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海涛｜业绩突破·实战教练: 群公告 课程通知： 时间：晚上21：30分 主题：文案的基本结构要素 文案表达的核心要素 告别“自嗨”式文案写法 告别“无用”型内容表达 别人花几个月学的东西，仅需一节课就能把你教会！ 海涛｜业绩突破·实战教练: 文案课，我讲了两天的前期梳理，今天，我们正式来讲，文案怎么写 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一点：写文案，记得说人话 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们的读者，不是专家教授，不是学者，不是研究人员，不是专业人士 海涛｜业绩突破·实战教练: 你要把话说得猪都能听懂，鱼都能记得住 海涛｜业绩突破·实战教练: 给大家举个例子 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们要说，这个西瓜汁多，很甜 海涛｜业绩突破·实战教练: 有一种写法是这样的： 海涛｜业绩突破·实战教练: 进入口中，有80%都是甘甜的水分，糖分含量，超过了不可思议的6% 海涛｜业绩突破·实战教练: 看了这个写法，啥感觉？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你不是在卖西瓜，你是在做西瓜解剖实验 海涛｜业绩突破·实战教练: 或者，认为：你是个神经病 海涛｜业绩突破·实战教练: 还有，我见过卖胶原蛋白的，说自己的好吸收，是这样写的 海涛｜业绩突破·实战教练: 由于我们的胶原蛋白，分子直径只有800个道尔顿，吸收更好 海涛｜业绩突破·实战教练: 我是查了半天，才搞清楚道尔顿是个什么鬼 海涛｜业绩突破·实战教练: 文案表达，一定要简单，清晰，读者能看得懂 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二：表达和客户有关 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们有很多自嗨的表达 海涛｜业绩突破·实战教练: 或者说自我的表达 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是自说自话 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如说：这个面膜，服帖的感觉真的太舒服了 海涛｜业绩突破·实战教练: 这样表达，其实看起来是没问题的 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是：和我无关 海涛｜业绩突破·实战教练: 你可以说：这面膜服帖的感觉，你的脸上都感觉不到有面膜 海涛｜业绩突破·实战教练: 表达和客户无关的内容，实际上就是：凑数 海涛｜业绩突破·实战教练: 还比如说有些朋友圈 海涛｜业绩突破·实战教练: 泡个脚，好睡觉，大家晚安 海涛｜业绩突破·实战教练: 今天天气好，出门遛个娃 海涛｜业绩突破·实战教练: 等等，这类似的表达，都属于：凑数 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：不要试图挑战消费者认知 海涛｜业绩突破·实战教练: 消费者认为的，就是对的，哪怕是搓的 海涛｜业绩突破·实战教练: 错 海涛｜业绩突破·实战教练: 风吹草低见牛羊 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们觉得这句话，写的是什么地方 海涛｜业绩突破·实战教练: 是不是觉得是内蒙古，或者有草原的地方 海涛｜业绩突破·实战教练: 实际上，这首歌写的山西 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，山西出个牛奶，上面写：风吹草低见牛羊 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们会觉得：不要脸，抄内蒙的 海涛｜业绩突破·实战教练: 记住：消费者认知就是真理 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个，见过没 海涛｜业绩突破·实战教练: 说鸡蛋排湿气 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是非常简单的：空气里面的水蒸气，遇冷凝结成水珠 海涛｜业绩突破·实战教练: 最简单的物理现象而已 海涛｜业绩突破·实战教练: 和湿气有个毛关系啊 海涛｜业绩突破·实战教练: 还有：说指甲油有腐蚀性 海涛｜业绩突破·实战教练: 发的是指甲油腐蚀掉橡皮筋的实验 海涛｜业绩突破·实战教练: 见过吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 事实上，这是指甲油里面，含有溶剂，恰好能够溶解橡胶这类物质而已 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，别乱来 海涛｜业绩突破·实战教练: 你以为很牛B，稍微有点常识的，觉得你很SB 海涛｜业绩突破·实战教练: 一定要记住哈 海涛｜业绩突破·实战教练: 科学原理，别去乱讲 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是前面几个大家要知道的点 海涛｜业绩突破·实战教练: 然后，我们来看，一个文案的几个基本要素 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一个要素：表达的核心内容 海涛｜业绩突破·实战教练: 一条朋友圈，最好只表达一个点 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为朋友圈文案是短文案，这么点字，其实能说明白一个点，已经很不错了 海涛｜业绩突破·实战教练: 我见过很多的文案，是这样写的 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个减肥效果特好，大姨妈不知不觉就不痛了，脾胃调理得好好的 海涛｜业绩突破·实战教练: 看了这个文案，啥感觉？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 是不是感觉：那个帮太上老君卖仙丹的，又来了 海涛｜业绩突破·实战教练: 记住，一条圈，只写一个点 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二：从客户角度写 海涛｜业绩突破·实战教练: 要么写趋利，要么写避害 海涛｜业绩突破·实战教练: 不要对产品本身做太多描述 海涛｜业绩突破·实战教练: 就算你要描述，也从客户的角度去描述 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，一个减肥产品，不需要解释 海涛｜业绩突破·实战教练: 不需要节食 海涛｜业绩突破·实战教练: 不需要节食，就是从产品角度去写的 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是如果你这样写，客户就会更有感觉： 海涛｜业绩突破·实战教练: 一边在瘦，还不影响你看见美食吃吃吃 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为客户真正要的，是不节食吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 不是的 海涛｜业绩突破·实战教练: 客户要的是：不要影响我吃好吃的 海涛｜业绩突破·实战教练: 给大家举个例子 海涛｜业绩突破·实战教练: 两个多月前，我报了个健身私教 海涛｜业绩突破·实战教练: 花了10000多块钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 我会付钱，是因为这一句话： 海涛｜业绩突破·实战教练: 饮食你不用担心，如果吃多了，我们练掉就好了 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果这个人跟我说：这不能吃那不能吃 海涛｜业绩突破·实战教练: 呵呵呵呵，还想收我的钱，门都没有 海涛｜业绩突破·实战教练: 有个品牌，叫玲珑灸 海涛｜业绩突破·实战教练: 也是一个艾灸减肥贴 海涛｜业绩突破·实战教练: 她们对于客户说的：喜欢吃 海涛｜业绩突破·实战教练: 使用的话术就是：如果你真的想吃，没关系，第二天我们加贴一两个穴位，代谢增强，解决掉就好 海涛｜业绩突破·实战教练: 关于饮食的抗拒流失的单，一下就少了 海涛｜业绩突破·实战教练: 客户有问题，不是让你来限制我的，我找你是希望你能给我解决 海涛｜业绩突破·实战教练: 你叫我这不吃，那不吃，这注意，那注意，我要真能注意这么多，还要你干啥？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 能明白么？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：尽可能含有行动指令 海涛｜业绩突破·实战教练: 行动指令是什么呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是告诉客户：只要只要怎么做，就能收获到什么 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是一个通用格式 海涛｜业绩突破·实战教练: 通用的句式，都可以借鉴 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如：你卖个补水的面膜 海涛｜业绩突破·实战教练: 就可以写：赶紧连续敷几天，水嫩皮肤马上就来了 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如减肥的：现在一起用起来，下次买衣服就小一个码 海涛｜业绩突破·实战教练: 任何一条文案，都至少要含有这三个核心点 海涛｜业绩突破·实战教练: 1：表达的核心意思 海涛｜业绩突破·实战教练: 2：从客户出发的描述 海涛｜业绩突破·实战教练: 3：带有行动指令 海涛｜业绩突破·实战教练: 按照这三点去写，写出来的文案，就会非常的有效 海涛｜业绩突破·实战教练: 下一个知识点：文案结构 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们把会发现，有些人的朋友圈，容易有密集恐惧症 海涛｜业绩突破·实战教练: 密密麻麻的全部都是字 海涛｜业绩突破·实战教练: 有些人的朋友圈，看起来非常的简洁 海涛｜业绩突破·实战教练: 有些人的朋友圈，又显得稀稀拉拉的 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是你们会发现，我的朋友圈，排列起来，就很好看 海涛｜业绩突破·实战教练: 不紧，不稀，不乱 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们想一想，别人是什么情况下，会点开我们的朋友圈 海涛｜业绩突破·实战教练: 是不是首先看到了一条，被这条吸引了，或者对这一条的内容有兴趣 海涛｜业绩突破·实战教练: 然后才会去点开我们的朋友圈去看 海涛｜业绩突破·实战教练: 对吗 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么：点开的目的是什么？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 消费者为什么要点开？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们必须把这个关键问题想清楚 海涛｜业绩突破·实战教练: 点开，是为了补充信息 海涛｜业绩突破·实战教练: 或者说，想知道更多 海涛｜业绩突破·实战教练: 对不对 海涛｜业绩突破·实战教练: 一定是想知道更多的关于这个我感兴趣的问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，这个时候，消费者能够很清晰的获取到想要的信息，就至关重要了 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，密密麻麻，好不好找？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 布局混乱，好不好找？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 前两句表达不在要点上，好不好找？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，我们朋友圈的布局，是为了让点进去的人补充信息的 海涛｜业绩突破·实战教练: 你必须让对方尽可能的轻松就得到先要的信息 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，你必须要进行文案布局 海涛｜业绩突破·实战教练: 文案结构的布局 海涛｜业绩突破·实战教练: 如何发出来，会让点进去的人，不点开单独的一条，也能获取到最重要的信息 海涛｜业绩突破·实战教练: 如何一眼就看到，这个信息就是我需要的 海涛｜业绩突破·实战教练: 现在，教大家一个结构 海涛｜业绩突破·实战教练: 先给大家两个模板 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个模板，你们一定要掌握 海涛｜业绩突破·实战教练: 哪怕是把你们现在的文案，按照这个格式改改，你的出单，都会增长很多很多 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是上下结构的文案模板 海涛｜业绩突破·实战教练: 一般来说，我们分为两个部分，上面两行一个部分，下面四行一个部分，中间空格一行 海涛｜业绩突破·实战教练: 大家是否记得，我前面，叫大家梳理了十个问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 每个问题，是不是都有几个点 海涛｜业绩突破·实战教练: 你把这十个问题里面，任意选两个问题，每个问题各拿一个点出来，就能组合成这个文案结构里面的前面两句 海涛｜业绩突破·实战教练: 然后，下面的部分，就是乱编 海涛｜业绩突破·实战教练: 对上面两句话的其中一句，进行适当阐述即可 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为，一条文案，能写好两句话，够了 海涛｜业绩突破·实战教练: 这就是大家常说的：标题党 海涛｜业绩突破·实战教练: 而这个组合的公式，可以让你轻松产生出几百条，甚至几千条文案 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们要不要举个例子 海涛｜业绩突破·实战教练: 来说明这个具体的操作方式 海涛｜业绩突破·实战教练: 我选择一个大家最容易理解的产品，来作为案例 海涛｜业绩突破·实战教练: 我也是临时的在写哈 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以后面要慢那么一丢丢 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们把一起来走这几步 海涛｜业绩突破·实战教练: 假如，有一款调理产品，可以减肥，可以调理宫寒，可以调理脾胃 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品功能： 一：减肥 二：调理宫寒 三：调脾胃 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们先这样写下来 海涛｜业绩突破·实战教练: 然后，产品的主要特点，我们再写三个下来 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品特点： 一：外敷安全 二：使用简单 三：过程舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品功能： 一：减肥 二：调理宫寒 三：调脾胃
产品特点： 一：外敷安全 二：使用简单 三：过程舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 放在一起，就是这个样子 海涛｜业绩突破·实战教练: 你看，我们就用这六个点，来写 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们前两句，就上下各选一点 海涛｜业绩突破·实战教练: 减肥+外敷安全，可以把 海涛｜业绩突破·实战教练: 减肥+使用简单，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 减肥+过程舒服，可以把 海涛｜业绩突破·实战教练: 调理宫寒+外敷安全，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 调理宫寒+使用简单，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 调理宫寒+过程舒服，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 调脾胃+外敷安全，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 调脾胃+使用简单，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 调脾胃+过程舒服，可以吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 看明白没？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 只要第一二句写好了 海涛｜业绩突破·实战教练: 下面的部分，就是针对上面的内容，适当描述即可么 海涛｜业绩突破·实战教练: 是不是非常简单 海涛｜业绩突破·实战教练: 还要继续看吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 我把每个点，具体的表达出来 海涛｜业绩突破·实战教练: 然后，马上来组合给你们看看？ 海涛｜业绩突破·实战教练: OK，稍等哈 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们会看见一个惊天大咪咪 海涛｜业绩突破·实战教练: 秘密 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品功能： 一：快点瘦下来，衣服买小码 二：每月痛经死去活来，快用XXX 三：脾胃太差身体弱，经常生病啊
产品特点： 一：外敷贴贴就好，相当安全 二：贴贴就能好，用起来太简单了 三：贴上去暖暖的，简直不要太舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 每一个点，我们表达一下，就是这个样子 海涛｜业绩突破·实战教练: 我马上组合成9个文案的第一部分 海涛｜业绩突破·实战教练: 快点瘦下来，衣服买小码 外敷贴贴就好，相当安全
快点瘦下来，衣服买小码 贴贴就能好，用起来太简单了
快点瘦下来，衣服买小码 贴上去暖暖的，简直不要太舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 三个，出来了吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 每月痛经死去活来，快用XXX 外敷贴贴就好，相当安全
每月痛经死去活来，快用XXX 贴贴就能好，用起来太简单了
每月痛经死去活来，快用XXX 贴上去暖暖的，简直不要太舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 又三个，出来了吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 脾胃太差身体弱，经常生病啊 外敷贴贴就好，相当安全
脾胃太差身体弱，经常生病啊 贴贴就能好，用起来太简单了
脾胃太差身体弱，经常生病啊 贴上去暖暖的，简直不要太舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 又三个，出来了吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 这9个，都读一下，看下是否违和 海涛｜业绩突破·实战教练: 快点瘦下来，衣服买小码 外敷贴贴就好，相当安全
快点瘦下来，衣服买小码 贴贴就能好，用起来太简单了
快点瘦下来，衣服买小码 贴上去暖暖的，简直不要太舒服
每月痛经死去活来，快用XXX 外敷贴贴就好，相当安全
每月痛经死去活来，快用XXX 贴贴就能好，用起来太简单了
每月痛经死去活来，快用XXX 贴上去暖暖的，简直不要太舒服
脾胃太差身体弱，经常生病啊 外敷贴贴就好，相当安全
脾胃太差身体弱，经常生病啊 贴贴就能好，用起来太简单了
脾胃太差身体弱，经常生病啊 贴上去暖暖的，简直不要太舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 这两句话，上下颠倒一下，可不可以呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 基本上，也是可以的 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，我们陈述句写完，换成疑问句可不可以？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 再换成感叹句，可不可以 海涛｜业绩突破·实战教练: 9X2X3=54 海涛｜业绩突破·实战教练: 就这么几个点，54条文案 海涛｜业绩突破·实战教练: 我给一个品牌策划过文案 海涛｜业绩突破·实战教练: 我只用了差不多一个小时，700多条文案 海涛｜业绩突破·实战教练: 丰胸的 海涛｜业绩突破·实战教练: 就这些 海涛｜业绩突破·实战教练: 可以组合成700多条 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果，换成疑问句，感叹句，一共就是大概2000多条 海涛｜业绩突破·实战教练: 1个小时，2000多条，就是这么干出来的 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们现在还觉得，一个小时2000条文案，可不可能 海涛｜业绩突破·实战教练: 一天干10000条文案，可不可能 海涛｜业绩突破·实战教练: 我草，把我以前骗钱的家伙，告诉你们了 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么，这里有一个非常难的点 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是，最开始叫你们梳理的，那十个问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们得先梳理好才行 海涛｜业绩突破·实战教练: 梳理好了，你一天可以干几万条出来 海涛｜业绩突破·实战教练: 梳理不好，你还是10条也干不出来 海涛｜业绩突破·实战教练: 现在，你们还觉得，一天原创100条，可能吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 这些，才是你们真正应该学的微商技能 海涛｜业绩突破·实战教练: 听完这个，你们才知道，为什么很多人一天轻松100条以上，为什么你几条还那么难 海涛｜业绩突破·实战教练: 为什么有人能够一个月一个微信赚100万，而你只赚了1800 海涛｜业绩突破·实战教练: 为什么有人的业绩那么好，而你卖一样的产品，不出单 海涛｜业绩突破·实战教练: 今晚上的课，其实值得你们认真去看十遍 海涛｜业绩突破·实战教练: 你只学会这个文案结构，和组合方式 海涛｜业绩突破·实战教练: 一个月，都可以到品牌方那里赚几万块钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 不要找我要模板，前面发过，找不到，自己去爬楼，爬不到，也和我无关 海涛｜业绩突破·实战教练: 反复说过很重要，就是不上心，我能咋整 海涛｜业绩突破·实战教练: 今晚上，教你们了一个价值几万的课 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个方法，我敢说，全网，我是唯一一个愿意教你们的 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果，这个方法，你们还不能好好去用 海涛｜业绩突破·实战教练: 我真的可以说：赚不到钱，那就是你活该 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个方法，我以后不可能再讲了 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是第一次，也是最后一次 海涛｜业绩突破·实战教练: 是否需要重视，你们自己去衡量 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品拆解，文案结构，关键内容，排列组合 海涛｜业绩突破·实战教练: 四个东西，我都给你们讲了 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品拆解，给了你们完整的思维导图 海涛｜业绩突破·实战教练: 关键内容，就是上次的10个问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 文案结构，和排列组合，是今天晚上讲的 海涛｜业绩突破·实战教练: 教你们的，都是在外面，可以收几万块钱的课程 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们自己珍惜 海涛｜业绩突破·实战教练: 好了，下课 晚秋: 第一：你的产品，到底是做什么的？ 第二：你的产品，针对的人群有哪些？ 第三：针对的人群，有哪些问题？ 第四：这些问题，体现在哪些场景 第五：你和你的同行之间，有什么不同 第六：你的产品和同类产品之间，有什么不同 第七：不用你的产品，会怎么样？ 第八：用了你产品的人，怎么样了 第九：你的产品效果有哪些？ 第十：每一个效果，要如何体现出来 晚秋: 上次课程的10个问题 |
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