【原】​保险代理人和保险经纪人有什么区别么？

保险代理人和保险经纪人有什么区别么？

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有时候保险公司多了，并不是很清楚保险行业的人都有什么区别，别管谁都是卖保险不就得了？是不是买过了保险你还不知道到底卖给我的人是经纪人还是代理人？反正都买完保险了，都踏实了，这有啥意义，重要么？

可能很多人都有过这种想法，其实就是跟我们买东西或者学习一样，囫囵吞枣，不明就里。其实弄清楚不一定是必须的，但确实很重要，那就说说为什么要弄清楚呢？

首先，保险是保障的工具，买的时候不清楚，买完再清楚是不是晚了点。

再者，保险其实跟很多工具一样，基金、股票、债券我们都会明白清楚怎么运用，难道不买保险就不知道了么？弄清楚了我们也能踏实地了解保险到底为何物了。

而保险经纪人和保险代理人最本质的区别就是跟购买保险，了解产品有最直接的关系。

Part.01

《保险法》第五章 保险代理人和保险经纪人

第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

第一百一十九条 保险代理机构、保险经纪人应当具备国务院保险监督管理机构规定的条件，取得保险监督管理机构规定的条件，取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证、保险经纪业务许可证。

可以看出来保险代理人是根据保险人的委托，代为办理保险业务的机构或个人，保险人就是保险公司，代理人是站在保险公司的角度去帮客户办理业务，推荐提供产品。

而保险经纪人是基于投保人，也就是客户角度，为客户提供产品，办理保险业务。

最本质的区别就是是不是为了买而买，如果没有合适的产品我们怎么购买呢？

经纪人会在客户角度替客户考虑，而代理人站在保险公司角度推荐的产品也未必适合所有客户。

Part.02

但是不管是保险代理人还是保险经纪人，其实从业之后都要遵守行业规范，合法合规，以勤勉尽责，专业、客户为本的态度去销售。

第一百三十一条 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：

（一） 欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人；

（二） 隐瞒与保险合同有关的重要情况；

（三） 阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务；

（四） 给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；

（五） 利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同；

（六） 伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料；

（七） 挪用、截留、侵占保险费或者保险金；

（八） 利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益；

（九） 串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险金；

（十） 泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。

Part.03

保险经纪人和保险代理机构的设立规定：

1、注册：

第一百二十条 以公司形式设立保险专业代理机构、保险经纪人，其注册资本最低限额适用《中华人民共和国公司法》的规定。

国务院保险监督管理机构根据保险专业代理机构、保险经纪人的业务范围和经营规模，可以调整其注册资本的最低限额，但不得低于《中华人民共和国公司法》规定的限额。

第一百二十四条 保险代理机构、保险经纪人应当按照国务院监督管理机构的规定缴存保证金或者投保职业责任保险。

2、业务场所：

保险专业代理机构、保险经纪人的注册资本或者出资额必须为实缴货币资本。

第一百二十三条 保险代理机构、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务、经纪业务的收支情况。

3、权利义务：

第一百二十五条 个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

第一百二十六条 保险人委托保险代理人代为办理保险业务，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务。

第一百二十七条 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。

保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立合同，使投保人有理由相信其有代理权的，该代理行为有效。保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。

第一百二十八条 保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。

第一百二十九条 保险活动当事人可以委托保险公估机构等依法设立的独立评估机构或者具有相关专业知识的人员，对保险事故进行评估和鉴定。

接受委托对保险事故进行评估和鉴定的机构和人员，应当依法、独立、客观、公正的进行评估和鉴定，任何单位和个人不得干涉。

                                                                                                                                   

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其实保险行业从业的话不管是代理公司还是经纪公司，都是严格要求的，有能力和专业胜任，还需要作为公司各方面经营管理，并且对投保人提供产品承担责任。当然如果你遇到的是好的保险从业者，不管是经纪人还是代理人，只要出发点是站在客户角度，那么保险产品的购买都会省心很多。

我是一名保险经纪人，希望给大家普及保险知识，慢慢了解保险的重要性，当然也希望站在客户角度提供咨询和服务，只要你需要都可以联系我，希望继续关注我持续学习保险知识，谢谢~