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关于恩施大峡谷景区的区域拉动作用
“大秦笔记”秦智勇 根据业界好友精彩言论编辑
一位熟悉恩施大峡谷旅游景区的人士说，该项目投资几十个亿，这几年也挺赚钱，但是赢利来源并不是门票、餐饮以及文旅衍生品的营运，而是索道收费。这个逻辑是不是和抖音的直播带货很像？哪天气氛不对了，“啪”！瞬间归零。 ——宗神
@李总 @宗神 对于你俩说的这两个项目，我也比较熟悉，可以说说自己的理解。恩施大峡谷在鄂西旅游圈的景点里是一个大卖点，所有的人来了，都不会只去这一个地方，大峡谷对小中景区整体拉动，起到很大作用。不能单从门票收入看项目的意义，毕竟不是私人开发的。索道是一个设备和工具，但不是进山的唯一方法，而每一个路径背后的选择者，都在变一个圈层流量。 ——师太 蒙顶山雪景-虎年春节
我个人觉得恩施大峡谷就是个商圈，比如我要输送客群给恩施，肯定做个三日游闭环线路，旅游七要素消费全部包括在内。门票没几个钱。 ——李总
@彩之旅游学院李紫
同意！你这个角度挺刁的，让我对恩施旅游有了新的认识，其他我都觉得有发展瓶颈，人流量和客单价是不对称的。 ——师太
我自己有平台和会员客户，只是流量导给湖北某地而已，产品方和服务方能接住人和定单就有钱，接不了就没钱。商业上逻辑都非常简单精准，没那些七拐八绕的事。当下定价权在客户身上，决定权不是服务方。在地旅企不接就没收益，客户是流动的，哪儿资源好客群就会去哪里。 ——李总 峨眉山雪景-虎年春节
甲乙丙丁各方，都有想多了的时候，我最近和90后交流多，简单粗暴目标感强，最重要的是年龄优势，输得起，他们对文旅有新的认知，也是换了角度看。他们不是出游者，而是想着在哪个点赚钱。我们的孩子们惜时如金，所以他们的研究都是有效的，而且工具应用更多元。我们要与时俱进呀！ ——师太
当下自驾和自助是主要旅行方式，在客户出发前，已经有N种可置换和替代方案，这个和十年前对旅行社高度依赖的出游模式有很大差异。在年轻人认知中，世界各地只是地图上一个个点位，根本就没有障碍之说。当每个人都比导游强的时候，游客是带着本地人思维走。 ——李总
价值观不一样的客户，不能服务，会有很多的难以想象的售后服务，风险很大。我的客户画像很清晰，细分后的市场，总量不会低。 ——师太
铜官窑-虎年春节
现在已经没人想着占便宜和免费的事，只是某些人还在想着用“免费”“低价”策略骗游客。以海南为例，哪一个客户去海南是想免费占便宜的？走之前都已经计划好了消费项目。 ——李总
不是内容为王，而是需求为王。围绕客户心智提供服务就有服务价值。 ——李总
内容是根据什么制定的？不研究客户需求谈啥都不能做到可持续性。这两天到我家来的人都质疑了商业模式，就像乡村振兴，解决问题的根源都没找到，解决问题的人都没有活路。 ——师太
襄阳唐城-虎年春节
当下的乡村振兴本质上是互助的商业行为，但不是杀富济贫的公益行为。总一部分人“热心”为部分地方领导“分忧”，但肯定不是免费的。 ——李总
对于客户来讲，想去的地谁都拦不住，不想去的地方谁拉也没用。自己心不累，形不显疲态，别人才看着舒服。 ——李总
最后用唐山秦总的新年分享结束本期（秦总，本家，创办与管理河北唐山最大民营企业，也涉足文旅项目，比如韩国城，也做商业体与酒店......）。秦总在打造“微旅游地”，从理论体系到业态规划落地、再到项目运营等。
唐山秦总的新年分享【企业三积累】：
1、人才积累。人才是企业最大的财富，是企业扩张的基本条件，有多大的团队就做多大的事。
2、信用与品牌积累。重信守约是企业的生命，信用比利润重要，良好的市场感召力和社会影响力是企业的百年根基。
3、能力与经验积累。包括决策、融资、创新能力和企业价值观、思想文化积累。
美丽的宜昌-虎年春节
我们一定要学会总结，哪些客户才会成为我们的黄金客户，那些只是切割我们时间、精力的伪客户！ 在我们每天与不同的客户沟通的过程中，一定要及时辨别。因为一天24小时，我们的注意力是有限的！要么分配给黄金客户，要么分配给不良客户！
意犹未尽，期待下次分享。 2022年2月3日（虎年正月初三）
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