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学习笔记 · 语雀

 大老板商道 2022-02-11
今天逛夜市没什么好写的,这个地方的话,外来务工人口比较多所以卖棉被的多一些,超市也挺多的。
昨天去的季宅夜市,还是那几种。小吃。衣服,鞋子。女鞋比较好卖。。还有就是水果摊,除非看到的那家卖迷彩服的,其他东西都差不多。主要是讲价的模式和技巧有所不同。。
1.如果老板不报价,叫你报价。你可以大体接受的范围内,降低20%-30%左右。如果一件衣服,卖10060-70元卖给你。老板也还能赚40左右。大体现在的春季薄款外套进货10-15,最高不超过20。。皮夹克可能贵点。,中老年的款也比较高点就是了。
2.如果同一街区,有5-10家卖衣服的,都去跑一遍。有些衣服一模一样,昨天a老板报价40b老板我过去摊位一看,有条裤子一样的。报价25元。也就是我还个5元,20元也会卖我。。哈哈,有点搞事情,b老板可能还和a老板认识,可能货源都是同一个地拿的。。不太想说,我直接讲,没事,你这里卖多少。那家卖40
这边的夜市没有具体看,过两天,有时间再返回去继续转一转。主要外来务工还是比较多,听说附近有新房子在拆迁改建。大概认识就那几样,其实真的义乌本地新奇特产品加工厂之后做出来都是卖给外地的。本地的夜市没有卖。可能有,我没看到。
季节性的非常明显,就是春天到了,外来务工返回义乌工作,所以卖棉被百货水桶的比较多。然后现在卖甘蔗比较多,过两三个月卖西瓜的比较多。这个东西没有必要考察,必须是这样的,这个叫季节性的地摊规律。

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