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选择在课程学习期间阅读这本书，是因为在老师提供的书单里，本书是我手上恰好持有，但是尚未阅读的书籍。 至于当初为什么选购这本书籍呢？ 因为腰封上的推荐语： “畅销94年的经典之作 美国172所高校广告学专业学生必读的写作指南 没有把这本书读上7遍的人不能被允许从事任何跟广告有关的事情。它改变了我的人生历程。————奥美公司创始人、“广告教皇”大卫·奥格威” 这段广告词使我断定这会是一本专业并且干货满满的书。 出于对写作的兴趣，加上自己曾经也做过销售的工作经历。都说文案是文字的营销，故而对文案写作也一直心怀好奇。 当初选书的时候，翻阅书的内页，本书中《科学的广告》中的第六章《消费者的心理：人的本性是永恒不变的》有这样一段话： “我们知道价格便宜这个诉求的吸引力并不大。美国人喜欢铺张炫耀。他们讲求实惠却不喜欢廉价商品。他们希望感觉自己吃得起、用得起、穿得起最好的商品。价格低廉的诉求似乎意味着他们消费不起更好的商品，他们讨厌广告的这种态度。” 喜欢实惠，喜欢优惠，但这并不是等同于贪便宜。对产品供应商而言，这两者之间或许没什么区别，但是在消费者的眼里却是完全不同的两个概念。如果一个销售人员在推销的过程中表述顾客贪便宜，这对顾客而言会是莫大的耻辱。 这个道理对于做销售工作的我而言，是和形形色色的顾客经过无数次的摩擦，甚至产生过多次纠纷，不停反思复盘才得出的体悟。 我的理解，正是出于这个原因，每年淘宝的双11优惠活动都能产生惊人的销售业绩。 “将优惠条件只提供给特定人群的营销方式，往往比将优惠条件不加区分地提供给所有消费者的营销方式更为有效。”而这个理论，则是如今众多商家玩转会员制，或者满减活动的推广手段的底层逻辑。 正是被作者对人性，和对世事人情深刻的洞见，所深深折服，明知不是自己轻易读得进去的书，在内心稍微挣扎了一下还是选了。 今天去网上搜了一下，这本书豆瓣评分7.3。 看到有人留言评论说这书中的理念已经过时，对当下的现实已经没有参考意义，经典就应该留在过往 。 不得不感叹阅读这件事实在是仁者见仁，智者见智。 《文案圣经》作者克劳德·霍普斯金，是美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。 我们今天依然在沿用的新产品强行铺货的方法，免费试用样品 ，兑换券散发样品，广告文案测验和调查等，都是他发明的。 他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学。 霍普金斯曾经对园丁说：“我被赋予的诸多才能只是一种托管，我不会将它们埋葬，而要献给渴望受到教育的青年。” 在他病病逝后的遗嘱中，他将自己700万美元的遗产对半平分，用来开办霍普金斯大学和霍普金斯医院，倾囊打造出美国第一所现代研究型大学。他这样的大手笔在美国也是史无前例的。 |
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