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牛年总结虎年思考 即将送走牛年迎接虎年，趁着年底难得两天假期拜访了几个业界的朋友，结合当前市场行情和国家的政策对今后建筑业特别是像我们这样的小微企业如何生存下去有以下思考和定位，欢迎各位业界朋友批评指正！探讨交流！ 1.毋贪大，但求强！ 2.毋以业务为王，定以现金流为命！ 3.利润是活下去的本，品牌是做强的根！ 4.专特精，小而美才是小微企业的生存之道！ 一、毋贪大，但求强！ 我国向来以地大物博，人口众多自居。生活中:住的房子要大！开的车要大！经营中:厂房要大！办公室要大！营业额要大！可以说:“大”这个字根深于我们民族（特别是企业家）每个人的骨髓中！大要和自己比千万不能和别人比。就是说一个经营者有多大的领导力，一个团队有多大的管理能力，一个企业有多大的负债偿还能力，就去做多大的事。一定不要贪快求大！对于我们建筑企业个人认为长期负债（一年）不能超过60%，短期负债（半年内）不能超过30%。现在我们行业受政策和经济大环境影响，强如苏中、南通六建、南通三建等都陷入经营危机！就拿我们徐州本地建筑企业来讲，十年前耳熟能详的几大企业还有生存下来的吗？做企业不能被“大”冲晕了头脑，一定要时刻有危机意识！一定做好自己的核心竞争力和品牌度的建设，在企业周围多设几道护城河！ 二、毋以业务为王，定以现金流为命！ 我们这个行业的经营者大部分都有个误区，就是经营为王！拿业务是企业的重中之重！诚然一个企业没有业务一切无从谈起，但这只是一个表象！现金流才是隐藏在这个表象下的一个企业生存之本！上面提到的几家大企业都是因政策变动致使上游企业无法正常经营，导致自己企业现金流枯竭而陷入困境！我们现在深有体会！我们企业经营思路一直是只做政府投资类项目，房地产住宅项目最红火的时候我们也避而远之。但今年因为业务扩大，再加上政府土地财政困难，直接导致企业现金流异常紧张！切身感受到了现金流对一个企业是何等重要！所以一个企业经营者判断一个项目能否跟进参与，首先要判断他的资金安全性，这是前提！其次是现金流要好，最后考虑的才是利润大小（不论利润大小前提肯定得有利润） 再举个我身边的例子，一个朋友（也是我曾经一位合伙人）就夫妻俩，他们的经营思路就是:做完一个项目就歇着，等资金回笼后（最少本金回来）再做下一个项目，没有好的项目就等机会。因为他们是挂靠企业，闲暇时经营管理成本几乎为零！等项目期间就带着一家全国各地游山玩水，活的很佛系。你要问闲暇时不去跑业务哪来的项目做？这是人家的营销秘密和经营之道，我无从得知，但这是真人真事！ 三、利润是活下去的本，品牌是做强的根！ 企业经营最终目的就是追求利润！不以利润为目的办企业的经营者都是流氓骗子（如天津权健等）。在我们所在的建筑行业，价格越来越透明。社会投资项目如住宅利润5%～10%，政府投资项目（不包含可操作项目）市场竞争后下浮20%左右，利润都在10左右。这还没考虑企业自有资金成本和各类突发情况产生的不可预知成本，所以最终略有盈余就算项目成功。可想而知我们这个行业生存压力和风险有多大！那么如何提高企业和项目利润呢？唯有节源开流！在当前业主越来越专业的情况下（现场管理和结算审计都专业外包），想通过多做签证和变更增加项目利润已经很难了。唯有加强成本控制才是提高项目利润和企业竞争力的根本！只有成本比别人低你才能生存下去。那如何更好的活着？唯有树立品牌才能活的更久做的更强！建筑企业做品牌就如其他行业一样，一切以客户满意为抓手，再抓住本行业的特点只要有决心加持之以恒，创立品牌不是不可能。如我们做政府投资类项目，代表政府的领导就是我们的客户。如何让客户满意（领导）紧紧围绕建筑项目的安全、质量、工期和文明施工的行业特点来做文章。首先项目全过程安全无事故！这是一个项目和企业立品牌的前提条件，领导最为看中，也是这个项目能否有利润的根本。其次质量要优良，主体质量不要问了大家都能保证合格（主体要做不好这个行业你也就不要混了），关键要注意两点:第一表观质量要漂亮，因为领导看到的都是场面上的东西，第二没有渗漏水现象，这是后期使用方投诉最多的地方。再次工期要按合同节点完成，因为政府类项目大多是民生工程，政府对项目进度的考核十分严格，千万别在这上面让领导丢面子！最后就是现场文明施工，领导到现场看到的办公区、生活区、生产区是否干净整洁，安全设施是否齐全，安装是否专业，物料堆放是否规整，人员安全帽工作服是否佩戴到位整齐划一。这些也是领导判断你这个企业管理水平高低重要依据。如果一个项目能在保证安全和质量的情况下在合同工期内完成，而且施工过程中现场文明施工做到位，无任何居民投诉和各类主管部门处罚，客户（领导）怎可能不满意？企业的品牌在客户（领导）心里以悄然建立。如果利用民生工程的主题加以官媒报道宣传，让领导的领导都知道，这样以来企业在公建这块市场品牌就能逐步树立起来。所以做公建项目经营者一定要讲政治，切记不要唯利是图！ 四、专特精，小而美才是小微企业的生存之道！ 什么叫路？经常走的才叫路！什么叫专家？常年累月专注做一件事，普通人也会变成专家！我一个朋友专注住宅市场（他们对自己的资金风险和现金流把控的很好，今年也受到这波市场影响，但风险都在他们可控范围内），他们的施工班组和管理团队做住宅就如工厂上的流水线，对安全、质量、进度、成本及文明施工把控对于我们来说就是专家，在这块细分市场我们根本就无法和他们竞争！我相信未来住宅市场蛋糕再小也有他们的一份，在这个市场最终能生存下来的一定是像他们这样专注的企业！ 还有两位朋友专注和央企做配套，一个做地基处理，这个做钢桥网架。他们的团队短小精干！管理成本低，压力小。他们的企业是典型的小而美！ |
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