主题:完美出具有信任感的细节 今晚上,给大家讲一点,你们不喜欢听 但是不听也得听,因为,虽然简单,你们却做不到 先问大家一个问题 人与人交往,第一道障碍是什么的? 人与人交往的第一道障碍是:安全感 你相信你老婆吗?你相信你老公吗? 如果相信的话,那么她或者他晚上和你睡觉,放一把刀在枕头边 我想问问:你还能否安然入睡? 我想,很难很难 为什么呢?安全感丧失了 哪怕信任,也会有安全感丧失的情况 为什么讲这个笑话呢?是为了给大家说明一个最基本的东西 你的细节,必须要解决最基本的安全问题 也就是别人和你接触的第一感觉:你是安全的 至于信任,喜欢,价值,那都是以后的事情! 那么,我告诉大家,带来安全感的基本面要求 第一:头像,必须真人 什么花花草草,猫猫狗狗,看不见你真人的,都很难及格 干净,整洁,笑容,清晰,这是最基本的要求 头像是什么?头像是第一印象 什么样子的头像,就会带来什么样子的第一印象 第一印象,几乎决定了后续交往的兴趣 比如,我在别人群里加,我就喜欢先加漂亮的 很正常啊,头像看起来,没有丝毫的喜悦感,会影响我们的潜意识 也就会影响我们的行为 所以,一个合格的真人头像,是必须要的 第二:你的微信名 微信名,不一定都能定位出一个细分的IP 但是最起码,你得要有最基本的亲和力 还得要有称呼的便捷性 有些微信名,你一看就不想加 比如:独步四方,雄霸天下,大爷,暗黑幽蓝 要么觉得一个人很狂妄,要么觉得这个人很阴险 还有一些不便于称呼的 出水芙蓉,大道至简,德行天下,夕阳无限好,冰清玉洁 等等,类似的微信名,连称呼都不好称呼 第三个要素:你的地址 马上检查下自己的地址 有没有来自安道尔的老乡,有没有伊拉克的,有没有巴基斯坦的,还有没有哥斯达黎加的 还有没有来自冰岛的朋友? 你做国内的生意,就得要国内的人都知道的地方 因为熟悉,熟悉能带来安全感 你也不要写个没人知道的小县城 或者八九十线城市 至少也是个耳熟能详的地级市 我的地址,写个广州,你们知道 我写个番禺,很多人就不知道了 我写个石楼镇呢,就更加没有几个人知道 第四:个性签名 记住不要装逼,不要装逼,不要装逼 你可以积极向上,也可以温文尔雅,可以古灵精怪 没有任何问题,但是别装逼 因为,对你不了解的人,装逼,带来的也是不安全因素 就是:这人有点装 以后你所有的展示的内容,可信度会有折扣 我们常说:XX人的话,你打一折就好 大概就是这个意思 第五:请勿使用拒绝性词汇 比如:不听语音 比如:不闲聊 比如:不加现任 比如:非业务不加 比如:男士不加 这些拒人千里之外的行为,最好不要用 别人加你,你可以不通过 但是不要给其他想加你的人,留下冰冷的印象 这是非常基础的社交准则 第一感觉:真实,安全 跨不过这一步,后面啥都不要想了 去审视一下 很多人都说:老师,这些我们都知道 我花199,进来就听这个啊 但是做到没?也许你做到了,你的团队做到没 你的学员做到没? 来,打开你们的聊天界面 搜索一下安道尔 帅帅学长,第一个中招 甚至还有我的私教班学员,都是没做到的 搜索一下你们的微信、安道尔老乡越多,你的粉丝质量越差 因为不上道的越多 所以:今晚上的这点内容,需要给大家安排一个作业 如果你就孑然一身,没关系,自己改好 如果你有团队,你有学员,回去检查一下,指导一下 让大家都有个正确的,真实的,可信的基础资料 不要忽略这些小事情 假如,我要买一个东西,我朋友圈两个人都在卖 但是一个是安道尔的,一个是广州的 在其他因素一样的情况下,我会选择谁? 我肯定选择广州的,因为我也在广州 安道尔我都不知道在哪,玩意出点啥问题,我都不知道去哪找人 但是广州的我不怕,就会有明显的这样的感觉,对吗? 假如,我要做一个品牌的代理,这个品牌我朋友圈有三个人在做,一个安道尔,一个摩洛哥,一个广州 我既然是找上家,我会找一个国外的? 因为我要打款啊,几千,几万,甚至十几万 我敢不敢打给国外的这个人? 如果是广州的,第一,能够线下见面的,对吧
虽然是小细节,但是很重要,一定要回去做这件事情 不要天天想着爆单爆单 朋友圈全是危险信号,你还爆单,不爆炸就不错了 几个要点:头像,微信名,签名,地址,拒绝性词汇 回去做一个检查和审视 那么,作为基础资料五件套,还有一个朋友圈背景 朋友圈背景,是C位 这是一个极度重要的位置 这个位置,有三种格式 第一种:个人型 第二种:专业型 第三种:业务型 个人型: 几乎不含有任何的商业塑造、 就是个人觉得非常好看的照片,也可以适当P一下 比如加一句话上去、做亲子教育的,喜欢用自己和孩子的合影去,这也是可以的 专业型: 如果你看看关老师的背景,就知道了、 其实这个,没有之前那个专业 我个人觉得哈 当然,这个背景,有点业务的味道、 那么业务型是怎么样的呢?就是含有广告的、 就是清晰的注明了自己是做什么的,有什么产品,有什么用的那种 这种是目前的微商,=采取得最多的方式 把你们炸出来,是想告诉你们!下课了 就这么点内容,自己去完善,去落实 不要在阴沟里翻船,记住没 |
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