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血压飚高的产品经理 #2022.1.10

 Trading 2022-02-10

Image血压飚高的产品经理 #2022.1.10

一)生意经

“生意经”无所不在。

很多事情,你没有意识到他是“生意经”。但其实它背后,就是marketing,做生意的盘算,无所不在。

  • 譬如“随库会员”VIP吧,它就是“一种”产品。

  • 有产品,就有Brand Manager(品牌经理)。

  • 卖出多少份,卖多少金额,是计划的KPI。


2月18日我们“2021会籍”到期,续费2022会籍,就成了头等大事。

团队们忙忙碌碌,想着怎么把KPI刷上去。

经过了一个通宵(二个通宵,秃头的通宵……)深熬,团队们终于把他们的“企划书”方案递了上来。

我一看,不禁血压升高。

二)资产配置方案

怎样“增加”销售额呢 --- 那肯定是要增加,给用户的“好处”。

团队绞尽脑汁,最后交上来的“企划书”,他们的设想,是“资产配置方案”。
  • 在我们的“会员权益”包中,会附赠给客户的“家庭资产配置”方案。
  • 然后,把大哥架出来。
  • 让“大哥”看一眼的方案,额外收费4000元。让“大哥”亲手操刀的方案,额外加8888元。

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“团队”笑得,象一只狡黠的豚鼠。

“老板”,你看这份企划书怎样。

既增加了噱头,“升级服务”还增加收入。

你去外面招聘“产品经理”,PPT能写成这样,就算是干练人才了。

我给你们5秒钟,评价一下这份企划书。10分满分。

老规矩,一张长图之后,我们说结论。

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三)产品经理

我直接把“企划书”扔回了垃圾桶,撕成粉碎。“零分,全部都是零分”。

世人平庸,我们不需要平庸的团队。

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首先,我问一句,“家庭资产配置”,到底是个什么东西。

你去银行办事,有没有见过银行的“理财工作室”。

外面这么多“理财情感号”,欧美基金业,传统意义上,玩了几十年的“资产配置计划”。

揭开天窗,这行是啥玩意。

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欧美的“家庭资产配置”,非常脏,非常非常无能。

整个行业,归根到底一句话:“60%的股票+40%的债券”。

理财顾问会建议,你把所有的资金交给他打理。

经过几十年的不懈努力,终于把你打理得一贫如洗。

终于把你打理得一贫如洗。

你身边“坚持理财”的白领朋友们,还有多少人,掉在了一片绿光坑里。

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而随库系的“理财配置建议”是什么。

随库系相对于“传统银行经理”,是一个本质的飞跃。降维打击的认知。

随库系的核心,叫做“构建以房贷为核心的资产组合包”。

低成本,高杠杆,大面积,低单价。笋盘囤面积,靠长持通涨来洗干净你的债务。

随库系经营8~10年,一般都有A8.1~A8.2的净资产。

但是………请记住,但是。

“构建以房贷为核心的资产组合包”,能不能构成一个系列,构成一个产品。

养活几十号,几百号人,做成一个庞大产业呢。

我感觉还是不能的。“含金量”不够多。

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因为这句话“太简单”了。太简洁,也太清晰。

绝大多数75%的随库系网友,自己都已经完全理解,独立操作。人人都会了。

你第一次听见时,当然是石破天惊,震骇三观。

但随库出现,也有七八年了。大家天天都实践,现在已经很多人走上了“构建”资产包的道路,他们还需要你指引么。

又没有什么新东西。

从“用、术”的角度说,2021年锤神肆虐。

市场信心惊惶。

目前国内的主要矛盾,是锤神踪迹,会不会继续劈雷。

和市场缓慢复苏,内生潜力归元的矛盾。

房价总是要涨的。但短期之内还得看锤神。而锤神是不可预料的。

所以,产品不可以这样设计。

四)A9理财观

“你们啊,还是太年轻”。

“家庭理财建议”,这种事,只能让小V做。

大V,武林门派掌门人,是绝对不能亲自下场的。

但凡“决策”,就有一定有失误。

哪怕95%的胜率,你还有5%的失败呢。

而“理财”这种事,你赚了95%次,是绝对不会说的。都是自己的英明神武。

赢了A8,你也不会分给理财顾问。

理财”这种事,输了一次。你就怨天尤人。

都是理财顾问的错,千方百计寻觅法律条文,想要索赔。问你有没有牌照。

社会风气非常之差

这种权利义务不对等的事,只能小人物做。

大佬,是绝对不能沾手的。

作为一个“产品经理”,从marketing的角度,你应该怎样“魔改”呢。

我建议,改为“A9谈理财”座谈会。
  • 我们可以请几位功成名就人士,A9以上至少。
  • 请他们谈一谈“资产配置”,他们的资产,是怎么配置的。
  • 五年之前,十年之前,他们和同等对标的随库众,谁的资产增值更快。

我们并不是在推销“随库系”理财配置方案,构建以房贷为核心的资产组合包。

我们是在征求“其他A9”,问他们的理财打理思路。

这样,既显得我们“兼容并蓄”,又不显得强势。

用户还觉得津津有味,每天都见闻“新的知识”。

我们只是探讨,“A9怎样理财”。并没有任何确实落地的建议。

用户赢钱亏钱,也谈不上找我们索赔。

男孩子行走江湖,最关键是“保护自己”。

这种活动,每年搞5~6场也够了。凭我的人脉关系,至少不愁嘉宾资源。

顺便可以搞个相亲。

目前的第一场,我们请到了“水库第一帅哥”。

真是帅得一塌糊涂,帅到惊天动地。

不仅帅,而且有气质,事业成功男性。

水库二姨心中的男神。

时间大概放在了2月16日(下周三),20:00~21:40

请男神聊一聊,他的“A9理财观”。顺便推销一下我们的“会员会籍”。

2022类似的活动还会有好几场。

各位大爷,续个费呗。

(知名不具,泠夜辉)

和彭蛋蛋约了过年后去广州,广州回暖明显。

目前广州一线战况如何。

明晚(2月11日),有一场和彭蛋蛋的直播:

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