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20多岁逃呀逃，躲呀躲，不敢承担一些风险。放心好了，老天爷是不会放过每一个人的，30多岁大灾大难全部都来了，一股脑的冲过来干你，谁也逃不掉，谁也躲不了。 回到农村老家，在老家做该做的事儿。回到城市里打拼，在城市里做该做的事儿，两两互不矛盾，并没有本质的冲突。 年纪增长一岁，教育别人的色彩越来越淡，默默内功的逻辑却越来越强。我们只是宇宙当中的一个小尘埃，小沙粒而已。 什么书都想看，什么领域都想涉及，什么技能都想精通，我们不断地被边缘化，我们无法抓住主航道。 如今我的做法非常简单，有10个人认可我，100个人认可我，1000个人认可我了，永远也不要超过1万个。（只营销成交一小部分人，仅此而已。） 创业和打工的逻辑到底是什么？很多兄台，在义乌打工一年没赚到钱。卖给你一日三餐，豆腐油条包子的老板赚到钱了，夜市卖你衣服的老板赚到钱了？ 赚钱的本质就是卖卖卖，其次，才是干干干。很多人能力其实没有提高，一直干干干，其实一年到头发现赚了钱又给房东打工了，（义乌一个单间平均年租7000~8000，加上每月100左右的水电费，那基本就是1万），为什么会陷入一个死循环？ 在义乌打工一年，你会发现。扔给义乌房东1万，扔给楼下的沙县＋饭店＋小炒＋快餐店＋外卖，1万。所以如果用打工逻辑，在义乌你想生存下来是非常难的，这也是为什么最近两年很多人年轻人都已经不来义乌了。 生存成本和本身文化学历技术，是冲突的，是矛盾的，是不可调和的。 1，你有日赚100的能力，基本上一日三餐能搞定。 1）三点一线，公司宿舍以及食堂，义乌打工一年，你所知道的地方也就这三个角落。 2）公司在哪里？自己住的房间在哪里？和线下的一条夜市街以及几个超市？ 2，你有日赚1000的能力，基本租个中高端公寓没问题。 1）此时城中村已经和你没太大关系了，所谓单间价格也和你没太大关系了。 2）年租哪怕每年涨价2000，依旧可以轻松的选择住房。 3，你有日赚1万的能力，基本在义乌买个车，招聘个几个人工干活，租个库房，仓库没问题。 1）这个时候你要涉及到车管所了，你要涉及到违章开罚单了，你要涉及到地下室怎么去找。 2）以及你要涉及到签房合同，以及税收财务了，公司营业执照注册了，人员招聘管理了。 3）义乌各大批发市场的采货供货了，义乌各大货运市场跑货拉货提货了，义乌北下朱，商贸城老板的合作交流和电话了。 4）你要涉及到招聘员工的问题的，如何管理员工的问题了，你要涉及到库房积压的货如何处理的问题了。 5）你要在中华英才网、58同城、boss直聘、智联招聘，置顶信息，让人事招聘，付费投广告，招聘员工的问题了。 4，你有日赚10万能力，基本上承包档口店铺，注册公司，几十号人给你干活，公司年营收超3,000万没问题。 1）这个时候你就要涉及和北下朱商会会长以及国际商贸城各个分区负责人的合作问题了。 2）义乌国际博览会以及广州世博会出席活动的问题了，坐飞机往北飞，往南飞，天天到处去外省出差的问题了。 3）面试财务会计，建立起一套完整的公司运营体制的问题了，各种交易档案材料，分门别类整理的问题了。 4）供应商，渠道商，代理商，分销商，各种合作伙伴的上下游对接问题了。 5）外国朋友外国客户的对接问题了，甚至公司还要专门养一个翻译，来对接外国客户的问题了。 6）各种盖章印戳签字，天天跑梅湖＋工商局＋义乌税务局的问题了。 7）还要在义乌港租一个库房，用来存放货物的问题了。 8）要和义乌政府相关人员，集团，各种会议，讲座交流会，洽谈会，协商会，以及听取报告的各种会议了。 9）当然到达这种程度的时候，你还要面临着各种客户拖欠货运款，欠款，欠债，工厂抵押相关的问题。 10）此时你还要面对各种有头无尾，有无尾无头的文件，这个文件章，找谁盖？那个出口的标如何找？这个货物出口的压缩包成本如何支出？另外一批外国客户的货运款，三个月了还没有到，已经成了泡影，如何去协商打官司？ 所以当你真的理解义乌创业逻辑，并不是简简单单的，在抖音快手拍几条视频，念几句同行的文案，然后晚上直播间卖卖货，这么简单而已。 这么简单是对的，他也是错的，他并不是矛盾的。确实大多数新手来义乌创业，都是通过这种逻辑慢慢的打开思维的。 在义乌创业，没有资金，没有人脉，也没有朋友，也不知道电商该怎么开始干，然后也不知道义乌内在的逻辑关系，拍两个视频没有流量，也不知道该下一步怎么走，自然过了三个月就灰溜溜地离开了义乌。 我想，这是这两年离开义乌的兄台，越来越多的原因吧。 文/义乌之狼 |
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