【原】这个，是全球最大的虾类进口国！其竞争程度，非常惨烈！

2021年，美国进口了893644吨虾，比2020年增加了20%，这主要美国对蛋白质需求增加、与供应短缺，另外，其他蛋白质的处于高价有关，这显然有利于消费者对虾类消费的增加。

一、美国虾进口同比增长20%

在今年的文章中，我研究了哪些公司推动了厄瓜多尔、印度、印度尼西亚和越南对美国的出口增长，这四个国家占美国虾总进口量的88%，比2020年增加了4%，另外，这4个国家的出口额比去年同期增加了26%。厄瓜多尔增长最快，其次是印度、印度尼西亚和越南。

为了继续跟上美国市场的增长，并保持他们的市场份额，这四个国家的出口商需要继续扩大他们的出口。在今天的文章中，我将列举这四个国家的主要美国进口商和他们的供应商。

二、印尼的Bahari Makmur Sejahti和其他三家印尼出口商，在美国十大供应商中占据主导地位

厄瓜多尔、印度、印度尼西亚和越南的前10大供应商，在2021年共同为美国市场供应了212204吨（虾图1），这10大供应商出口总量占这四个国家向美国出口虾总量28%，占2021年美国虾进口总量的24%。排名前25位的供应商占这四个国家出口总量的46%，占2021年美国虾的进口总量的39% 。

图1：2021年厄瓜多尔、印度、印度尼西亚和越南，对美国市场进行虾出口10大出口商

在2021年当中，尽管印度尼西亚和厄瓜多尔正在逼近，但是印度仍然是迄今为止美国最大的虾供应国。印度对美国的出口量为340387吨，与2020年相比增长了25%。其2021年占据美国进口虾的市场份额为38%，比2020年增长2%。

印度没有在美国的10大出口商中占据主导地位，这可能有点令人惊讶。只有 Nekkanti Seafoods (第四名)、Devi Sea Foods (第七名) 和 Devi Fisheries (第十名) 属于2021年对美国的10大出口商，这是印度虾类出口比较分散化的结果，在出口方面，印度出口的企业数量更多，但规模相对较小。2021年，印度超过14家公司向美国出口了超5000吨虾。这些公司有：Sandhya Marines、Sandhya Aqua、Sagar Grandhi、Kader Exports和Apex Frozen Foods，在美国市场的供应商名单中占据第10至25位。相比之下，在厄瓜多尔、印度尼西亚和越南，分别只有5家、8家和2家企业，在2021年向美国出口超5000吨虾。

印度尼西亚对美国的虾出口量，从2020年的160714吨，增加到2021年的174583吨，占据美国虾进口市场份额的20%，比2020年下降2%。印度尼西亚的出口商在美国前10名供应商中占主导地位。除了Bahari Makmur Sejahti (BMS)，它自己出口了近38000吨虾之外，Bumi Menara Internusa (BMI)（第三名）、Sekar Bumi（第五名）和First Marine Seafoods（第六名），都一起进入前10名，这四家出口商，占这四个国家向美国虾出口总量的12%。

厄瓜多尔对美国的虾出口量增加了46%，从2020年的125818吨，增加到2021年的183839吨。厄瓜多尔最大的出口商Santa Priscila，其对美国的出口量从2019年的约6000吨，增加到2021年的约30000吨。因此Santa Priscila超越Songa，要知道Santa Priscila在2019年，是厄瓜多尔对美国虾类出口最大供应商。然而，Songa仍然是厄瓜多尔对美国的第二大出口商，其对美国的出口量从2019年的约11000吨，增加到,202 年的近17000吨。厄瓜多尔的其他公司也开始关注美国市场。

与其他国家一样，越南也受益于美国市场对虾的需求的增长，与2020年相比，出口增加了33%，但是只有Stapimex进入美国前10名供应商，虽然Minh Phu Seafood Corporation是迄今为止越南最大的虾类出口商，但是对于美国的出口量仅为10980吨，排在第15位。在2021年当中，这两家公司合计占越南对美国出口总额的31%。

二、反倾销税和DDP支付条款，迫使印度出口商和美国进口商深度绑定

要深入了解虾行业的进出口情况，了解分析进口情况比分析出口情况更难。这主要是由于一些近虾类出口国家，正在面临美国的反倾销调查。印度出口商尤其如此，越南和厄瓜多尔的公司也是如此。

正如一位美国进口商解释的那样：

“当2004年左右，美国对印度征收反倾销税 (ADD) 时，法律顾问建议美国进口商开始以“已交付关税”(DDP)为基础购买印度虾，以避免在进口商品销售到市场后不久，就面临惩罚性追溯关税调整的风险。美国进口商实际上迫使印度虾出口商建立美国进口业务，提供DDP服务，以维持他们的市场份额。现在，几乎每个印度虾出口商都以DDP条款销售给美国市场。另一方面，印度尼西亚勉强避免成为最初ADD六个目标国家(中国、泰国、厄瓜多尔、印度、越南和巴西)之一，直到今天仍被排除在外。因此，美国进口商继续按照成本加运费 (CFR) 或成本加保险加运费 (CIF) 条款购买印尼虾，因为从来没有需要对印尼虾支付追溯关税的风险。”

对于印度、越南和厄瓜多尔的出口商来说，为了保证市场的销售量，需要和美国企业共同建立的一个出口的公司，来维持持续对美国的出口。这类出口商包括：Red Chamber Group、Pacific Coral Seafood和Ore-Cal Corporation，出口商通常不会直接向零售市场或食品服务市场销售。如果国外的出口商在美国建立这样的公司，那么将面临美国进口商激烈竞争。

三、美国的前15名进口商

图2为您提供2021年美国从厄瓜多尔、印度、印度尼西亚和越南进口虾的前15名进口商，并且展示了进口总量以及总量的来源。请注意，它只是表示进口量。实际上，一些进口商可能只是名义上“进口商”，他们在拿到订单之后，随后将其产品出售给美国另外一些进口商，这些进口商将产品进一步分销到餐饮服务和零售市场。

目前，这15家进口商的进口量为312000吨，占这四个国家出口总量的40%，占美国虾进口总量的35%。

图2：2021年美国从厄瓜多尔、印度、印度尼西亚和越南进口虾的前15名进口商

从进口商类型来看，前5名进口商中有2家（Chicken of the Sea 和 AZ Gems），前5至15名进口商中有5家（Devi Fisheries、Mseafood、CP Foods、Devi Sea Foods 和 Choice Canning ) 由外国企业参与或者全部拥有的企业。其他八家公司仍然是完全由美国人拥有的公司。

美国市场如此之大，值得更多关注。因此，在文章的下一部分中，我将深入探讨厄瓜多尔、印度、印度尼西亚和越南的前10大出口商，及其美国买家，为您提供对来自每个国家，这些公司的垂直整合程度，以及他们打入美国市场的战略。