师都全员参与？ 因为为了完成招生的目标，我们用的是疯狂转介绍模式，把机构的老学员都调动起来，进行疯狂的转介绍裂变。 我们只有把所有的老师都动员起来，像打一场仗一样，全力以赴才能完成目标。 在招生的过程中，只有老师才是对你们的家长最为了解的，我们的教练对你们的学生家长都不熟悉，怎么去招生？ 在此，我希望你明白一个很重要的点： 你找招生团队帮你招生的意义，不在于一次性招到多少名新生，更重要的是通过一场招生活动，你和你的团队学会了整套招生模式，同时训练了老师的营销能力，这才是找我们最重要的目的。 好了，谈到这里了，很多校长就会问，感觉你说的非常好，那转化率怎么样呢？ |
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