杨杜：企业家成长“心法”，时时垫高你自己

人的一生，会有很多目标，但为了工作，必须得努力，不能任性妄为。世界原本就一刻不停，所以，企业家的持续成长也是一种必然。而企业家的成长“心法”是什么？中国人民大学教授，著名管理学家杨杜教授在本文中给出了解答。

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在座各位在行业内都是非常有经验的成功人士，不论是从产品的角度，还是从技术的角度，都有最直接的体会。那么，教授能帮你做什么呢？我可能看的企业比你多，交往的企业家比你多，我们会产生方法。方法有两个，一个是现身说法，一个是你的活法。

从现身说法的角度，我想做个自我介绍。作为人民大学的一名教授，我做过2年农民、6年农民工、2年经理人、19年学生、31年学者。是人大经济学学士、硕士、博士、博士后，日本神户大学经营学博士。从工作履历上看，任人民大学组织与人力资源系主任15年，任华为公司高级管理顾问15年。这些信息，百度上都有，如果你仔细研究，会发现非常好玩，什么都干过，甚至还说过相声，当然，不是在德云社，而是在企业的年会上。

我想说，人的一生，会有很多目标，但为了工作，必须得努力，不能任性妄为。很多企业说，我要招博士，于是就有好多人去学博士。博士学完了，领导又说，博士后更好，所以又有好多人去做博士后。还有很多人是海归博士，但归根到底，只是替领导撑了面子。更有不少博士，学历挺高，工作质量并不高。所以，不要太在乎学历、资历，要注重实际的业绩和贡献。

我这个人比较喜欢讲逻辑，做事不能缺乏逻辑。比如，大家刚才在课间都做了眼保健操，这是中国人的聪明之处，能找到解决问题的方法。但是，谁能给我们解释一下，为什么揉那几个部位，就能够缓解眼部的紧张状态？我喜欢琢磨这样的事，因为这是逻辑。基于逻辑，我会给企业一起设计方案，还会给出另外的一些方法。

第一是“术”的应用。我认为，任何一个问题都有三个原因，所以，在解决一个问题的时候，如果连三个最基本的方案都拿不出来，那么，这个人肯定没动脑子。为什么？极其简单，世界上的事情，基本上都能在三维之内得到体验，两维就比较二，一维更极端。

基于此，一个班子在提供方案的时候，至少要提供三个，供领导去选择。用这种方式可以解决问题所对应的点，这就是逻辑思维。

做企业，必须有“术”。知识多少，意义不大。一本书读透了，胜于读万卷书。所以，人必须得有“招儿”，听课就是一种办法。而你们来听课，带来了眼睛、耳朵，还带来了录音笔、手机、笔记本，是不是也带来了脑子呢？如果不带脑子，听课也是无效的。

其实，要拥有逻辑，实际上有很多方法。比如在座各位，你们的工作是在哪一个层面同？是由谁来定位的？不同学科的人，思维是不一样的。

第二是维度。维度是通过图表表现事物本身的结构性。

第三是武术。我和彭老师都是人大武术队的。激励我们越练越起劲的原因之一，是武术队有奖金，还有小灶。不好好练，这些都没有。所以，越低的需求越能激励出越高的业绩。激励员工也是如此，不能给得太多。

在武术队，我练的是双刀。为什么练这个？因为我是左撇子，这对双手运动来说是一种优势。如果是右利手，反而很难平衡。大家要注意，要怎样从不同的角度发挥你的特长，即核心竞争力，这是很重要的。

人有五命：福、禄、寿、知、短

我想说的是，人各有命。我看人，一命二身三德四才。一个人告诉我，他的能耐比较大，在我看来没有用，因为“才”排最末，他当不了领导。不要心理不平衡，觉得别人没我本事大，却要领导我。没本事的人才能当领导，有本事的人都是帮没本事的人办事的。

为什么？可能命好的人就成了领导，命不好就得被领导，这里面有很多说不清楚的缘由。

比如，你们公司到年底的时候，除了按劳分配、按绩分配的情况，有没有按命分配的时候？大家肯定是否认的。但是，你们有没有在年会上参加过抽奖？抽到的、抽不到的，皆大欢喜。这就是按命分配，抽到谁算谁。这种“分配”方式，中国人是认可的，所以中国人喜欢赌博。

比如，公司承诺你，年终给你20万，不错。但是这笔钱兑现的时候，你并不会过于激动。那么，假如是抽奖抽中了10万呢？高兴得一塌糊涂。为什么？说明命好。所以，要把不确定性列出来，作为分配的一种。

常言道，人有五命，“福”“禄”“寿”“喜”“财”。有人认为自己命很好，非常好，但是一般不说“极端好”。为什么？因为形容词无效。形容词尤其不能解决管理问题，它无法量化，很难衡量，仅作为感觉或者比喻存在是可以的。

归纳一下，福、禄都好衡量，但寿命很难说，因为这件事只有了结了才知道长短。所以你现在只能琢磨自己的福命如何，它代表的是你有没有“碰”对某种机遇。

我觉得，我们这一代人还是很厉害的，碰上了中华民族大发展的好时代，就业形势好，物质极大丰富，对企业也非常友好。大家的“禄”命也不错，钱挣得不少。寿命，大家也可以给自己定得长一点。我给自己定的目标，就是活到150岁。为什么我敢这么定目标？有技术支撑。我与上海的一家公司合作，他们要把我放到“云”里面去。我把140岁之前要讲的课都放到云上，让云中的“杨杜”替我活着。

那么，我们把常言所说的“喜”命与“财”命，改成基于更高追求的“知”命和“短”命。首先是“知”命，它所提出的问题是，你是否知道你的命是什么？

这里面就需要用到假设。领导的过人之处在于，他们大多都会假设。假设既不能吓唬自己，也不能让自己活得没劲。

比方说抑郁症，就是让自己觉得没劲，摆脱不了一个知识、一个信念、一个念头在自己的脑子里面转圈，很难受。这是“知”命无法被自我控制的表现。如何控制它？

我建议，不要看心理医生。任正非也得过抑郁症，他是自己治好的。如果我们能自我治愈，能把自己从自杀的边缘拯救回来，一定是在某些点上的自控能力在起作用。搞研发也有相似之处，某些人的头脑里就是会突然冒出一个念头，一个技术难题可能就会迎刃而解。

人生五种活法

后面的“短”命我们先不说，我想先画一张曲线图，大家对比一下，自己现在在哪一个位置上。

▲人生五种活法曲线

这里要介绍几种类型。

百姓曲线——从出生到死亡。无需多言，人的生命起起落落，大多数人波澜不惊。不论怎样，只要保持安全健康，就能活到晚年，并寿终正寝。

暴发户曲线——从幼年到青年。在这个过程中，有的人早夭了。早夭的人有很多， 尤其是过去，经济条件不好、医疗条件也差，好多孩子会因为各种各样的原因早亡。

与之类似的，比如暴发户、拆迁户。这部分人，钱是曾经有过一些，但是，有可能还没学会赚钱的逻辑，先学会了怎么折腾。突然得到了几千万，不知道怎么花，就去瞎折腾，乱投资，甚至染上了赌博等等恶习。折腾不了多久，就退回到贫穷的状态，超越不了大多数人的金钱和地位的成长曲线。

贪官曲线——从青壮年期跌落。能从青年阶段走出去，就能步入壮年期。在这一阶段，贪官可能会出现。我们说，企业发展到一定阶段，利润情况很好，一些“能人”就开始动歪脑筋。他们聪明伶俐，搞歪门邪道也都有“一手”。结果呢？

越界了，被查被抓。最近这些年，行贿受贿被抓起来的有很多，没有控制好自己，不该做的做了，不该伸手时伸手，这显然都是不可取的。他们不能超越人生的发展阶段，提前结束了自己可能的发展。

管理者曲线——从壮年到老年。按照时间轴，按照管理者曲线，人是要根据各阶段的成就不断往前发展的，这个过程，也存在衰亡。

领导者曲线——超越生命周期的持续发展。前面几种活法，最终难逃一死，所以是“短命”的活法。而“持续”始终只有一条线，即沿着人生的各个阶段，不停地向上发展，不停地蜕变，并在不同阶段，读出不同的意味来。

这不是指一个人换了个职业，换了个活法，而是在与他人合作的过程中能够不断地升级，并越过去，成为领导者。领导者能够做什么？就是不断地沿着新的方向、新的路线往前走，并且后面一定有人跟随。就是率领众人，不断创造新领域甚至新时代等等。

所以，最高的层次，就是领袖。领袖不是一般的领导，从某种意义上讲，是一些受到全社会极大尊重的人，成为很多人精神的支撑，受到攻击，甚至身陷囹圄都难以“倒掉”。

比照宗教“领袖”，我们就能理解。一个人通常难以否定“上帝”的存在，是不是？领袖人物也是如此，在很多人的心中，他是难以否定的。所以我觉得，要想持续增长，就一定要琢磨这其中的道理，保证这个曲线不要向下滑。

对于企业来说，这一点是至关重要的。如果大家形成了这样的思路，也许千百年后，还能有人记住你。我们做教授的，以写书为己任，也是出于这样的精神。如果是办企业搞技术，有一个公司留下来，由几代人去传承，我想也不失为一段佳话。

这里面，最核心的词是哪一个呢？首先是做好百姓，然后要去做管理，再然后要成为领导，如果命好的话，也能够成为领袖。在这个过程中，你就要不断地琢磨，为什么有的人会能做到越来越高的层次上去？

比如任正非、张瑞敏、柳传志、王健林，比如宁高宁或者宋志平这些人，他们都属于哪种类型？经过思考、经过整合，我想，还能总结出更多的类型，从中找到自身不断的升级的感觉来。

这样一对比，你会发现，等着要干的事太多了，持续成长唾手可得，千万不要着急退休。

人生四件事

人生要干点什么呢？我觉得有各种方法。最简单地说，有几件事是必须要做的。

做事——以事为本，敬业，有成就感。比方说，现在我正在讲课，我得把这个课讲好，得有把课讲好的一些基本的要素。所以，具体到做事，这个“事”儿给了人家什么感受？一个产品、一个方案、一个技术，都是“事”。要以事为本，把它做得漂亮。要敬业，做出成就感。

获利——以利为本，赚钱，值不值。做企业，不仅要做事。投入了，还必须要有产出。获利就是指，投入得少一些，创造的多一些，总是要多创造一些附加值。比如，华为非常讲究贡献，我在这里讲课，也是希望给大家多做贡献，至少要保证，给你们的比我拿走的要多，并且我很享受这个过程。创造才是人生的价值，所以，我们所说的“利”，到底是对谁而言，它对于我自己来说值不值，要用你心中的秤来衡量。

做人——以人为本，道德，有底线。做人不做坏人，守法守德，不整人，不恶心人，与人为善，成人之美，不参与恶性竞争，大体都是不错的吧？否则，你把别人干掉了，踩着别人的肩膀发展，会发现，遇到的人比自己更厉害，最终他把你干掉了。如果我们这个社会，人人都想把下面的人干掉，那么就是一个没有赢家的社会。因为，飞得多高，摔得多惨。

比方说，我们公司有40~60亿的规模，每年给到你的预算是10来个亿，让你必须花出去，但同时需要创造更多的财富，想必你的压力会很大。如果公司再往上长，到了1000亿，相应的，给干部的预算和业绩压力就更大了。这时，你必须有撑住这个规模。华为强调人力资本增值，是指人力资本的贡献必须超过对你的投入。如果超不过，压力越来越大，人就被压垮了。

所以，做人，第一要以人为本，第二是要超越边界，让自己有能力拉住这辆车。

悟道——以道为本，自然，活明白。要想活明白，就要知道，到底什么与人无关，与钱无关，与事也无关，它本来就是如此呢？当然，也许人生不要那么早就活明白，还是要先糊涂一点，慢慢去懂得。或者到死都不明白，也是一种状态。

这里面自然存在一个区间，所以年青人首先是干事，结果是做人，然后才是赚钱，或者是教别人怎么做人，做事，赚钱。

做人，权力大了要保证不做坏事，权力小的时候，做点坏事可能无伤大雅。比方说搞营销的都会点小阴招儿，不然东西卖不出去。小伎俩保证了收入，回头想补偿对方，方法也有很多。所以要先做事，再评价这么做值不值，然后再说不做坏事。

这里面的道，老子说过。他说：“道可道，非常道”。我也说，“道可道，非常道，是悟道。”

何为悟？悟在心，人各有心，各有所悟。我悟出来的，不是你的“道”。我只是一个外因，你要所有悟，需要把我的“道”转化为你的“道”，这个“道”才是贯穿你生命的领悟。所以，你要活好你自己，并且做事、获利、做人、悟道。

●  工作使人不再烦恼——有事无非

●  财富使人不再乞讨——有钱自立

●  文化使人不再争吵——有容乃大

●  信仰使人不再思考——有信仰止

所以，首先要让自己忙起来，要想方设法去做事。做的事要有价值，尤其是对客户有价值。所以说，无事生非。

对于企业家来说，不忙的人很难管。他不但不琢磨自己的事，反而要琢磨别人、折腾别人。一些公司的职能部门比较闲，所以要发明各种报表让大家填，给别人找活儿干。这时，就要想办法让他去一线，看看一线有什么需求。好工作必须要忙起来，要忙得超过他的能力，不要让他怀才不遇。很多人学习了之后，自以为才高八斗，回去看不上公司了，觉得没给自己机会，让自己怀才不遇。你要学会的是，如何自己找到挑战性的内容，必须有这种主动和自觉。

然后要学会挣钱，人一定要有钱。钱不是目的，但它是标准，是衡量一个人到底有没有价值的标准之一。

一个人唯一的追求就是赚钱，那肯定出息不大。但是如果他一点钱都赚不到，他也会非常沮丧，自我评价自然也会变得极低。

比如：一些国企的领导，年薪不过百八十万，甚至赶不上一些民企的中层，他们会特别难受，觉得自己没地位。这时，别人一两个亿的项目，给他一千万的好处费，他觉得理所应当。这就是一些领导干部之所以被人“围猎”，掉入受贿陷阱的一个心理动因。

所以，不要把人当成圣人。腐败是怎么来的？是因诱惑而来。如果个人或者企业能出的这点“好处费”，人家根本就看不上，他还会腐败吗？

这样做是不是很难呢？我觉得不难。

比方说，给国企领导的年薪定在七八百万，然后让他交出五六百万的党费，你的成本不就拿回来了？华为不就是这么干的吗？华为给员工很高的工资、奖金、分红，年薪千万的并不少。给出去之后，还设定了认购股票的指标。认购了之后，大家把钱都放到公司，就剩下一点吃饭钱，想不好好干都不行。

这个方法是不是在整人？当然不是。它的目的是让人追求资产增值和未来。这是一种机制，保证了首先要舍得把钱分给大家。

第三是文化。好比一个公司的班子，在某些点上的潜意识要一致。就好比血型要差不多，A型和B型就很难融合。文化的东西很难说清楚。

比方说，我前几天写东西的时候就在思考，为什么中国人和日本人总是在战犯的问题上产生分歧？为什么日本人非得把那些犯有反人类罪行的甲级战犯供奉起来？美国人为什么对待新冠疫情的态度没有中国人紧张？背后都是文化的差异。

在日本人的神道当中，人死后就成了佛，与他生前的罪恶无关。美国人认为，要听从上帝的召唤。

所以，不要把中国人思维中无意识的东西放到全世界，因为各个民族的各自的思维模式，在某些层面，甚至是无法交流的。所以，不要用个案讨论来普遍的问题。中国人认为，人和人之间的关系是命运共同体、利益共同体，但是，有一些国家会认为弱肉强食才是规则。企业里面也是如此，这是道不同，不相为谋。

要创造共同的话语，就要有共同的文化。所以，企业在提拔干部之前，一定要找到文化上的共同点。否则，一定会为未来埋下隐患。

最后是信仰。有信仰，人就不会胡思乱想。有信仰，人就会非常坚定。信仰包括政治信仰、宗教信仰、世俗信仰。生而为人，没有宗教信仰，至少也要有一定的世俗信仰。

比如传宗接代，比如敬老爱幼等等。或者你是一个坚定的共产主义者，政治上有粉身碎骨浑不怕的精神。信仰是用来干嘛用的？就是控制你的念头，不做胡思乱想，人就会纯粹一些，坚定一些。

所以华为经常讲，公司早晚都会死，所以要做好当下。对人也是如此，在每一个人生阶段，该做什么，能做什么，尽量做好什么，都要有所思考。现在能干什么，能尽量干好就干好什么。因为有信仰，有命运，使人与人之间产生了根本的区别。

▲孔子，思想家、政治家、教育家，儒家学派创始人

围绕想做的是什么,我们不妨谈谈年龄，看你的岁数和你要做的事。孔子说，三十而立，四十不惑等等，对现代人并没有指导意义。按照现在的标准，五十岁正当年。我们说要持续成长，对于一个企业，对于一位企业家来说，一定要落实到自己身上。国家在每个不同阶段都有自己的五年规划，个人也要有自己的十年计划。

按照我的理解，我认为，人生应当这样规划：一十嬉戏，二十修身，三十齐家，四十致富，五十为人，六十退隐，七十礼佛，八十悟道，九十近仙。可能对我来说，要活150岁，后面的人生还长着，我在等技术进步。所以说，做人，没必要纠结于一天两天，一个月两个月，早着呢，别管年龄，别和人比，干好自己的活。

人之所以会把自己的空间弄得很大，是因为有想象力，而不是靠资源。我们身边有很多人跟不上时代，是因为，他老觉得这个时代有问题。各位企业家，我们平时所说的心胸，事实上是你们的脑回路。聪明人的脑回路一定要大，只有想不到，没有做不到。当你把自己压到一件事上，只要想做，很快就做完了，因为聪明人的办法多得是。

所以，想象力非常重要。反过来，笨人什么都想不到，什么也做不成。当然，人在不同的领域，其表现各异。可能在这个领域你是笨的，但在另一个领域，你就是聪明人。

而我始终认为，做企业家，做管理者，必须是一个聪明人，要有脑洞。所以我最近和一些大老板聊天，全是如何开脑洞，找到他思路上纠结的点。世界原本就一刻不停，所以，你的持续成长也是一种必然。

不同时间，不同学习

这张图，还是我个人的经历。在座各位，你们关注的是这样吗？差个十年八年不行吗？如果你并不在乎目前这一两天，也可能在十年以后，也根本不会在乎现在做的事情。所以我有时候就在琢磨，十年之后我应该做点什么事呢？你的公司在十年之后应该做什么呢？

比方说，我有不少学生在做咨询之类的工作，他们问我，二十年之后的咨询公司会是个什么样子呢？我就得琢磨这个事情，必须得为咨询公司公二十年以后的事做点事儿。时光在流逝，而我又在不停地琢磨，事情就变得没完没了——这就是成长的牵引力。围绕这样的思维，我们要做的是什么？超越自己。

▲杨杜的个人学习经历

举个例子：

你判断一下你当前在行业里的进步，你想超越谁？你肯定有竞争对手，行业里面有标杆，我超过他就可以了。但是从长远来讲，当你超越了所有的对手，并且实现遥遥领先的时候，其实是很寂寞的。而与自己比，则能比到永远。

比如，你每实现的一个目标，每实现的一个产品，每挣到的一笔钱，都是你自己的标杆。你每超越一次，都是在超越自己。超越自己与自身命运的时间轴相关，和其他人无关。

当外部的坐标与己无关的时候，人就能一直向前走。而当你设置的目标都是外部的，比如我要赚多少钱，我要做哪些公司，我要管多少人，我要当个什么领导等等，达不到还好一点。一旦达到，你就得重新去寻找目标。

所以要时时学点新东西，处处垫高你自己。在座学员，课听到这里，有没有一些新的收获？要知道，成长的机会比比皆是，引领你的未必是老师，而是你自己的内心的追求，是一种坚持之下的自我成长。

作者：杨杜，中国人民大学教授，著名管理学家，曾先后担任中国企业联合会常务理事、华为公司高级管理顾问、知本咨询集团总顾问等，先后发表《企业成长论》 《现代管理理论》《文化的逻辑》等专著

来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx），摘编自杨杜教授华夏基石大师塾2021级3班（第三期）内部授课节选

排编：潘欣怡

责编：陆远