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艾玛,德国高级定制礼服SUNVARY（圣梵瑞）品牌掌门人，在扎实的产业基础上创造时尚。 “每件礼服都有自己的故事与灵魂。正如张爱玲在《更衣记》中所言，我们各人住在各人的衣服里。再没有心肝的女子说起'她去年那件织锦缎夹袍’的时候，也是一往情深的。” 说这话的女人叫艾玛，德国高级定制礼服SUNVARY（圣梵瑞）品牌创始人。采访她之前，我刚听完苏永康的《黑色礼服》，刚翻完《古董衣情缘》。对于她和礼服我总有着一种“高不可攀”的感觉。 陈列的每一件晚礼服，绝不仅仅是经过精心修饰过的奢华而轻柔的面料，每一件礼服，都折射出女人非凡的魅力与品味，同时还有少女时代的公主梦……拥有一件高级定制的晚礼服，是对非凡品质生活追求的至高境界。
去年11月初，在南京SOLO ONE私人制街区SUNVARY店里，我采访了艾玛，她穿着一袭中式立领白色小碎花礼服，妥帖地裹着瘦瘦小小的身体，说话耿直。 “我不喜欢被人称为匠人，匠人停在一个地方做一件事，而我想要不断地往前走。” “我们一直是做国外市场的，老外相对简单。中国人的游戏规则和老外的游戏规则是完全不一样的，很多人情世故，我并不能很好地拿捏，这是我需要去提升的地方。” 对关注中国复杂现实的人来说，艾玛身上洋溢着一种“外宾”式的天真。
几年前，某次礼服品牌发布会上，艾玛巧遇德国设计师Franziska Lange，交流过程中他们发现彼此对礼服的理解有许多共同之处。遂后，2010年艾玛和德国设计师Franziska Lange于柏林联合创办SUNVARY，专注于婚纱、晚礼服、酒会服、亲子装的高级定制。 “在我生命中发生的很多事情，好像是一步一步安排好的，就是要带领我，到现在的这条路。我相信，产品或许是可以复制的，但一个品牌背后的审美、设计和情感的输入是不可以复制的。”她笑着强调。 经过7年多的市场运作，SUNVARY吸引了大批来自法国和意大利等欧洲国家的新生代设计师加入，他们的融入给SUNVARY注入了全新的设计灵感，并重新定义了代表欧洲的高贵和浪漫。 西方的版型过于奢华和性感，不适合中国人的身型。为了打开国内市场，SUNVARY签约了韩国排名第一的婚纱设计师李承真Lee Seung Jin，共同开发更适合中国人穿的版型。
“现在的款式，总是不可思议地把东西方对立的艺术感觉统一在设计中，奔放又端庄，既有德国式的严谨、精致，又有法国式的浪漫、诙谐，同时不失东方式的柔情、婉约。”艾玛说。 凭借尖端的设计和过硬的品质，“SUNVARY”顺利跻身一线礼服品牌行列，锋芒毕露。 我问她，对婚纱的理解是什么？她稍事思索告诉我：“婚纱其实就是女人心底一个最温暖、最柔情的梦，一件层层叠叠轻纱弥漫，缀满玫瑰和宝石拼镶的婚纱，是对爱情的期盼，是对幸福的憧憬。每个女人都应该有一套专属自己的婚纱。” 在艾玛看来，爱情不是承租，婚纱是爱情的见证与传承。等到热恋的余温退却、情感脱离梦幻，这或许是另外一种寻找记忆的方式。
我问，“为何决定开拓国内市场？” “2012年，中国成为全球最大的奢侈品消费国，2016年11月发布的全球财富报告显示，中国的超级富豪人数位列全球第二。奢侈品消费的上扬既代表民众的消费力上升，也意味着中国的新富阶层正在寻找赋予自己身份认同的产品，而SUNVARY能为大众提供国际大牌奢侈品之外的另一个选择。”艾玛说。 艾玛觉得进军国内市场是一个必然的选择。通过大量市场调研和搜索，2016年艾玛决定将SUNVARY内陆直营店开在了南京SOLO ONE私人制街区，“这里有个露台，约上三五好友，可以一起近观晨暮樱花飞扬飘零,遥看落日飞霞映红天涯。”
追本溯源，艾玛从开始就希望自己是一个布道者，而非所谓的创业表演者。 “一身出彩的礼服不仅能够体现你的仪式感，同时会让你在争相斗艳的场合赢得赞扬和肯定。穿礼服在国外已经是一种常态，去参加朋友的生日宴会、婚礼、各种PARTY等大家都会穿，但目前国内还没这习惯。我们需要把人们的这种仪式感建立起来。” 每个女人都想拥有一件值得永远珍藏的衣裳,一份真挚的感情,实现一个梦想。她希望通过SUNVARY礼服定制的推广，让更多的人能穿上礼服，享受时尚生活。 于她而言，凡事努力达到最优，是一种根深蒂固的习惯。
制好的样衣要经过少则四五次，多则七八次的调试，设计助理会反复试穿，艾玛也会亲自试，“我经常跟她们讲，在这个调版的过程，你们一定要很敏感很敏感，哪怕一个褶皱你都要很敏感。” 每年会有上万条礼服从她手中经过，而她会苛刻地减掉很多不合格的设计。 从2016年5月SUNVARY入驻南京市场，好运似乎一直在追随艾玛。2016年11月SUNVARY召开新闻发布会，在发布会后不到两个月的时间，SUNVARY礼服已成为南京时尚圈中的宠儿。 今年1月初，我再次采访她时问起，是否已打开南京市场？ 艾玛笑着说，“很神奇，从某一个时间点开始，市场就打开了。前几天我们接待了一位客户，某集团的总裁。给我们打电话说两个小时后到南京，让我们给她准备礼服。我当时很好奇，问她'你自己应该准备礼服了吧？’她说'现在南京有了你，我为什么还要自带礼服？’”
看艾玛的朋友圈也能感受其微妙的变化，“著名主持人陈怡披上白色礼服，巧笑倩兮；昨日著名昆曲演员单雯来试宝蓝色透视绣花礼服，柔美的发遮几分，更胜琵琶；江苏知名媒体大咖、知名演员、时尚博主大V们亮相SUNVARY的慈善礼服秀；SUNVARY品牌顾问、著名DJ文岚……”。
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