伴随疫情波动的2022年春节已过，企业陆陆续续开工了。
回首难忘的2021年，供应中断、价格上涨、需求波动、预测失灵......心情仍有余悸，上班的第一天不少同学给我微信询问：老师，2022采购与供应链工作如何，有哪些趋势与展望？
对于带有预测性的话题其实不好建议，世界变化日新月异，再加火山、地震、疫情的天灾以及各种贸易冲突、国际局势变化等相关的人祸，这个预测y=f(x)函数的有太多的变量与结果。
做事需要一种态度：从不确定性中需要确定性，然后从确定性中把握机会。于是，基于宏观经济的背景，结合这些年下来的工作体会，就2022年采购与供应链工作分享一些个人看法，仅供参考。
2022年采购与供应链工作有9点明显的趋势变化，这些变化将对采购与供应链工作产生深远影响。
客户需求变化加剧了竞争的激烈程度，更拓展了竞争的维度。大家所知的“质优、价廉”仅仅是当下采购的两个个维度，而“速度”维度在客户化变迁的当下，显得越来越重要。从采购与供应链OTEP模型知道，产品逐渐从“功能型”向“快反型”转移的趋势非常明细，这种变化通过采购传递给供应链的所有参与者，包括供应链人。
采购作为内接需求，外联供给的关键节点，经常被各种事务性的工作与流程“捆绑”而wu'xia采购的本质价值工作，于是出现采购日程三件事“下单、催货和吵架”的尴尬局面。通过智能化升级，实现上下游数据链接，很多事务性工作（包括下单、催货、对账等）自动完成，将采购人员从冗余而繁杂的工作中解放出来，而专注于供应链价值创造的战略区。
企业就是一个客户价值交付平台，而不是一个“干活”的组织。因此如何实现客户利益最大化才是企业唯一存在的理由。当公司的经营行为有出现背离或损害客户价值诉求，就算再累、再辛苦只是公司战略性内耗。于是将自己不擅长的部分工作实现外部整合（外包）是实现企业价值最大化的方案。
当然在外包决策上除了考虑质量与成本，更要考虑战略组织与协同。历史的原因导致采购“买东西”的角色认知还是占领了不少经理人的决策逻辑，于是购买的价值关乎采购价格与交付。但随着供应链意识与竞争需要，对采购与供应链更关注系统的总成本与可持续性，于是对供应链（供应商）能力管理成为未来采购中心。
竞争的最大价值就在于决策不以人的意志而转移。就如美国“制裁”中国，但中美贸易顺差较以前更大一样。社会分工与客户需求，将产品/服务的组合在一只“无形的手”指挥下移动，国际多元化的背景下，采购全球化势不可挡。
经济发展的粗放让我们过去付出了不少代价，表面的繁荣之后一地鸡毛，这种情况比比皆是。“青山绿水就是金山银山”已经成为我国民众的共识，双碳战略的提出更是明确的战略指向，供应链管理的政策性要求也就水到渠成。
供应链金融在我国已有20多年的历史，但金融的内容与方式还是比较传统。就如个人贷款历史悠久，但像“信用卡”式的贷款模式在中国历史却不长。从国家支持实体行业发展角度来看，供应链金融的“信用卡”化也是一个方向。
客户多样化且变动的需求，内容丰富、涉及面广、立体化明显，已经不是一条供应链来完成，更需要一个懂客户、明需求的生态系统来满足。类“生态系统”成为满足方案客户的唯一方向。智慧商业的出现必然倒逼智慧供应链，而智慧供应链需要大数据与数字化逻辑来支撑。从商业预测、需求预测、设计大数据、供应链数字化与物流支撑，因为“快人一步”是未来商业社会的竞争必然。
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