产品经理之竞争对手调查竞争对手调查商业活动中，了解竞争对手的活动是非常必要的，这也是产品经理这个职位的由来的原因。上世纪初，美国日化类企业公
司为了应对竞争对手，并快速制定竞争策略，而专门设立这个职位。且，新产品开发的创意和差异化也是通过竞争调查获得的，所以说竞争调查是产
品经理最重要的一个工作。竞争对手调查是根据客户的要求，通过合法手段，针对特定行业的竞争对手企业或潜在竞争情况进行的调研。◆竞争对手
调查的目的“知己知彼、百战不殆”。商场如战场，若想在市场竞争中永远立于不败之地，竞争情报显然具有举足轻重的作用。竞争对手调查的目的
是帮助企业识别现有竞争对手，发现潜在竞争对手，深入了解竞争对手的竞争实力，掌握竞争对手的动向，为客户制订有效的竞争战略和策略提供重
要的信息支持和参考依据。◆竞争对手调查的服务内容竞争对手调查的主要内容，包括目标企业的注册状况及企业概况、产品结构、生产状况、营销
战略、价格及销售渠道、人力资源、财务状况、原材料采购价格及成本状况等。华经视点根据客户的具体要求，不仅可以针对目标企业实施全方位的
年度综合调查，而且还可以针对目标企业实施月度/季度监测。（1）竞争对手企业概况基本情况：注册情况、企业背景、股东情况、内部组织架构
、协调方式；人力资源（数量、结构、规模及构成）；子公司或相关联公司情况；固定资产和投资总额；机械和设备状况；库存情况（原料、半成品
和成品）；产品名称；是否有自己的专利产品；质量监控体系；短期和中/长远期发展战略目标、重要策略导向以及目前所面临的问题/解决思路；
（2）竞争对手企业产品及生产状况产品范围、产品结构、产品的主要用途、产品的辅助用途、产品的优缺点、产品的质量认证、产品的价格、主要
产品的产量（月/年）、产品近三年来的变化（改进）状况；生产线及生产能力、技术引进及采用新技术情况、新产品研发情况、主要原材料供应商
情况、主要原材料价格变动承受能力情况、产品包装、产品运输（物流）；（3）竞争对手企业财务状况对比分析调查竞争对手企业的基本财务制度
、公司财务部门组织构架、财务部门在公司中的地位、财务部门主要负责人介绍、财务部门人力资源介绍、公司成本核算制度、公司货款结算制度、
公司近年来的资产增长情况，营业收入及利润增长情况、目标企业的资金周转运营情况、企业资产负债情况；企业的成本费用分析，主要包括了销售
成本、销售费用、销售税金及附加，管理费用、财务费用。图例1行业主要竞争企业资产负债指标对比情况图例2行业主要竞争企业运
营指标对比情况图例3行业主要竞争企业成本费用对比情况单位：千元更多指标分析略……（4）竞争对手企业市场营销销售组织、人力资源
情况；主要销售区域及在该区域的市场表现；产品销售情况、销售渠道及价格分析；主要经销商（代理商）、营销策略、促销策略；产品广告策略、投放情况、产品的售后服务状况 |
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