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01 引导别人的欲望  人都是有欲望的，有欲望才会去获得自己想要的，才会有行动。这就是人性，区别在于有的人欲望激发了动力，有的人被欲望蒙蔽了心神。于是，前者经过自己的努力成功了，后者则被欲望所吞噬。 有的人对人性比较了解，他们就能够通过自己的话语来引导别人的欲望，达到自己的目的。这样的人是“会说话”的人，更是懂得操控人性的人。 在生活中，很多领导就懂得操控人性。比如，一个年轻人感觉工作太累，而且工资太低，找到领导想要加薪。此时，领导就告诉他准备提拔一个年轻人作为重点培养对象，已经关注他了。 领导简单的几句话就把他心中的欲望激发出来，引导年轻人的欲望，让年轻人不关注工资，只想好好表现。这样的领导看透了人性，把握了说话的分寸和艺术，说的话都是直达年轻人的内心，他懂得年轻人想要进步，想要更大的平台，很容易就操控人心。  懂得人性的人很容易看透别人的想法，然后通过自己有针对性的话引导别人的欲望，为自己加分，达到自己的目的。 比如，有的公司非常小，属于刚成立的小公司，没有高薪吸引人才，于是他们招聘的时候重点谈未来，给应聘者画一个大饼，许诺他们未来公司上市，他们作为公司的功臣都可以获得干股。 其实，他们是用未来上市的巨大的诱惑，激发应聘者的欲望，虽然是“画饼充饥”，却很容易吸引一些年轻人。 这些都是为他人许诺来激发他人的欲望，却没有给人当下真正的好处。通过操控人心，让别人放弃了当下实实在在的好处，从而轻信了未来的“大饼”。 02 不同的人采取不同的说话策略  会说话的人懂得面对不同的人调整自己的说话方式。当然，这是说话的智慧，却不代表“见人说人话，见鬼说鬼话。”说话是为了沟通，沟通是为了更好地交际，而交际则是为了达成自己的目的。因此，多样化的说话策略是很有必要的。 比如，面对光明磊落的君子，我们可以直接说，“君子喻于义。”通过谈话，晓之以理，打动对方，就能得到对方的认可。 面对小人则不同。“小人喻于利”我们与小人沟通，就要让他们明白做一件事情他们能得到的好处，让他们感觉我们是站在他的角度上看问题，为他们考虑，替他们说话，这样才不至于冷场。 与不同身份、地位的人沟通也有讲究。和身份低的人沟通，就要把自己变成一个俗人，拉近与对方的距离，让对方感觉到自己和他是一样的人。和他们说话，讲大道理没有用，反而直接明了更有效果。  人总在不经意之间拉近和境遇与自己类似的人的距离，这样的人更容易获得别人的好感。会说话的人摆正自己的位置，不会高高在上，而是和对方处于同一位置，不装聪明人，更不做圣人，反而偶尔需要装一点傻。 毕竟，太精明的人让人有距离感，愚钝的人反而让别人亲近。这就是人性，懂得了这一点，与对方说话就更有针对性。 不管与何种人说话，找到他们喜欢的话题是关键，这样就更容易切入，聊起来比较顺利，不会有无话可说的尴尬。做到这一点，然后根据不同人的性格、喜好等，通过交流拉近彼此距离，尽量达成自己的目的。 这是一种说话艺术中的引导策略，但是并不是让我们去讨好对方、巴结对方。和对方处于同样的位置，彼此对等，更容易获得对方的认同。刻意的讨好甚至是谄媚，很容易适得其反。 03 懂得“逆反说话术”事半功倍  生活中，不管是推销自己，还是推销产品，都需要把握人性，懂得逆反说话术。 比如，我们找工作，招聘的人让我们做自我介绍。我们工作经验不足，这一点无需遮掩，大方讲出来更好。讲出来并不是自暴其短，而是为后面的转折作铺垫。 我们可以表态，虽然工作经验不足，但是有学习的兴趣，有进步的想法，自己会努力学习，尽快适应新工作。 这样的表态更容易得到认可，原本是短板的工作经验不足问题，一下子就成为了凸显自己优势的手段。  逆反说话术有铺垫，更有转折，铺垫是基础，转折才是关键。懂得这一说话之道，就会让别人感觉你是一个诚实的人，更会高看你一眼。 可能原本没有太大兴趣，或者没有打算合作的，就决定合作了，这就是明白人性，诱导人心，为己所用。 |
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