今早读书笔记 顶尖销售人员的四大标签：热爱销售、主动学习、适应高强度工作、强大的执行力

三分潜力、三分能力的人，不适合培养，因为投入产出比不高，对公司对管理者付出的心血而言，不划算。

六分潜力、三分能力的人愿意拼搏，勤能补挫，通过六分训练能让他们快速成长；

九分潜力、3-6分能力的人，通过九分训练，有很大机会成为顶尖销售。

看到这些内容，反思过往失败经验，举双手赞同书中观点。

1）选对人，是一切的基础；专业技能可以培训，人的本性，无法培养；选到自驱型人才，公司和业务员的付出，才会有好结果。

2）爱学习的状态很重要；人不可能知道所有知识，只有通过后天学习来获取你不知道的知识；只有动手做了，才能发现自己不知道的知识。学习过程，是找答案的过程。

3）以后招业务员，要询问有何爱好，吃过多大的苦；一般而言，爱看书的人，求知欲强，学习状态都很好；能吃苦的人，都是动手做过的人；能吃苦，爱看书的，都是自驱型人才；

我们小企业耗不起，要考虑投入产出比；我们要找到六分潜力、三分能力的人，加以培训，快速出结果，才是我们小企业该做的。找一个不对型的人，花费九牛二虎之力，却徒劳无功的事情，我们小企业不能干。

#模具钢大王吴德剑#