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海涛｜业绩突破·实战教练: 群公告 课程公告： 时间：20：00 内容： 针对不同的微商创业形态，有自己相对独立的业务流程，搞清楚这个业务流程，你就知道先做什么后做什么了！ 海涛｜业绩突破·实战教练: 我任何时候，都可以坦率的说 海涛｜业绩突破·实战教练: 老师能解决的问题，永远不可能超过30% 海涛｜业绩突破·实战教练: 70%都得靠你自己 海涛｜业绩突破·实战教练: 来来来，我们准备上课了 海涛｜业绩突破·实战教练: 今天的内容，是有点杂的 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为，这里面，有做不同生意的人，卖产品的，做平台的，做教育的 海涛｜业绩突破·实战教练: 微信上，赚钱的方式很多，不同的方式，会有不同的特点 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们尽量去统一 海涛｜业绩突破·实战教练: 微信上赚钱，有几个特点，不知道大家想过没 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一：微信是私域流量，人数是有限的 海涛｜业绩突破·实战教练: 并且，我们总能感受到粉丝增长的巨大阻力 海涛｜业绩突破·实战教练: 很多人愿意去尝试抖音，直播，其实很多人，都是冲粉丝去的，看到那些一条视频，涨几万粉丝，马上就心动了了。可以说，流量是微信营销创业者的共同的痛苦 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为我们都知道 ，流量=钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们能赚多少钱，实际上，就是在看三个数据 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一：能出多少单 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二：每个单多少钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：客户会消费几次 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是单量X单价X复购次数 海涛｜业绩突破·实战教练: 100个单，每个赚200，人均复购3次，那么，就是60000 海涛｜业绩突破·实战教练: 300个单，每个单赚200，人均复购5次，就是30万 海涛｜业绩突破·实战教练: 当你有这三个点之后，那么就可以去各个击破了 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一：多少粉丝，让你开发出300个单 海涛｜业绩突破·实战教练: 300个人 海涛｜业绩突破·实战教练: 你一个月开发30个，一年360个，差不多 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，微信上的转化率，在5%左右 海涛｜业绩突破·实战教练: 平均算哈 海涛｜业绩突破·实战教练: 也就是说，20人成交一个 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，成交300个客户，你至少需要6000人 海涛｜业绩突破·实战教练: 有些，更低，那么你需要的可能是是几万人，才有300个客户 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，你一定要搞清楚，你的需求，是小众的还是普遍的 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果是小众的，你的粉丝更要多，才行 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为，你未必能找到精准粉丝 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，你是卖纸尿裤的 海涛｜业绩突破·实战教练: 你加了100个女性，孩子正在用纸尿裤的，可能只有20%，甚至10% 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么实际有效粉丝，也就10来个 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果有效粉丝转化率是10%，那么，你加100个人，能出一个客户 海涛｜业绩突破·实战教练: 你10000粉丝，也就是100个客户 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，这100个客户，你能赚多少钱呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 就要看单价和复购次数了 海涛｜业绩突破·实战教练: 单价，一单赚20，和一单赚200，肯定不一样 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么很多人的看法是：一单20，出单容易啊，一说就有人买，而一单200的，难啊 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们放大一下看看 海涛｜业绩突破·实战教练: 一单赚200，我们有可能一天，开5单 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么利润，相当于一单20的开50单 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个时候，你就知道，开50单，到底有多难了 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，海涛老师是不是建议大家不要去做利润少的呢？、 海涛｜业绩突破·实战教练: 也不是的 海涛｜业绩突破·实战教练: 你要看你的人脉层次，如果消费水平很低，高的你卖不动，没用 海涛｜业绩突破·实战教练: 你还真的只能卖便宜的 海涛｜业绩突破·实战教练: 这就好像香奈儿的店，不会开在普通的乡镇上，是一样的道理 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，这三个因素 海涛｜业绩突破·实战教练: 单量，单价，复购率 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果三个，都在提升，那么你的收入会增长很快 海涛｜业绩突破·实战教练: 哪怕只提升一个，你的收入也会增长 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，单量，由什么来决定的呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一：粉丝基数 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二：曝光基数 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：市场含量 海涛｜业绩突破·实战教练: 每一个产品的市场含量，几乎是固定的，那么，我们可以做的，就是提升粉丝基数和曝光基数了 海涛｜业绩突破·实战教练: 这就是，我叫你们多加人，多发圈的原因 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，还有一个拉升单量的办法：招商 海涛｜业绩突破·实战教练: 一个人卖，和十个人卖，那么单量是肯定不一样的 海涛｜业绩突破·实战教练: 这就是微商团队 海涛｜业绩突破·实战教练: 你有团队，你的单量也是可以爆的 海涛｜业绩突破·实战教练: 就比如说，团购 海涛｜业绩突破·实战教练: 有些团购的产品，是便宜，一单赚几块钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是有些团队一天出好几千单 海涛｜业绩突破·实战教练: 也是日收入过万 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是，对于个人而言，你想一天出几百单上千单，几乎是不可能的 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，你要把团购做好，没有团队，你几乎等于是在混日子 海涛｜业绩突破·实战教练: 单价，是由什么来决定的呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 单价是由产品对应的客户需求决定的 海涛｜业绩突破·实战教练: 客户需求的重要性，改善的必要性，解决的难易程度，基数含量等等，综合决定的 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是，其实，我们选择了产品，这个几乎就无法选择了 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为是固定的 海涛｜业绩突破·实战教练: 代理商是不能自由定价的 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以这个时候，你需要认真考虑的是：你所销售的东西，和你的粉丝之间，需求是否匹配，消费能力是否匹配 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果匹配不上，你几乎咋干都是白忙 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，你的粉丝，都是白领 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，你卖的东西，就要外观OK，价位中高 海涛｜业绩突破·实战教练: 就不要去卖那个9.9一只的口红，12块包邮的洗面奶 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果你的粉丝，就是村子里很普通的人，就不要去卖几千一套的护肤品，喝一只就好几十的胶原蛋白 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果搞错了，你会痛不欲生的 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，复购率，是由什么决定的呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一：需求的持续性 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二：客户的体验感 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：产品的护城河 海涛｜业绩突破·实战教练: 什么是需求的持续性 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，祛痘的产品 海涛｜业绩突破·实战教练: 我有没有可能会持续用下去呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果我有痘痘，你这个用了不好，我不用了，对不对 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果我用了好了，我最多家里再准备一割 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是会不会没事就去长个痘痘去着玩？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 还包括去脚气的，鼻炎的，什么什么的 海涛｜业绩突破·实战教练: 这就是功能性产品的致命缺陷：客户寿命周期短 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以我们看到，这些功能性产品，开发市场很快，但是复购次数是不足的 海涛｜业绩突破·实战教练: 要想复购高，在需求这个层面，我们留意一个字：更 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是客户是否会伴随着持续的使用，更好 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如：护肤，皮肤好了，继续用，会更好 海涛｜业绩突破·实战教练: 调理身体，以前不好，现在好一些了，并且会越来越好 海涛｜业绩突破·实战教练: 还有就是：高频需求，但是属于一次性消耗品 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如：安全套 海涛｜业绩突破·实战教练: 没见过洗洗晾干再用的吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们居然没笑 海涛｜业绩突破·实战教练: 那说明你们可能就是那些洗洗晾干再用的 海涛｜业绩突破·实战教练: 高频和持续，是复购非常重要的一点 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二：产品的体验感 海涛｜业绩突破·实战教练: 体验感，讲究的是感知度，以及感知时间 海涛｜业绩突破·实战教练: 感知度，就是能不能较为容易就感受到 海涛｜业绩突破·实战教练: 很多产品感知度，是很差的 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们觉得，人参好不好 海涛｜业绩突破·实战教练: 高端滋补佳品，对吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是为什么没有人来卖人参呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为很难感受到好在哪 海涛｜业绩突破·实战教练: 现在，也有一个品牌在卖，但是我几乎可以断定，活不了多久 海涛｜业绩突破·实战教练: 体验感，很难获取，是个大问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 就像养肝护肝的，也不能没事把肝脏弄出来拍个照，看看红不红，对吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 包括，培训教育产品，也要注意可会体验感 海涛｜业绩突破·实战教练: 不管是思维有启发，实操有帮助，工作有结果，都是体验感 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：产品护城河 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是你的产品，是否可以轻易被取代 海涛｜业绩突破·实战教练: 不要觉得，我的产品好，客户粘性就高 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个可没有绝对的关系 海涛｜业绩突破·实战教练: 忠诚度，我们要正确的去理解 海涛｜业绩突破·实战教练: 忠诚度=你的不可替代性 海涛｜业绩突破·实战教练: 要么，你有独特的点，别人没有替代，要么，就是让客户养成习惯 海涛｜业绩突破·实战教练: 当然，如果你是客户维护的高手，那么，还可以做一件事 海涛｜业绩突破·实战教练: 教情感依赖 海涛｜业绩突破·实战教练: 你能把客户维护出情感依赖来，你就真的成功了 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是，这件事，不容易 海涛｜业绩突破·实战教练: 单量，单价，复购率 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是三个影响收入的主要因素 海涛｜业绩突破·实战教练: 不管你是做什么，都要去考虑这几件事 海涛｜业绩突破·实战教练: 单量如何做大，单价如何做高，复购如何拉升 海涛｜业绩突破·实战教练: 哪些是我们可以做的，哪些是固定的，要记住 海涛｜业绩突破·实战教练: 固定的，就不要去折腾了，我们去折腾没有固定的 海涛｜业绩突破·实战教练: 业绩的增长，一定是这三个方面都实现了提升 海涛｜业绩突破·实战教练: 当然，任何一点，都不能为零 海涛｜业绩突破·实战教练: 只要有一点为零，那么这个项目，就死得很快 海涛｜业绩突破·实战教练: 近一年，有个项目很火爆 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们可能也有见到：美牙 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是，这个项目，不出半年，应该要差不多了 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个出来，注定是一个爆款 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为没有复购，或者复购周期很长，知道不 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，玩的就是模式 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是一年过去，能收割的，也差不多了 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，赚钱要赶紧，该撤就撤 海涛｜业绩突破·实战教练: 干短线的，必定是遮掩的 海涛｜业绩突破·实战教练: 必定是这样的 海涛｜业绩突破·实战教练: 一出来，就注定这个只能玩模式 海涛｜业绩突破·实战教练: 好了，差不多了 |
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