和田玉灵魂砍价“宝典”

在生活之中，参玉原本是个不善于讲价钱的糙汉。平时总爱去明码标价的商超消费，偶尔逛逛自由市场也是听凭商家的任意宰割。这一则是由于我不太了解商品的行情，另一则也是因为我脸皮太薄，不好意思。

唯独在购买和田玉这件事情上，我经过多年的摸索、历练，颇能砍价。以至于有些商家在与我达成交易之后，反而更是视同水火。再次遇上，也是对参玉怒目而视，全然没有半点见到老主顾的礼貌。

当然，对此种情，形笔者内心之中的感情还是很矛盾的。一则不太喜欢他们冷漠现实的态度，另一则也为自己过往的捡漏行为而沾沾自喜。今天，我就将自己在这方面的一些经验分享给大家。

其中最重要的就是千万不能像买萝卜白菜那样，任意的胡乱砍价。比如前些年，许多土豪都去潘家园打卡，刚到门口停下车，就看见浑身上下挂满“和田子玉”的维族同胞扑面而来。

被围追堵截得烦了，无奈询价。小巴郎子们张口便是百八十万的乱要。当然，谁都不会轻易相信他们。绝大多数人对此只是付诸一笑，走人了事。

但也有些财大气粗者会信口还上一句“3000你卖不卖？”结果，就像赵本山老先生卖轮椅一样，稀里糊涂的人家就落锤啦。你敢抵赖不认账？那周边的少数民族同胞们就会围上来，让你见识见识高配版的切糕糖都是怎么卖出去的。

尽管外行们都说“黄金有价玉无价。”但咱们要想入手货真价实的和田子玉，就得先鉴别出真伪，再依据实际的情况给出合理的价位。注意，我这里所说的合理价位可不是网络上充斥的那种克价几万、上百万。

而是某些固定器形在业内一直都有其通行的标准价。例如无黑点的俄罗斯碧玉手镯，曾经多年维持3200元的成交价。正庄的和田子玉手镯也曾经好多年都围绕着三万元成交。16毫米直径的优质白玉子料手串则多年都在2万多元的价格上下浮动。

在一定的时段内，这都是可以作为参考的基准价。见到了类似的东西，如果你还价太高了，那当然会被对方当作肥羊斩于马下。但如若你还价太低，也会被对方当作“棒槌”，非但眼前的生意告吹，下次再见面，人家也会水涨船高的给你开出天价。

真正懂得和田玉讨价还价的高手都是深谙“褒贬是买主”妙处的行家里手。而这褒贬也要切中要害，不能胡乱挑人家的毛病。首先，山料就相对完美，让砍价者都有点儿无从下手。但它的问题在于外表的纤尘不染是以质地的单薄、疏松为代价换来的。所以我辈同仁对它也没有什么兴趣。

与之相反，绝大多数的新疆和田子玉却多多少少的总要带些瑕疵。比如水线，在山料加工初期就可以完美规避。但放到子玉身上反而只能将就着保留下来了。至于猴毛、水草花、丁字文、黑白棉、石纹、绺裂那更是如同家常便饭。

而在雕刻过程之中，为此做出的让步也极为普遍。这些缺陷在咱们的购买砍价之中便是最好的借口。只需咬住不放，卖家的心理防线迟早都会崩溃的。其中的道理恰如而今的剩男剩女一样，他们往往并非一无是处，反而是由于大都周身上下的优点太多，恰有那么一个小缺点，而被优点烘托得更为触目惊心了。

比如一个帅小伙，长相身材与学识都出类拔萃，偏偏在脸上长了颗痣，就显得尤为突兀。又比如一个俏姑娘，本来花容月貌、秀外慧中，只是为了求学而年岁渐长，这就难以找到与之般配的伴侣了。

和田子玉也是一样，很多高品质的玉器刚好就因为微小的缺陷，成了高不成低不就的鸡肋。问的人多，但真出价购买的人少。见到这种滞销品，你一再强调它的瑕疵，低价入手也就是迟早的事情了。这才是和田玉砍价的真谛

既想拥美玉入怀，又得其中三味？