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海涛｜业绩突破·实战教练: 群公告 课程公告： 时间：21：40 主题：关于成交的真相 不要被伪理论所蒙蔽， 想赚钱就得靠近真相！ 海涛｜业绩突破·实战教练: 每次，我讲一些微信成交的真相，都会带来不小的震动 海涛｜业绩突破·实战教练: 您们会非常明显的感受到，实战出来的理念，和那种看书听课学来的理念，是完全不一样的，甚至大相径庭 海涛｜业绩突破·实战教练: 好了，我们把开始，内容不多，但是极其重要 海涛｜业绩突破·实战教练: 第一：销售，是一个没有技巧的活，全靠一句话：干得多 海涛｜业绩突破·实战教练: 只要是老销售都明白，销售的业绩，是依靠大量扎实的基本行动得来的 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们所谓的技巧，你们会发现，很难学会，大多数，得靠自己去感悟 海涛｜业绩突破·实战教练: 而感悟的地方，就是在你工作的时候 海涛｜业绩突破·实战教练: 只要你没有大量而扎实的基本功，你就很难感受到哪里可以优化，哪里可以提升，哪里不合适！ 海涛｜业绩突破·实战教练: 干少了，就无法验证外面的理论的真伪，就会存在偏听偏信 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，很多时候，我们被带坑里，不是别人真的很会骗人，而是我们自己做的太少，感知得太少 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，你摸过开水，知道开水是烫的，我说：开始可以摸，很舒服 海涛｜业绩突破·实战教练: 你才知道我说的是假话！ 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果你没有摸过，就是你没有经历，你就容易被我带坑里，烫出几个大水泡出来 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，毛主席那句话，是真理：实践是检验真理的唯一标准 海涛｜业绩突破·实战教练: 对还是不对，不是听人说，而是去干，去验证 海涛｜业绩突破·实战教练: 只要你不干，你就无法验证，你就永远不可能进步 海涛｜业绩突破·实战教练: 这是第一点哈，要记住 海涛｜业绩突破·实战教练: 第二点：产品好不好，前端靠塑造，后端靠品质哦 海涛｜业绩突破·实战教练: 客户买之前，产品的好是塑造出来的，而客户最后满意不满意，才是靠的产品品质 海涛｜业绩突破·实战教练: 俗话说，产品好不好，用了才知道，如果还没有用，如何才能被知道呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 那就得靠塑造 海涛｜业绩突破·实战教练: 产品塑造的好坏，决定了还没有接触你的人，是否有兴趣开始和你接触 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们会发现，产品只要塑造得好，就一定有人会上钩 海涛｜业绩突破·实战教练: 你看外面很多课程也是一样的，一个名字骗一批人，换个名字，又骗一批人，再换一个，还能骗一批人 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以你们也能经常看到一些稀奇古怪的课程名字 海涛｜业绩突破·实战教练: 而产品的品质，决定的是复购 海涛｜业绩突破·实战教练: 客户买了，如果产品不好，就会决定以后再也不买你的东西 海涛｜业绩突破·实战教练: 第三：需求只能决定客户买不买，而选择的理由和标准，才能决定客户找谁买 海涛｜业绩突破·实战教练: 海涛老师胖，就一定要找你买减肥产品吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 不一定，对吧 海涛｜业绩突破·实战教练: 我就算买，也不一定找你买，我可能优先找学员买 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为学员的东西，我可以认为知根知底，更可靠一些 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，你一定要不断的塑造别人找你买的理由，而不是买的理由 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，你说胖了要减肥，我也知道啊，我是要减肥 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是我没找你啊，我找了另外一个 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为另外一个说：可以边吃边减肥 海涛｜业绩突破·实战教练: 看到没，这个理由很重要 海涛｜业绩突破·实战教练: 第四：客户只关心自己的需求和感受，并不在乎你其他的东西 海涛｜业绩突破·实战教练: 也就是说，不要把你认为的重要的，当成客户需要的 海涛｜业绩突破·实战教练: 不一定 海涛｜业绩突破·实战教练: 你认为：研发机构很重要 海涛｜业绩突破·实战教练: 你认为：独特的科技很重要 海涛｜业绩突破·实战教练: 想想您们自己，你们买东西的时候，有哪一次是因为研发机构或者独特的科技而下单的？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你关心低温萃取技术吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你关心世界五大实验室之一吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你关心研发者获得了玉皇大帝的接见吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你都不关心 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是我们可以在朋友圈看到很多这些基数 海涛｜业绩突破·实战教练: 这些技术、 海涛｜业绩突破·实战教练: 这些表达，实际上，是无效的 海涛｜业绩突破·实战教练: 我记得，在两年前，有个学员来找我，带了一款胶原蛋白，说那个是哪个大学的哪个知名教授做的配方获得了什么专利 海涛｜业绩突破·实战教练: 我就问她，你随机在你的朋友圈找100人，问问她们知不知道有谁知道这个专家，100人里面只要有一个人知道，算我输 海涛｜业绩突破·实战教练: 第五：价格从来没有贵和便宜 海涛｜业绩突破·实战教练: 价格定位，只是看你想要搞定的是什么人 海涛｜业绩突破·实战教练: 你是高端客户定位，那么肯定就有人嫌贵 海涛｜业绩突破·实战教练: 你是低端客户定位，就会有人担心产品安全 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，你长期喝1000块一盒的胶原蛋白 海涛｜业绩突破·实战教练: 现在我告诉你，有一盒30块的，和你那个是一样的，只是包装不同，你敢不敢喝？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你不敢喝，尽管真有可能是一样的，你还不敢喝，你会觉得1000块的美容，30块的毁容 海涛｜业绩突破·实战教练: 所有有很多产品，主打便宜，是打不了的，因为你的消费者不吃这一套 海涛｜业绩突破·实战教练: 一颗钻戒，688,3克拉 海涛｜业绩突破·实战教练: 你敢不敢买？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 你还怕买来的是玻璃 海涛｜业绩突破·实战教练: 其实莫桑钻，和天然钻是一样的，价格却很便宜 海涛｜业绩突破·实战教练: 你们现在买到的钻戒，基本上都是合成钻石 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是还是在按照天然钻石卖给你 海涛｜业绩突破·实战教练: 钻石恒久远，一颗永流传 海涛｜业绩突破·实战教练: 钻石已变质，爱情要贬值 海涛｜业绩突破·实战教练: 下面的每一句话，要记住： 海涛｜业绩突破·实战教练: 1：需求决定客户买还是不买 海涛｜业绩突破·实战教练: 2：选择的标准和理由，决定客户找谁买 海涛｜业绩突破·实战教练: 3：信任只能影响客户做决定的速度 海涛｜业绩突破·实战教练: 4：客户问题的大小决定客户愿意支付多少钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 5：客户需求的紧迫程度决定客户下决定的繁简程度 海涛｜业绩突破·实战教练: 6：永远不要去对抗消费者认知 海涛｜业绩突破·实战教练: 7：客户只相信自己的判断，而不是你的说辞 海涛｜业绩突破·实战教练: 8：产品的需求必须是真实存在的 海涛｜业绩突破·实战教练: 9：价格是价值的交换物，价值由需求决定 海涛｜业绩突破·实战教练: 重点说一下第六点和第九点 海涛｜业绩突破·实战教练: 永远不要对抗消费者的认知 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们常用自己的认知，凌驾于消费者的认知之上 海涛｜业绩突破·实战教练: 我们总觉得，就应该这样，但是消费者不这么认为 海涛｜业绩突破·实战教练: 推广戒烟产品的说明会上 海涛｜业绩突破·实战教练: 会说中国烟民多，市场大，所以戒烟需求大，再加上健康意识的觉醒，所以这个项目一定火 海涛｜业绩突破·实战教练: 那么这个项目能不能火，你只需要问问抽烟的人不就知道了 海涛｜业绩突破·实战教练: 你就问抽烟的人想不想戒烟，不就知道了么？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 对不对？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 还有为了家人健康，为老公买个戒烟神器 海涛｜业绩突破·实战教练: 你看，就算老婆买回去，老公愿不愿意用 海涛｜业绩突破·实战教练: 抽烟的人，是不想戒烟的 海涛｜业绩突破·实战教练: 什么叫解决问题？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 解决问题，不是让你来改变我，问题就解决了 海涛｜业绩突破·实战教练: 我自己改变了，为什么要为你付钱呢？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 而是我可以不改变，你还能让我好，这个才叫解决问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，清肺的 海涛｜业绩突破·实战教练: 这才是解决方案 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如我要减肥 海涛｜业绩突破·实战教练: 你说帮我调整饮食，帮我瘦下来，这是减肥方案吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 不是 海涛｜业绩突破·实战教练: 让我不调整饮食还能瘦下来，才是我更愿意给你付钱的解决方案 海涛｜业绩突破·实战教练: 我都能做到改变饮食了，我自己还能瘦不下来？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 对抗消费者，你就一定完蛋 海涛｜业绩突破·实战教练: 也许能忽悠几个人，但是肯定也不长久 海涛｜业绩突破·实战教练: 很多产品为什么复购那么低 海涛｜业绩突破·实战教练: 就是因为你没有真正解决问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 你在依靠客户自己的改变 海涛｜业绩突破·实战教练: 你赚的不是产品的钱，而是洗脑的钱 海涛｜业绩突破·实战教练: 明白了啵 海涛｜业绩突破·实战教练: 再说一下第九点：价格是价值的交换物，而价值的大小，是由需求决定的 海涛｜业绩突破·实战教练: 需求，是需要做拆解的，有几个层面 海涛｜业绩突破·实战教练: 问题影响的大小 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如，你说背上有颗痣，是不是问题 海涛｜业绩突破·实战教练: 是个问题，穿比基尼不好看 海涛｜业绩突破·实战教练: 但是我不喜欢游泳呢，那么还是个问题吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 那就不是个问题了 海涛｜业绩突破·实战教练: 你说脸上有斑，是个大问题不？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 不出门的家庭主妇，可能从未在乎过 海涛｜业绩突破·实战教练: 只有经常需要出门的，需要有社交的，才有这个需求 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，你祛斑产品的客户，是那些在家里的宝妈吗？ 海涛｜业绩突破·实战教练: 不不是的 海涛｜业绩突破·实战教练: 是那些有社交，需要和人见面的人 海涛｜业绩突破·实战教练: 比如：商场的营业员 海涛｜业绩突破·实战教练: 她们每天要接待客户，对形象是有要求的 海涛｜业绩突破·实战教练: 这些人，虽然可能没有家庭主妇手里有钱，但是一定比家庭主妇更舍得买 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以你看，很多商场的营业员，用的都是什么海蓝之谜，迪奥 海涛｜业绩突破·实战教练: 比很多有钱的家庭主妇，用得好得多 海涛｜业绩突破·实战教练: 所以，需求是可大可小的，放在不同的人身上，是会变的 海涛｜业绩突破·实战教练: 千万不要以为，我的产品好，真的很好，别人不用就得死 海涛｜业绩突破·实战教练: 说实话，你的产品真的没有厉害到那个程度 海涛｜业绩突破·实战教练: 如果你这的这么认为，我只能说明，你见得太少了 海涛｜业绩突破·实战教练: 我见过一款水 海涛｜业绩突破·实战教练: 那个吸收有多快呢 海涛｜业绩突破·实战教练: 叫：请勿倒入掌心使用 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为你如果倒入掌心，两手一抹，还没上脸，没了 海涛｜业绩突破·实战教练: 这个产品，线下推广，10人体验，8个买单 海涛｜业绩突破·实战教练: 因为消费者的认知是什么，吸收好，就是效果好 海涛｜业绩突破·实战教练: 好好去感受下今天的这些简单的内容、 海涛｜业绩突破·实战教练: 你会对你的产品，做的事情，重新有个认知的 海涛｜业绩突破·实战教练: 好了，太晚了，我们下课； |
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