我们入司的时候都会学习保险理念，一个金刚圈五把金钥匙是入门级的课程，但是在保险行业工作越久，你会发现，大道至简，越简单的东西越经典，越能够打动人心。 一个金刚圈，这个金刚圈就是我们讲的OK理财图，主要是讲家庭资产要通过合理的分配方式才能够稳健安全，把收入分配到生活开支，储蓄，投资等方面，但是一定要拿出10%到15%做一个保障计划，好的保障计划可以配置家庭保障，储备子女教育，提前准备养老金，随时预急的应急金，还可以做有计划的储蓄。 第一把金钥匙：家庭保障 主要突出全家人在一家之主的庇护下生活的非常幸福，但是即使生活的再好，都避免不了两件事情的发生，一个是疾病，一个是意外，假如这种风险发生，妻子失去丈夫，孩子失去父亲，还失去了维持家庭的收入来源，如果拥有一份保障计划，到时候如果担心的事情真的发生，也会有一笔钱让妻子继续照顾孩子，赡养父母，孩子继续完成学习，父母有钱养老。 第二把金钥匙：教育金 孩子完成学业需要的费用，我们可以通过教育金的方式提前准备，这个计划一旦开启，不管中途发生什么样的风险，到时候一定会有一笔钱供孩子完成学业，不至于孩子的前途受到影响。 第三把金钥匙：退休金 时间不会创造一个伟人，但是一定会造就一个老人，除了疾病意外，养老是必须要面对的问题，就目前而言，养老钱有这么几个来源，退休金，子女，还有社保，但是我们再仔细分析，到我们老了的时候，子女的压力会更大，我们也不希望伸手问子女要钱，给他们增加负担，社保只能是低水平的保，是不能维持我们的现在的生活水平的，剩下的就是需要我们现在有能力的时候，做一个养老计划，每天把钱存下来，到老了的时候会有一笔钱给我们养老，用自己的钱养老，不用看别人脸色，不用给子女增加负担，一定是最舒心的。 第四把金钥匙：应急金 生活总是充满了变数，有起有落，不管顺境时好的投资机会，还是逆境时失业，疾病，意外等，都是需要有钱去应急，有钱，顺境时我们可以用来投资，会变得更有钱，逆境时，有钱可以走过人生低谷。一个好的保障计划，可以随时提供应急金，把握好的机会，也可以应对困境。 第五把金钥匙：有计划的储蓄 我们生活中都会有存钱的习惯，但是往往也会因为各种各样的原因，存到一半的时候拿出来花了，又要从头开始，这个时候我们只需要一个保障计划，可以明确我们的目标，强制性存款，通过日积月累把计划完成，万一有身故的风险发生，也会有一笔赔偿金给受益人，所以这个是百分百能够完成的储蓄计划。 一个金刚圈五把金钥匙大体流程就是上面这些，可以参照PPT演练话术学习，通过金刚圈引出必须拿出一部分钱做保障计划，然后保障计划又分为五种，就是五把金钥匙，不管客户哪方面感兴趣都可以和客户洽谈，促使保险签单。 |
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