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文/两又同齐 01 前一段时间，市里的开外贸公司的朋友让介绍一个有经验的外贸业务员去当外贸经理，（PS:外贸：外贸招聘，一将难求的原因在哪里？）于是询问之前做过的，自己比较熟悉的，能力比较强的同事和同学，看是否有换工作的打算。从本质上来说，我们介绍工作，只负责推荐和引荐，至于薪资待遇都是他们当事人双方面谈。而且作为中间人我们也不会询问彼此谈判的最终条件和结果是什么。 通常情况下面试的双方一般都会询问工作经验，之前做过的产品，英语几级，口语表达，有的或许还遵循公平公正的原则，来一套外贸上的邮件或者术语让你尝试现场翻译来测测你的真实水平，最后再敲定薪资待遇，什么时候可以过来上班。 然而，年前这个开公司的朋友说我介绍的那个有经验的业务员决定去他那里上班，但是前提条件是需要公司支付从大年初一到大年初七的工资，初八正式过来上班，通常我们商定的是什么时候上班什么时候算工资，显然，推荐的这个有经验的业务员想多要几天的工资，我说：那然后呢？开公司的朋友说，“只要业务能力可以，我不差这几天的工资，已经答应对方的条件了。” 我也只能说可能对方最近确实有点资金短缺。 相信，开外贸公司朋友的大度一定可以换来经验丰富的业务员丰硕的业绩，只要你有能力，那么总会有人愿意对你特殊对待，哪怕有些要求看似不合理。因为人心都是互换的，即使最后不能如人所愿，那么也只是损失七天工资而已， 02 去年年初为了了解外贸行情以及可以运用的外贸平台，开始联系之前的朋友，没想到，当初一起毕业参加工作的同事小叶，还在原来我推荐的那家公司上班，回忆起来，当初我们是进的同一家单位，她虽然人努力上进勤快，但是由于长期没有业绩，被公司辞退，辞退后我介绍他来我当时入职的另外一家公司，后来由于个人原因我又不得不更换工作，而小叶就一直在那家单位直到现在， 回想起来，从小叶换到这家单位到到现在也差不多十年了，我感叹道：“真没想到，你可以在一家单位待这么久!"小叶说：'其实在哪上班都是一样的，而且这家公司本身对我也很不错，再说我的能力也很一般，当时还是被上家辞退的，这家公司只要你不放弃，领导就不会开除，虽然薪资少，但是发放准时。” 有时候上午九点多跟她聊天，她还说自己在路上，还没到公司，等到公司再聊，我开玩笑说：“你们上班可真晚。”小叶说“嘿嘿，我特殊点，晚会到也没事” 是呢，当初推荐她到这家单位的时候，我们一个业务办公室里二十多个人，而今再联系他们，有的已经转行到别的公司做行政，有的考进了银行做职员，还有的因为业绩好跳槽到其他公司，也有的因为其他个人原因不得不离职， 所以最后经过时间筛选下来的都是对公司忠诚的人，比如小叶，所以对公司忠诚，再加上工作年限，自然对比于新来的人来说有更多的话语权和便利条件。 一个人被特殊对待是有原因的，比如你个人能力很强，或者对公司忠心耿耿。当你看到领导对待别人跟对待你没有一视同仁的时候，不要心生抱怨或者觉得不公，任何的特殊对待都有相对应的付出成本，你之所以没有被特殊对待那是因为你还没有足够让对方特殊对待的资本。 想到之前看过的一个笑话， 一个单位的工程师请假一天，老板满脸堆笑地说：没事，你先忙你的事情，等忙好了再过来，工资照发。" 然后这个单位的一线普工过来请假，老板不耐烦的说：’天天就知道请假，挣的钱都不够自己花的，再请假扣三天工资，”然后普工一脸无语的继续回到岗位工作。 当你对别人越有利的时候你就越有谈判的资本，哪怕你不要求，对方都会额外赠予。当你弱的时候，你感觉这个世界对你很不公，当你强的时候，突然发现其实世界很友好。 |
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