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主题：文案布局之产品拆解 这是个超级大招 学一点点都很厉害! 既然说到文案，那肯定是写作 但是，我们不是作家，不是段子手，对吗? 我们写东⻄出来，是为了有人看了会找我们买东⻄ 我们可以把我们朋友圈的文案，称之为销售文案 因为，写这个文案的目的，就是为了出货 这点毫无疑问 那么，既然是卖货，就必定涉及到消费者和产品 实物产品是货，知识是货，服务也是货 也就是产品嘛 产品分有型和无形的产品，对吧 光有消费者和产品，是不是交易就完成了呢? 比如大街上，有很多的消费者，也有很多的商品 有人买了，有人没买!有人买了这个，有人买了那个，对吗 那么，买和不买，由于什么决定? 是不是需求决定 也就是说，你为什么买 你买来做什么 比如，卫生纸没有了，所以你要买，买来干啥呢，擦屁股 既然是买卫生纸，但是，街上就一个卖卫生纸的吗? 如果这就足够了，应该说，接上的卫生纸的生意会一样的好，因为大家的机 会，是均等的 但是，事实上是有人生意好，有人生意差，有人生意爆满，有人没有生意 人还是那么多，屁股就还是那么多 上厕所的次数也基本稳定，每次用的张数，⻓度，叠的层数，一个人基本上 也是稳定的 所以说，消费者一定是被其他什么影响了，从而选择了不同的商家 我为什么要用卫生纸和屁股举例 我们来看看，大家是怎么买的 我和A店的老板很熟，所以，我到A店买 B店的老板非常热情，有人到了B店 C店的纸巾是牌子，最柔软 D店的老板经常买纸巾送一小块肥皂 E店的纸巾，今天打折，买一提送一提 F店的位置正好在我回去的路上，回去的时候顺带买，方便 G店的纸巾价格最便宜 大家有没有发现，需求只能决定消费 但是，在谁那里消费，是需要一个理由的 是不是从A到G，都是不同的理由就 这里还有一个重要的元素:标准 所以说:需求决定买不买，理由和标准决定找谁买 不管你发圈还是不发圈，你朋友圈的需求，其实都是恒定的 就算你很会调动别人的需求，那么上浮，是有一定幅度的 绝不是说，你想有多少需求就有多少需求 好了，我们回到这个街上 我们再回到这些店里 我和A的老板熟悉，老板在不在，我都会去买，对吧 所以社交，非常重要，记忆和认知，非常重要，因为你获得了被选择的优先 权 B店老板热情，这也是社交吧 C店的纸巾是牌子，这是品牌背书吧 D店的老板有礼物，这是赠品吧 E店有折扣，这是实惠吧 F店抓住的是一个便捷性吧 那如果没有这些特点，是不是消费者就失去了选择的理由了，生意也就均等 了 所以，我们对外宣传的是什么? 什么人用?为什么用?什么场景下用?买这个产品的标准?选择这个产品的 理由?选择找这个人买的理由 当然，如果是功能性的产品，还要包括一个内容，那就是用了的人怎么样 了，这就是客户反馈 纸巾，当然没有客户反馈，你不可能问问客户:这个纸巾，差屁股，舒服不 也没有客户给你说:你家的纸巾就是好，别人的一用力就抠穿了，你家的不 穿 什么人用?为什么用?什么场景下用?买这个产品的标准?选择这个产品的 理由?选择找这个人买的理由?用过的人怎么说? 这就是我们朋友圈变现板块要发的内容 客户需求，是存在的，而我们重点在于，塑造客户选择的理由 这句话很重要，能不能听明白 任何产品，都可以使用这个模板去套 这些所有的点，也就是你的文案的点 写文案不难，难的是:你不知道写什么 这才是最难的 不知道的，才是最难的，只要知道了，都不算难，对不对 造一架⻜机，不是最难的，最难的是，第一个造⻜机的人不知道⻜机该造成 啥样' 只要知道造成啥样子，其实已经不难了。 所以，为什么创造，是最难的呢 我来给大家看一个实际的案例 今天下午，尚书姐问我:老师，我的礼品朋友圈如何布局 尚书姐是做礼品的，各种礼品，都有，实体生意，公司都做得很不错 但是就是微信上不知道怎么发 我给他做好这个发圈的内容的点，只花了大概几分钟时间吗 你们要不要看看我是如何梳理的 礼物，是一种社交产品 我们买来，是送人的 一般的产品，我们是买来自己用的，对吗 所以，这里一定还会涉及到另外一个因素:就是收礼物的人 首先，我把这个送礼这个事情，拆成几个板块 1:礼品本身 2:送礼的人 3:什么情况下送 4:为什么送 5:收礼的人 6:礼物的寓意 7:双方关系 8:选择标准 你看，分分钟拆成8个板块 那么，我们再一个个的来拆 礼品本身，是有一定的象征意义的，对吗 玫瑰花象征什么 口红象征什么 好酒象征什么 文创象征什么 保健品象征什么 玫瑰花象征爱情 口红象征亲密 好酒象征情谊 文创象征友谊 保健象征健康 那么，送礼的人呢 男孩送给女孩 老公送给老婆 晚辈送给⻓辈 下级送给上级 孩子送给爸妈 是不是这些都是送礼的人群 那么，反过来可以送不? 男孩送女孩玫瑰吗，女孩可以送男孩吗? 那么，我们再来说送的场景 什么情况下会送呢? 传统节日，可以送，对吧 你们说说，传统节日送什么 端午送粽子，中秋送月饼 特殊节日是不是可以送 情人节，父亲节，母亲节 还有吗? 比如一些社交场合，是不是可以送 约会，初次⻅面，买个几百块的东⻄，可以把 朋友生日，请客是不是可以送 谁和谁结婚三周年，庆祝没有离婚，是不是可以送 还有什么情况可以送吗? 结婚，生孩子，升学 获奖，搬家，等等 甚至有人挂了，都可以送，对吗，送花圈 那么，你为什么要送呢? 不是说你结婚我就要送呃 你结婚关我屁事 新娘又不和我一个屋 要么是为了表达什么吧 要么是为了馈赠 要么是因为某种氛围 要么就是为了链接 那么，你送别人礼物，需不需要考虑下，对方收礼物的感觉 比如，情人节，你搞了999朵玫瑰，把女朋友公司的大⻔都堵了 整栋楼就这花最大 你是希望女朋友有什么感觉? 惊喜?刺激?还是什么?感动? 有人要惊喜，有人要面子，有人要感动，有人要温馨 并且，礼物本身，是有一定的含义的 结婚能送花圈不? 葬礼能送招财猫吗? 小孩子满月送茅台合适不? 有些什么关系 婚姻，恋爱，兄弟，朋友，工作，等等 是不是有很多种关系 然后，选择礼物，是不是还得有一定的标准的 比如 价值、实惠、面子、实用、惊喜感等等等等 是不是就很多了 你们看，一个礼品，我拆了多少个点出来 每个点，写一条，你告诉我多少条 我还只是举例，并没有写全 估计把点全部写完，至少100个点 一个点写一条，就是100条 一个点写三条呢?就是300条 你觉得，你朋友圈有发的没? 够你发的了吧 每个点写三条，是陈述句写的，我用疑问句再写一次 300变600了 我用反问句再来一次，变900了 我把文案做两段式，上下部分兑换，1800有了 写成多段式文案，排列组合一下，10000多条，就出来了 你要知道写什么，是必须知道如何去拆你们的产品的 什么叫下笔千言，离题万丈 就是因为你们拆不到点子上 找到了这些点，再写文案，就好写了 那么，对于文案，还有一个流派 就是教你们抓痛点 其实，痛点，是刺激人感性消费 但是，现在的人越来越理性了，所以痛点也没那么好抓了 就算抓到，效果也没那么好了 其实，不管是抓痛点，还是选择的原因和理由，都是想通的 给大家举个例子 你们就明白了 比如，我们学习，是不是最怕无法落地 那么无法落地，就是想学习的人的痛点，对吧 抓痛点，抓了，你说出了你的解决方案 我给你提供全部的方向，方法，工具，并且陪你一步一步的做，什么时候遇 ⻅阻碍，我们就解决什么阻碍，然后继续干 这样的话，你是不是就不担心无法落地了 那么我给你提供全部的方向，方法，工具，并且陪你一步一步的做，什么时 候遇⻅阻碍，我们就解决什么阻碍，然后继续干 这些东⻄，是不是恰好就是你选择的理由 那么，能够提供方向，方法，工具，能够一步一步陪着做的 这是不是就是你选择的标准 其实逻辑完全是一样的，明白没? 只是表达方式和切入点，不同而已 不管你学什么文案，杀手文案也好，文案杀手也罢，成交文案也行，爆单文 案也可以 都离不开这个基础框架 因为，这个框架，就是销售的逻辑在文案上的体现 离开这个框架，写出来的文案，就无法出货 你们不要截图哈 我这个话，要得罪好多人的 如果又有人投诉我，就会发誓再也不给你们讲这些底层逻辑了 抽时间，再给大家讲具体的文案结构 加上今晚上的拆解 爬楼，看十遍 你们就知道你也可以无所不能了 如果我再大方一点，讲排列组合的结构逻辑 你可能，就一天真干出10000条文案了 |
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