自从青口新村建成之外,再接着是石塔头村,候儿新村,接着就是距离北下朱两3公里以外,义乌阳光大道边上的白岸头村了。 ![]() 外界传言都是第2个北下朱村,事实上只是一个义乌本地的拆迁村集中地而已。在义乌最近两年生意不大好做的主要原因,也就还是那两三个。 ![]() 1,全球性的疫情影响,义乌国际商贸城外贸相关的上下游产业链也受到了不同程度的冲击。 2,抖音直播,义乌相关的热度视频不断下降。 3,快递物流呈现全国平均化的优势,也就是说在10年前,义乌快递物流最便宜,10年后的今天,可能另外随便一个县级的小乡镇,只要量大快递价格也比较便宜。哪怕没有义乌便宜,但其他地方也可以在家就做电商了,没有必要一定跑到义乌。 4,即使是北下朱房租的猛涨,北下租大概99栋,也就4000多户。外地电商主播在2019年达到峰值,大概有1.5w多名。(数据没有佐证,我瞎扯的,请勿对号入座),而最近两年离开义乌的那些90后越来越多了,基本上隔两个月就走了,回老家了。 5,北下朱几年前,基本上一间房子也就两三万块钱租店面,现阶段一间店面要大概七八万,甚至地理位置优越的得十几万的租金,而且你要,还不是给你签一年,最少签三年。有关注义乌新闻的兄台就知道,北下朱最近一年,已经发生了五六起关于房租纠纷的新闻了。 ![]() 6,反正你不租,总有人租,都抢着来租,所以租到了,就相当于赚钱了,发大财了。(这种现象在2019年下半年比较明显)。 ![]() 7,随着地摊经济在2020年也火了一段小时间,不过从6月份以后,这种浪潮就退去了。所以在地摊经济的那两个月之间,义乌库存或甩货的频率也相对而言的增多了一点,来义乌国际商贸城的客商也多了一点。但义乌总体的客商,除了南方城市固有流量以外,还有就是外贸群体疫情因素无法来义乌。 8,义乌这两年生意不好做的原因多种多样,其实也不止这三四种,有十几种。当然这是讲负面悲观,所谓生意不好做的例子,上道的,其实一直在赚钱,只不过模式方法变化了而已。 9,诸位似乎会发现,你在抖音快手好像已经刷不到了,什么负债30万来义乌创业,负债50万来义乌创业,似乎一夜之间,基本上都没了。 人人都在追逐风口,人人都在想着两三天就能够致富,却没有看懂底层的真正逻辑。 10,2017年我来义乌创业的时候,房租单间基本上就500块钱,后面就是550、600、650,地下室已由原来的七八千块钱,1万,1万三,1万五。北下朱店面,由原来一年3五万,变成一年十几万。而且还有一个越来越不友好的现象,基本都是年租,也就是说,你想月租、季度租、半年租,甚至连二手房东都懒得租给你。 ![]() 11,而且义乌也有一个现象,就是很多一手房东,他自身懒得管理,这个房子直接扔给二手房东去弄吧,二手房东都弄好了,能否租出去?租多少钱?是他的事了。(这就会造成一种现象,很多的二房东,为了多赚钱,就会乱扣你的水电表,特别是第1次来义乌不懂此内幕的小白)。 ![]() 12,如果实在想月租也可以,基本上加钱吧,也就是说年租平均下来,每月是550,那么你月租就是650乃至750。也就是说住一个月,月租,最少就要加100~150块钱。水电费,不按照夏天开空调来讲,基本上一个月不生火做饭就是50~80左右。宽带费用,义乌电信和移动比例大概各占一半。(我个人是推荐安装用电信宽带) ![]() 说义乌生意不好做,除了传统模式没有变,以及北下朱的热度渐渐消散,地摊经济热度渐渐消失,疫情两三年的延续,还有就是全国各地物流电商不断的普及,快递费用不断的下降,有很多创业的年轻人没有必要来义乌了,以及义乌本身房租的畸形生长。 当然了,还有工资比例的关系了,我们不按照技术工种来讲,一个普通没文化学历在义乌做淘宝打包配货的工作。包吃住月薪4000,不包吃住月薪5000,包住不包吃,月薪4500,稍微有点技术,招聘天猫美工,包吃住,月薪给你6000,你又能存多少钱? 不包吃住给你月薪5000,那么你一个月房租大概得650,水电100,话费100,不吃夜宵不买新衣服,然后一日三餐,大概一天30。事实上现阶段来讲,30块钱一天之内根本不够的,早上5块到8块,中午20块钱你吃不到啥好菜的,甚至沙县鸡腿饭鸭腿饭,都得13 、14了。这边折合,一个月最低消费1800~2000。无论你工作再努力,月薪5000扣掉2000,也就一年到头存个3万块钱而已。(而且我上面所说的是理想数据,实际上大多数人只是来打工,在义乌活着的话,一年能存下2万块,都牛逼了) 上面所说是,没有文化学历,在义乌从事最底层体力活的工作,所获取的薪资报酬。而且淘宝打包配货,大多数都是没有五险一金的,你干两个月也好,三个月也好,没有谈啥五险一金。你要干就干,不干就走,哪有这么多事儿。 刚才说偏了,我们回到白岸头村。 除了我们熟知的五爱、八足塘、梅湖之外吧,之外还有一个是长春2区,长春2区就只做年画,灯笼,红包,纸张,春联之类的,家家户户门头招牌都是一样的大红。而靠近国际商贸城的兴中小区,大概1000多家,都是做饰品配件批发的。 ![]() 北下朱的解析文章写过5篇,五爱写过2篇,八足迹塘写过3篇,国际商贸城写过2篇。有兴趣的兄台,可以翻一下以前的记录。 所以白岸头的村委,致力于把它打造成第2个北下朱网红村,是否现实呢? ![]() 我认为因素有六。 1,疫情是否过去,能够恢复义乌国际商贸城的外来流量。 2,抖音快手的红利,是否从北下朱延续并且拓展? 3,村落的基础设施,道路、水电、以及房租是否恰当?(去年公告说直播网红带货主播入驻,减免一月租金,其他搬迁人员有租金减免政策)但目前看起来这种效果并不良好。 ![]() 4,新闻不报道,抖音快手无推荐,大主播流量基本不会再进行涌入。 5,物流快递的平民化、普及化、城镇覆盖化,我在一个18岁小县城,也可以做拼多多发货,无需再到义乌。 6,人力成本,工资成本以及外来务工人口的劳力成本?不包吃住,月薪4000。(这是义乌绝大多数淘宝打包配货,地下室两三个人做拼多多店铺的绝大多数公司情况)若想工资高,那只能住员工集体宿舍,吃员工盒饭。以及按记件工资,还要加班。(我讲是没文化没学历没技能的收入模式)。你是5年老美工,你是英语、俄语。重点大学毕业的翻译人才,淘宝运营,反正你有一技之长,基本上在义乌的工资不会很低。 当然工资低不低,到底什么样的工资才算低?我没有一个概论。 白岸头村的老板,他们是怎么玩的? 1,要么当个二手房东,盘店面。租店面,然后把房间租给那些来义乌创业的年轻人,从中赚差价即可。毛坯出来,简装精装。小单间,大单间,大套间,地下室,1楼门面房。 2,要么把北下朱的模式,照瓢画葫芦,放到白岸头,开个实体店,名字就叫xxx供应链,xxx源头工厂。事实上是把义乌各个村落,相关小型中型工厂的货源,扔一两箱样品到自家的店面,主要服务的都是外来义乌采购货物的客商,然后直接赚差价即可。比如你要这款春联灯笼,那么要50箱,直接打款付定金。我给你发到物流园,接着下午就打电话给那个工厂老板,说这个客户要50箱的货,然后打包发货,雇个4米2的车,发到青口物流园即可。一箱差价赚100元,50箱就是赚5000元。 而这种模式的例子,在北下朱天天见,你看到很多三轮车送货到北下朱货运站的,不能说全部吧,百分之二三十都是这种模式。 有些是招募代理,代理出的单,有些是直播卖货。有些是网红合作,有些是挂精选联盟,反正模式有十几种大类。时间有限,内部课都讲过了,现在不多聊这个话题,有一点触犯同行的利益。 我说过了,我不太想攻击和揭秘同行。 3,当然其他一推白岸头的模式,要么开超市,要么开快递站点,要么直接开个卖气泡膜的,卖纸箱的,卖胶带的,纸张打印的相关店面,服务淘宝电商相关的行业,这个叫辅助行业。你开淘宝店肯定要用到打包袋啊,胶袋啊,气泡膜啊,纸箱啊,各种规格的小号,中号纸箱啊。 那么他们也可以做中介,开个店面,你管我有没有工厂,反正我有纸箱卖给你,你要纸箱啊,给我买就行了,如果能够服务1000个中小义乌创业的拼多多小群体。有1000个稳定的小客户了,每个月每个店铺。5000个快递袋,2000个纸箱,350卷气泡膜,把这个倍数乘以10倍。那么他在义乌开一个实体小店面,一年的营收额就是300万到500万,这是不敢想象的。 夜深了,二月老家的天气真冷啊。 撒泡尿,下次再聊了。 文/义乌之狼 ![]() |
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