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若你明白孙子兵法这两句话，你就知道产品的灵魂价值是什么？ 文|杜德春
孙子兵法说：【“无所不备，则无所不寡。”】 孙子兵法说：【“难行道易成功，易行道难成功”。】 这两句话在计划经济时代是无效的，因为哪个年代是物质匮乏。 在市场经济时代、这两句话是企业的“源头活水”。 △无所不备，则无所不寡。 笔者翻译： ①对于企业或个人来说，“你什么都会做，意味着你什么都不会做”。 ②你什么产品、都想卖给消费者；意味着你的产品没有任何买点。 一：对于个人来说，样样精通、样样稀疏【鲁班只会木工】 二：对于企业来说，什么都做、什么都无价值【老干妈只会辣酱】。
△难行道易成功，易行道难成功。 笔者翻译： 产品同质化、模仿抄袭的价格战同质化产品；表面看起来企业风光无限好；实则：“赚的白菜钱；操的白粉心”！ 没有差异化灵魂产品，你所做的一切都是负数！ △孙子兵法说：【“无所不备，则无所不寡。”】 意思就是说：你什么都想卖，什么都是卖点，可以卖给任何人，那就意味着你没有卖点。 △孙子兵法说：【“难行道易成功，易行道难成功”。】 当你认为产品可以卖向无差异客户时，就意味着门槛低，会引来无数竞争对手，来争夺分化客户群。 另外，客户群大就转化率高，这个观点也是有问题的。转化率是转化率，客户群是客户基数。这是两个不同的商业概念。 还原产品本相： 品：至少三个人以上品尝、品味、品后举手投票的产品，可以重复消费的产品；叫品质、品味、品调、品格的品牌产品。 品牌一词溯源秦朝：户口本户主，现在衍生为重复消费的有品质的符号产品。 插座：公牛 快递：顺丰 电脑：森克拍德 联想 手机：华为 辣酱：老干妈 糕饼：稻香村。
做好产品的关键： 绝不在于挖空心思去琢磨如何让用户、流量飞速增长上，而是要回到产品本质上，找到产品在行业应有的位置，去发现并还原它该有的样子，踏踏实实地把它的本相呈现给用户，借助合理的运营让产品触达目标用户，让用户增长成为自然发生的一件事情。 对于焙烤加工企业来说： 竭尽全力地去只打磨一个馒头；一个面包、一块蛋糕、一根油条、一个粽子、一块桃酥……才是王道！ 而不是什么都做，什么都模仿抄袭同质化价格战的无话语权的在无奈。 君不见： 秋林只做列巴 桃李只做面包 稻香村只做八件 老干妈只做辣酱。 |
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