今天解读的这本书叫《微信互联网平民创业》，是李笑来写的一本关于“如何赚钱”的书。作者想通过这本书教会更多平民通过高效使用微信，为自己赚更多的钱，打造属于自己的品牌。看到题目肯定会有很多疑问，比如微信和互联网是什么关系？怎么界定“平民”？平民通过微信怎么创业呢？微信一开始是一个“基于熟人之间使用的即时通讯工具”，随着版本的不断更新，逐渐增加了支付、工作、社交等功能。人们用微信发消息、音频、视频，长文章，乃至于各种链接，甚至与交易有关的每一个环节都可以完成。到了2020年，微信月活用户已经超过12亿微信已经不再只是一个发消息的应用了，而是吞噬了互联网，甚至吞噬了世界。在这样的条件下，我们再把微信仅仅当成社交工具，显然已经不合适了。我们应该把微信当作什么？吞噬了互联网的微信给我们提供了什么？我们生活的世界由政治、经济、娱乐、教育、情感等构成，仔细想想一切都跟经济相关，于是，微信其实也就是一个经济世界。所以答案也很明确，像我们这样的普通人（平民）就应该把微信当成一个赚钱的工具。在商业的世界里，微信给所有人提供了一个免费的广告牌，只不过这个广告牌被大部分人忽略了而已。这个广告牌就是微信的朋友圈、视频号、直播号。它们是微信给我们提供的免费广告牌，除了一些微商定期在朋友圈发广告，很少真的有人好好经营朋友圈这块免费的广告牌。在微信这个商业环境里，我们缺什么呢？我们缺的不是机会和成本，我们欠缺的是商业能力，缺的是识别公平交易的长期价值。如果只是广告牌，其他平台也可以免费提供，微信有什么优势呢？跟其他平台相比，微信做到了用户全覆盖、社交全覆盖、内容品类全覆盖、交易环节全覆盖。这样的突出优势是其他应用做不到的。作为平民我们要把微信作为赚钱的工具，那选择什么来创业呢？每一个人都应该重视选择，我们常说选择比努力重要，谁都会努力，但是不是所有人都会选择。实际情况是，有人不选（依照自己的惯性，以前做什么，现在还做什么），有人假选（盲目模仿，什么东西火就做什么），有人真选却选错（靠身材卖弄性感获取流量，却想吸引消费能力很强的精神独立女性，内容与目标用户不符）。微信上常见的是卖课和卖货。卖课这件事情需要前期大量沉淀，需要很多精力和时间投入，显然是不适合普通人的。所以我们普通人，更适合考虑卖货的方向。可是货这么多，应该卖什么呢？选择的依据是“以终为始”，即想想选择这个方向最后的结果可能是什么样的。根据自己的调研做好卖货产品的种类之后，就要开始琢磨根据这个品类，需要学习什么专业知识，搭建什么人脉，如何才能覆盖更多目标群体……如果一个人卖不了货怎么办呢？作者给出的建议是——做本地内容。把自己想象成一个媒体，尽可能为本地居民提供你能够提供的最优质服务。许多靠谱的当地媒体比官方媒体就更加接地气，也更靠谱。如果连本地服务都做不好呢？那就再退后一步，做一个“小区号”。以你的住所为中心，不断在微信通讯录里添加附近的居民，越多越好。这样，你的微信就变成了“小区号”。然后提供你能提供的服务。既然是平民，既然是普通人，想做好视频号，那就保持三个原则。做好一个视频号，至少包括编剧、导演、演出、拍摄、剪辑、配音、发行、宣传8个环节。什么环节最重要？当然是编剧，因为没有编剧，后面的环节无法展开，也是因为编剧最重要，其他几个环节技术一般一些甚至差一些也无所谓。平民本色之一就是“技术一般”。一个好的视频，要么内容有用，要么内容有趣。二者占其一，或者兼顾。更重要的是，考虑反向塑造，这些喜欢你内容的观众对你来说有什么价值。如果想做一名优质内容提供者，就要想尽办法结交更多视频号内容创作者，向他们学习，也向他们分享。前三个问题我们回答了应该把微信当什么，在这个平台应该选择做什么，最后一个问题，我们要回答，怎么打好交易的地基。他人愿意跟我们进行交易，都建立在信赖的基础上，只有建立了足够的信誉和信赖，交易才有可能顺利进行。最后，我们要解决一个核心问题：如何成为一个值得信赖的人（打好交易地基）路径也很清楚：花一段时间剔除自己身上讨好型人格；花一段时间把自己变成不讨人厌的人；再花一段时间，成为有很多人爱的人。原因也很清晰：如果一个人总想着讨好他人，那他势必没有时间把自己的事情做好，更重要的是，经常讨好他人的人会变得没有原则，没有底线。当然也不可能是一个值得信赖的人。每天自问，是否以自我为中心，是否乱跟别人进行比较，是否没有关注自己的成长。如果没有做到，那有可能你在讨人厌，被人讨厌的人，别人当然不会愿意跟你做交易。成为受欢迎的人并不是一件容易的事，但是也是有方法论的。这个方法就是，去爱人，如果说“爱”太抽象，那就把注意力放到每天腾出一点时间精力真诚地在自己的能力范围内帮助他人，提供价值，或者提供情绪共鸣。最后记住锻炼是必须要做的事，健康是第一位的，虚假人设和瞎战队是不能做的，会让你有巨大的信任隐患。到此，《微信互联网平民创业》就解读完了。下面总结一下，我们日常使用的微信不仅仅是通讯社交工具，它对于我们普通人来说，是整个互联网。我们应该把它当成赚钱的工具。在这个平台上，我们选择市场最大的品类卖货，反推自己当下应该学习什么知识，搭建什么人脉。如果不能卖货，那就退而求其次，做当地账号，提供自己可以提供的服务。当地账号做不好，那就做小区号。此外，我们了解了普通人做视频号的三原则，它们是保持平民本色、价值导向、真诚社交。最后，所有的交易都建立在信任之上，我们自己就是交易的地基，所以，我们成为“值得信赖的人”是核心，这个过程需要我们剔除自己身上的讨好型人格，避免让人讨厌，受大部分人喜欢。
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