老云在5月到现在做了一个多月的创业IP,已经出了2单1680了。 都是从知乎平台过来买单的,【感谢知乎为我们提高这么高质量的平台】,但是他知乎粉丝连10个都没有,连50个回答都没有,你感受下这个转化率和速度...... 先给结果,就5点:1.头像透明,2.姓名透明,3.电话透明,4.地址透明,5.收费透明。 这里突然让我联想起多年前,我在淘宝上买东西,看到有些店家卖东西,把自己手持身份证的图片,放在宝贝详情页里,再加上类似这样的一段文字:本人保证,xxx绝对正品,如有假货,假一赔3-10。 相当来说,要是我骗你,你可以开:法拉利,电动车,三轮车,自行车。 四选一,过来打我。【哈哈,最怕你过去,人家比你还大只】~ 而且在这个基础下,还可以加上自己公司营业执照的注册资金,提高信任感,杀伤力还是可以的。 先介绍下老云,他之前做了seo,赚了一套房子,去年又做了咸鱼【去拼多多,阿里巴巴,各大批发货源网站去选款】,一个月也有1万多,再加上线下跟人合作了一家卖手机卖电脑的店铺。 整体来说,小日子在他们那个小城市还是比较滋润的。 今年他放弃掉手里很多项目,全身心做创业IP了,因为他知道以后IP的重要性和时代发展趋势,做不做,只是时间问题罢了。 不是想不想做,这是时代趋势,不管我们喜不喜欢,就是这样子的,学会拥抱它~ 他在5月份招了个员工,工作要求是让员工每天写30篇文章,一个月发出去1000篇文章。【我问了下,还在磨合,估计3个月就可以冲冲冲了】。 给员工的报酬收入是:底薪+30~40%的提成,我挺看好的~ 然后他做后端服务【客户买单了怎么服务】+发朋友圈+后期开发带具体的项目。 总结下,老云用的小尾巴透明模式,能快速建立粉丝的信任感~ 套用到你们在做IP的时候想提高成交率,不嫌线下上门拜访麻烦的,可以考虑透明~ 不过有人来拜访,非常花时间精力,首先考虑高价产品或服务。 毕竟人来了,一聊,通常就是几小时,而且能不能成交都不确定,但前期可以帮助你快速提高信任感。 当然其中可能也有运气成分,但一定是由量变达到质变。 一般不可能发十来天,就能收到钱。 你只要发,就有人在默默的看,突然哪天,就给你转钱。 最后突然想起,个人IP训练营里的小7同学也可以参考下这个模式~ 因为上次小7跟我说:她那边招星座的代理收费是5-6千,主要带他们去做推广,成交了她来做后端【客户买单了她做服务】,朋友圈卖的是相关的实物产品。 她说,一般学园来说,带三个月基本就能做到月赚4000~5000。当然这是有积累性+循环渐进的事。 她做这个卖点应该快两年了,月收入在2万左右,很多行业都是做越久,收入越高,复购率也可以。 最后咋说呢,聊天就是赚钱,赚钱就是聊天,特别是当你聊的客户多了。 反正就是研究,学习,学着,学着,客户心里在想什么,在你眼中慢慢就是透明的~ 我是同路人老张,一个用卖时间、卖经验的人~ 我接触互联网多年,有自己独特的营销心得,也跑通了整个过程,总结了很多适合普通人单干的的经验和模式。 |
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