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时间：9：30分 主题：个人IP如何正确确立？ 关于IP，可能你想错了！ 没有真正认识IP，你就去发打造出属于自己的IP！ 这堂课·帮你解决这个问题！ 主题：个人IP如何正确确立？ 关于IP，可能你想错了！ 没有真正认识IP，你就去发打造出属于自己的IP！ 这堂课·帮你解决这个问题！ 几乎，每一个微信营销的从业者，都听过一个词汇：IP 这个专属于互联网上的词汇，一直以来，大家都很向往，很希望能拥有一个自己的IP。但是，几乎都是求而不得 IP就等于吸金，IP就等于信任，IP就等于钱，IP就等于影响力，也就是说，IP是一个造钱极其 我可以很肯定的说：我们绝大多数人，其实是没有正确理解IP的，更不知道如何去确立自己的IP IP的错误认知一：以为取个好名字，就是IP了！ 名字，只是一个代号，叫什么其实不重要。尤其是很多自以为是的封号，动不动XX第一人，结果生意垮得比谁都快 IP的错误认知2：以为知道的人多了，就是IP 知道你的人多不多，实际上只是识别度和曝光度的问题，和IP，压根不搭边 IP的错误认知3：IP是可以自己打造出来的 其实，IP根本不是自己给的，而是别人给的 江湖人称：西毒欧阳锋，这才是IP 我是欧阳锋，这不是IP。这么说，你们应该可以理解了 IP不是自以为是的封号，也不是一蹴而就的曝光，也不是哗众取宠的特征 而是，不断累积出来的，源于客户内心深处的认可与接纳 为了IP，很多人不惜重金，结果学了个定位，以为是IP，做了些曝光，以为是IP，取了个名字，以为是IP 钱没了，一起没了的，还有你那个不切实际的IP梦 那么，我们有没有机会打造出自己的IP呢？能，当然能 但是，要遵循IP打造的逻辑，按照逻辑来一步步的打造，才能 IP打造的第一步：人设 人设=什么呢？ 人设=称呼+职业+特征 你是谁？做什么的？有何不同？ 举个简单的例子：海涛老师，微信营销从业者，八年只专注终端市场一件事 没有人对你的人感兴趣，只会对你对于我有什么用感兴趣 这就是人设，打造好了人设，是不是IP就自己出来了呢？ 不是的，人设到IP，有几个很关键的要素 第一个要素：能否被识别，能否被记忆，能否被选择 能被识别，是因为我们有清晰的标注 能被记忆，是因为我们在把固定的标志不断的重复 能否被选择，是因为别人清晰的知道我们是谁，做什么的，能解决什么问题 要有清晰的标志，就必须掌握一个技能：标签化业务展示 把你，你的产品，你的特征，设计成标签，固定下来 能否被记忆，最主要就是依靠固定的标签和不断的展示 你几天是个宝妈，明天是个辣妹，后天是个职业白领，大后天是个社交王者 到最后，没有人认为你无所不能，只会认为了趁精神病院门没关好，跑出来了 互联网上的记忆，是非常短暂的，必须要不断的重复，经常变化的东西，是没法被记住的 不信，你一个月改一个微信名，试一试，你就知道了 人设与IP之间，还需要有第二个东西：认知 我们常把信息，错误的当成了认知。把知道当成了认知。 这一句如何理解呢？ 我们从小就知道一句话：吸烟有害健康。这句话，我们记得很牢固，真的是永世不忘。 但是我知道这句话，为什么没有成为戒烟产品的消费者呢？是因为，我只是知道这句话，我心里并不一定认为吸烟有害健康 那么，吸烟有害健康，如何才能成为认知：依靠经历 比如：我身边有几个人，因为抽烟，升天了，或者得了严重的肺部疾病，或者自己走路都喘气了，或者体检的时候医生说再抽烟明年就可以躺板板了 躺板板是啥意思，不懂的话，问你的孩子，她们知道 红闪闪，白杆杆，吃完一起躺板板 这就是心意，记忆和认知的区别 所以我们常常发现：为什么这么好的项目，就没有人来？为什么这么好的产品，就没有人买？为什么我百分百确定这个产品对你好，好得不得了，你就是不用 因为，这是你以为的，客户自己没有这么认为，客户并没有真正的认知 要解决这个问题，一般只有两个办法：第一个办法，等待客户经历，认知觉醒 第二个办法：进行客户教育 但是，教育其实是逆天而行，人是不喜欢被教育的，只喜欢被满足！ 教育，是一件非常难的事情！而互联网上，我们更多的，是做筛选，我们发现，其实我们很难改变别人 比如，我已经是多次强调粉丝增长的重要性，那么实际在群里，会听这个话并且去做的，我敢打赌，不会超过10%的人 这就解释了，为什么这个世界上，成功者真的是寥寥无几 要别人对我们有认知，是需要我们用很多东西去重复的，而不是单纯的去喊一个口号 我就是每天喊：海涛老师是个干货王，你也不信。但是你看我朋友圈，每天前五条都是干货，现在发了700多条了 我就算不说我有干货，你也会认为：海涛老师真的有料 你不用说你是个吃货，你每天朋友圈都在发美食，吃吃吃，你想不是吃货都不行，所有人都会认为你是个吃货 你每天在朋友圈吐槽，骂人，你就算整天说，你是正能量，大家也会认为你是个垃圾桶 别人对我们的判断，不会轻信我们一句口号，要从我们很多信息里面，去逐渐总结和形成这么一个认知 第三个要素：结果与口碑 结果是薪给有效的证据，口碑，是IP具备传播属性的关键 如何才能有结果？唯一的方法：行动 并且，要把这些行动清晰的展示出来 客户能够进行裂变，自己满意是个前提 没有任何人，会对自己身边的朋友推荐一个不靠谱的人，不靠谱的产品 就算自己胡乱推荐，也没有几个人敢相信 当我们做到了这些，我们的人设，就上升为IP了 有知名度，有信任感，有裂变力 这样，就会有一个不断给你带来钱的，真正意义上的IP 我这么讲，我想大家是能够明白了 初级，我们先把自己的标签固定下来 中级，就是不断传播不断积累 高级，才会到自动来钱的阶段 IP，我们可以简单的理解为个人品牌 品牌，是埋藏于客户心中深深的认可 不然，你所谓的IP，充其量只是一个LOGO OK，这个点，我想，逻辑已经讲得很清楚了 |
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