学习笔记 · 语雀

今天逛夜市没什么好写的，这个地方的话，外来务工人口比较多所以卖棉被的多一些，超市也挺多的。
昨天去的季宅夜市，还是那几种。小吃。衣服，鞋子。女鞋比较好卖。。还有就是水果摊，除非看到的那家卖迷彩服的，其他东西都差不多。主要是讲价的模式和技巧有所不同。。
1.如果老板不报价，叫你报价。你可以大体接受的范围内，降低20%-30%左右。如果一件衣服，卖100，60-70元卖给你。老板也还能赚40左右。大体现在的春季薄款外套进货10-15，最高不超过20。。皮夹克可能贵点。，中老年的款也比较高点就是了。
2.如果同一街区，有5-10家卖衣服的，都去跑一遍。有些衣服一模一样，昨天a老板报价40，b老板我过去摊位一看，有条裤子一样的。报价25元。也就是我还个5元，20元也会卖我。。哈哈，有点搞事情，b老板可能还和a老板认识，可能货源都是同一个地拿的。。不太想说，我直接讲，没事，你这里卖多少。那家卖40。
这边的夜市没有具体看，过两天，有时间再返回去继续转一转。主要外来务工还是比较多，听说附近有新房子在拆迁改建。大概认识就那几样，其实真的义乌本地新奇特产品加工厂之后做出来都是卖给外地的。本地的夜市没有卖。可能有，我没看到。
季节性的非常明显，就是春天到了，外来务工返回义乌工作，所以卖棉被百货水桶的比较多。然后现在卖甘蔗比较多，过两三个月卖西瓜的比较多。这个东西没有必要考察，必须是这样的，这个叫季节性的地摊规律。