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今天的日历主题——流量生意，说到的互联网生态中涉及的5种角色和商业模式，我认为总结得非常到位。 如果你把这5种角色对号入座到任何一个互联网项目上，都能很快的找出整个流量生意的运转模式，并且可以让自己有一个分析的框架，能从大局上考虑自己的生意该如何发展。 我的旧东家，有一个业务方向就是为实体门店提供营销工具，再具体的说，就是帮助门店做增长，那增长的背后就是搞流量。 做流量生意，就离不开我上面所提到的5种角色，分别是：品牌方、平台方、内容方、第三方、消费方。 为了更好的理解这5种角色是什么，要做什么，现在就以我的旧东家为例，来分析一下，我们在流量业务这条线上，整一个的商业链路是怎么运转的。 1、品牌方 对我们来说，品牌方就是大牌美发连锁店。这些店都是固定在一个地方进行线下服务的，曝光有限，流量就有限。 那怎么办？购买流量，投放广告，做营销活动等等，放大曝光，把量做大。 2、平台方 目前有哪些平台的流量是非常多的？哪些平台的用户是很活跃的？ 当之无愧的当然是抖音了，还有最近一年不断发展壮大的视频号，还有快手、小红书等等平台，都是流量的集中池。 我们可以利用这些公域流量池，做广告投放，做同城服务，甚至光是每天坚持发视频，平台也会慢慢的把流量作为奖励分发给你。 3、内容方 内容方，就是我的旧东家了。为了让自家的SaaS产品得到更多门店老板的关注和认可，我们也需要借助平台的力量，来展示我们是如何为商家带来客量增长的，如何提高门店的经营效率的。 通过借力平台，不断打造产品影响力，让商家认可我们的产品，从而购买我们的产品。 4、第三方 美团大众、支付宝口碑等等，这些都是用户经常在上面寻找优质服务和好评饭店的平台。 围绕着平台的生态，在这些平台上挖掘出哪些品类是用户喜欢的，哪些是用户吐槽的，哪些商品是卖得最好，把这些数据通过爬虫爬取出来，再进行分析，通过这样的数据分析指导商家做经营决策。 这个时候，第三方就充当一个“卖水”而不是“挖金子”的角色。 学会做一个“卖水”的人，有时候比所谓的风口能更快一步赚钱。 5、消费方 消费方就是普通用户了，是以上4种角色的“衣食父母”，他们的消费行为，我们是可以提前设计好的。 当我们设计好的服务能给到用户一些好的体验，甚至是情绪上的价值，用户就会对我们产生了依赖。此时，这些用户对商家来说，就有了极高的终身价值。 写在最后当今社会，流量已是一个非常重要的商业关键词，谁拥有了流量，谁就掌握了赚钱的多少。正所谓涛哥所说的，手握流浪，兴风作浪。 |
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