|
XX市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。 一、 小区推广计划目的 通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。 二、小区推广计划主题及范围 2.1 主题：打造诚信市场，真诚回报社会 2.2 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 三、 小区推广计划前期准备 3.1 小区选择原则 以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 3.2 小区进入方式 以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区 3.3 小区宣传时间及地点 3.3.1 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排7—20天的宣传时间。 3.3.2 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。 3.4 前期宣传物料准备 3.4.1 X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等 3.4.2 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主题内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。 3.4.3 横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。 3.5 前期宣传广告张贴地点选择电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方。 四、小区推广计划 4.1 活动时间 安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00 4.2 进驻方式 以摆摊形式进驻 4.3 进驻商户（厂家）类型选择 瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。 4.4 进入小区搞活动需要准备的物料 4.4.1 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 4.4.2 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。 4.4.3 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4.4.4 形象台、桌、椅：携带轻便、标准台及桌椅若干。 4.4.5 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 4.4.6 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测、工程案例、销售记录等。 4.4.7 小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。 4.4.8 X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 4.4.9 小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 4.5 接待与产品介绍 4.5.1 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 4.5.2 介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。 4.5.3 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4.5.4 向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。4.5.5 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地 点参观。 4.5.6 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 4.5.7 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。 4.6 商户服务项目及内容 可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。 五、小区推广计划组织 5.1 主办单位： 5.2 协办单位：市场内商户 5.3 活动总负责： 5.4 具体执行人： 六、费用预算 物业管理费 元/天（由商户自己支付，待定） 小礼品费用 具体待定 海报单页费用 具体待定 其它小区物业管理要求而产生的费用 具体待批 七、小区推广活动后期维护 重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介（具体由商户根据实际情况执行）。
注 释 第一步：管理公司对已经签订合同（租赁合同）商户，发出入驻通知，主要内容包括入驻手续办理及验收商铺的时间、地点、随带的各种证照资料、需交纳的款项。 第二步：对商户提交各类证照与资料，经管理部审核并留下复印件。 第三步：管理部审核商户资料完毕后，填妥《商户登记表》。 第四步：管理部与商户签署《商户管理公约》。 第五步：管理部列出商户应缴纳的相关费用，主要是管理费用、预交水电保证金、经营保证金等 第六步：管理部根据商户缴款凭证，进行组织商铺验收交接工作，管理部应与商户说明有关《商铺验收交接表》的内容与事项，并要求签字确认，验收交接结束，商户领取钥匙。管理部发放相关的资料（如商户手册）。 第七步：根据商户的实际需要，在办理入驻手续时可一并办理有关装修申请手续。（详见本手册的装修指南） 第八步：商户组织装修，筹备开业事宜。
|
|
|
