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她是一名化学老师，35岁时丢下“铁饭碗”，以创始人的身份加入豪森药业，一路披荆斩棘，成为豪森“领头羊”。她白手起家，挣得千亿身家，一举超越“地产女王”吴亚军。从 2019至2020年，她的身家从240亿元，暴涨至1060亿元，几乎以每天2亿元的收入，拿下了胡润全球女企业家百富榜第一的宝座，成为“药企一姐”。 2021年，她与女儿孙远一起，以1500亿元财富值，位列《2021世茂港珠澳口岸城·胡润全球富豪榜》第75位。本期子牙商将锦囊就带领大家看看“医药女王”钟慧娟的炼成之路。 1961年4月，钟慧娟出生于江苏连云港市。她可是一位十分厉害的女生。1977年恢复高考，她是第一批参加并成功被录取的学生。当年共有5500万考生，但能够被录取的只有30万，相比一下2020年85%的大学录取率，当年能杀出重围的学生们，真是不得了。  钟慧娟考入了徐州师范大学（江苏师范大学）化学专业本科，在大学里，她与现在的丈夫孙飘扬同为化学制药专业学生，他们因课结缘，并成为了一对恋人。 1982年，大学毕业的钟慧娟去了连云港的延安中学，成为一名化学老师，而丈夫孙飘扬则去了连云港制药厂，成为了一名技术员。 要说钟慧娟的白手起家史，就离不开她的丈夫孙飘扬的创业之路。当时在连云港制药厂工作的孙飘扬因技术过硬，一路直升，坐上了科技科副科长、连云港制药厂副厂长，最后成为了厂长。 听起来好像厂长很厉害，实际上这个制药厂一年的盈利还不到8万，除开日常用度和设备完善的资金外，一发完所有员工的工资，厂长的兜比脸还干净。 说起来制药厂的条件并不是很好，几口大锅和大缸，几件简单的设备，拿得出手的药剂没几个，生产最多的还是红药水之类技术含量很低的产品。 成为厂长的孙飘扬可以说是被临危受命的，他是技术员，深知技术对企业的重要性。但药企的技术路线十分难发展，全厂上下也不太有信心。但孙飘扬十分坚信自己的判断，他认为没有技术的企业就是把自己的命运捧着递到对手的手里。  那时候孙飘扬把目光放到了仿制药的市场上。当时市面上有一款VP16的抗癌针剂，但因为制药厂不具备针剂类药品的生产能力，他便想出了一个“巧招”，把针剂变成胶囊卖。 刚把仿制药推入市场时，大家都十分忐忑，但市场给的反响给了全厂人员一颗强心剂，抗癌胶囊大卖了，一年的时间，制药厂就盈利了上百万的利润，人心大振。 1992年，孙飘扬把自己“赌徒厂长”的名声扩大到极致，他大手一挥，花了120万元，买下了由我国医科院药研所开发的，新的抗癌药——异环磷酰胺的专利权。 说他有“赌徒属性”，是因为在拥有专利后，厂里还要面临着生产、临床测试等一系列后续操作，这对于一个没有多少资金的企业来说，一旦失败，将万劫不复。 因为是国家级新药，异环磷酰胺的研制，有着极高的工艺要求和技术难度，但只要成功做出来，那就一定是大赚的一款药。孙飘扬不愿意放弃这个千载难逢的机会，他带领技术人员用了整整三年的时间，进行了无数次试生产和临床试验。 1995年，这款新型抗癌药问世了，并迅速成为医药市场上的“明星”产品。连云港制药厂大火，从此也奠定了企业在国内抗癌药领域的领军者地位。  连云港制药厂是国企，孙飘扬虽是厂长，但也不能随心所欲地放开手脚大干。在医药行业有着巨大空缺市场的前提下，孙飘扬不愿就此抽身离开。从身份上来说，他只是一名职业经理人，他也不甘心总是做个“打工人”。 在种种因素下，1995年，孙飘扬与一名神秘的香港投资人一起，成立了一家新的医药企业——豪森医药。这个公司可以说是孙飘扬最后的退路。 一边忙着新公司，一边兼顾制药厂，孙飘扬分身乏术。不忍看丈夫呕心沥血的钟慧娟，答应了丈夫孙飘扬的请求，告别自己14年的教职生涯，于1996年，以创始人的身份跨进了满眼陌生的制药领域。 当时孙飘扬正带领着研发人员夜以继日地研发新药，他也没有那么多时间和经历帮助妻子管理公司。虽然钟慧娟有强硬的化学制药理论功底，但从没真正实践过，也没有管理经验的她只能咬紧牙关，为丈夫撑起背后的产业。 豪森医药还只是起步阶段，公司里只有十多个员工，规模很小。为了尽快使公司步入正轨，钟慧娟放下一切杂念，连家中的事务也不再打理，她一心扎进了工作中。  每天坐着公交车去到破旧的平房办公，她把一切能节省出来的资金都投入了仪器和设备的购买更新上。很多有经验的行业能人看不上这么一个“小作坊”，招不来熟手的钟慧娟便招了一批学徒工，自己和师傅一起，手把手地教授…… 钟慧娟放眼整个医药市场，觉得仿制药是拉起企业的重要手段，于是便把目光放在了当时市场上的一款头孢氨苄片的剂型改进上。她真的是一个“有天赋”的人，三个月的时间，和科研人员一起加班加点泡实验室、车间的她，找到了解决“头孢氨苄片”试制难点的问题。 1997年，产品“美丰”问世，这款药一投入市场便激起了巨大的水花，豪森一年的销售额暴涨至3000万，“美丰”成了豪森的“支柱型”产品，同时也被国家经贸委认定为“国家级新产品”。 “美丰”的出现使豪森当年的销售额首次突破亿元大关，也是这一年，孙飘扬带领的连云港制药厂完成了改制，正是更名为恒瑞医药。这对医药界的夫妻档成了行业内的“扛把子”，齐头并进，在医药行业大“杀”四方。  挣到了钱的钟慧娟并不满足于此，她决定把仿制药的路走到行业最前端。当时有很多海外的“天价药”在中国市场流通，但只要这些海外药在中国的专利权到期，钟慧娟便会抢先推出相应的仿制药品，迅速占领海外药的市场。 大家可能看过电影《我不是药神》吧，里面就有一款“天价海外药”格列宁，它的价格是很多癌症患者家庭所不能承受的。 但由印度的药厂推出的，与格列宁拥有同等效果的仿制药，出厂价格却还不到格列宁的十分之一，在电影里，这款仿制药的私下流通就大大缓解了癌症患者家庭的经济负担。 豪森就是这款药的仿制药厂。它把当时售价高达8990的格列宁原装药，变成了药效基本相同的昕维，但市场价只要645元。因为价格低廉，药效不错，豪森的各类仿制药只要一进入市场，就会受到各地患者的欢迎，豪森因此越做越大，越做越强，钱也越挣越多。 抓住了牛奶和面包的钟慧娟，心中还有着诗和远方。仿制药有了，她还想要进行自主研发。从豪森开始大量盈利的那一年起，钟慧娟就会拿出每年营业额的10%投入新药的研发中。 这项投资是十分巨大且危险的。因为药品的研发期有时候会长达数十年，在这个期间，用于人员、研发、临床试验的资金不计其数，如果遇到别的研发团队提前研发问世，她的投入很可能会完全打水漂。  但钟慧娟丝毫不害怕。她独自一人，跑遍了国内几乎所有的医科、药科大学，为自己的企业做宣传，开出令人心动的人才工资福利，只为给自己企业招揽优秀人才。 在企业里，她也十分鼓励科研人员放手大干，并把这些人员的收入与企业业绩紧密挂钩，激发人员研发的积极性。 在钟慧娟的带领下，豪森医药逐渐壮大到与丈夫的恒瑞医药比肩的位置。都说在成功男人的背后，会有一位默默无闻的女人。钟慧娟从成功丈夫孙飘扬的身后走出来，站在了丈夫身边，成为了一名成功女性。 2002年，钟慧娟带领的豪森医药成立了FDA认证，最终在全公司人员的共同努力下，2003年，公司的原料药车间以其“零缺陷”的优异成绩，顺利通过了美国FDA认证。豪森开始了向欧美市场进军的步伐。 2004年，豪森进入全国医药百强之列，后又随着持续开发的多种新产品问世，豪森为医药工商企业和制药行业都做出了突出贡献，钟慧娟也因此获得了诸多荣誉与奖项。 孙飘扬执掌的恒瑞医药十分厉害，这家企业是我国极少数的，可以在技术上挑战跨国药巨头的中国公司之一。 2007年之后，因着豪森医药和恒瑞医药的双双神速发展，也因为其二人的夫妻关系，豪森之前也是孙飘扬与其合伙人创办的，虽然现在孙飘扬与豪森没有关系了，但在许多人的口中，豪森就是恒瑞的“影子”公司。 2016年，站在丈夫身边的钟慧娟决定与恒瑞划分开来，以独立公司的身份出现在大众面前。她引入资本进入，准备带领翰森制药上市了。 翰森制药是一家研发驱动型药企，其运营实体是江苏豪森集团，钟慧娟为幕后掌控者。 2019年，在经过长达20余年打拼生涯后，钟慧娟带着翰森制药，在香港成功上市了，她也一举拿下了港交所医药第一股的宝座。 2020年，孙惠娟与丈夫孙飘扬成了医药界的神话，其二人执掌的公司总市值如今已接近6000亿元。而《2020胡润全球富豪榜》上，钟慧娟和丈夫孙飘扬的总身家已经达到了近2000亿元。 回首创业历程，钟慧娟深感自己生逢其时。但她精准的市场定位，与舍得的研发投入，也是她成功的关键，你怎样看待钟慧娟的医药之路？欢迎大家留言评论。 |
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